在美國，Stanley家具在高檔家具市場上享有盛譽(yù)。Stanley公司成立于1924年，是美國歷史最悠久的家具生產(chǎn)商之一。20世紀(jì)60年代起，Stanley開始生產(chǎn)兒童家具 ，并形成了旗下獨(dú)立兒童家具品牌單獨(dú)的品牌叫YoungAmerica，也逐步成長為青少年兒童家具業(yè)界的泰斗，年銷售額達(dá)一個多億美元，暢銷全球五十多個國家。Stanley家具公司全球副總裁KellyS.Cain談到，中國市場潛力相當(dāng)巨大，三年前進(jìn)駐中國市場努力開拓疆土，YoungAmerica采取發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住中國消費(fèi)者，贏取中國市場，提升YoungAmerica的品牌影以擴(kuò)大市場版圖。

　　中國兒童家具市場潛力巨大國際品牌進(jìn)駐加劇競爭

　　雖然我國兒童家具起步晚，市場開發(fā)還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財(cái)力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，因此使兒童家具迅速躥紅。從最近幾年家具市場的發(fā)展情況來看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度最快的門類之一。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，而現(xiàn)在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦目前國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、加璐、七彩人生等，兒童家具企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近200家。Stanley家具公司的YoungAmerica兒童家具瞄準(zhǔn)了中國市場，三年前進(jìn)駐中國，很快就憑借自己雄厚的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)了一席之地。

　　兒童家具的環(huán)保和設(shè)計(jì)是各大家具企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。消費(fèi)者最關(guān)注的就是環(huán)保問題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，在兒童家具市場上我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童家具市場是以環(huán)保為賣點(diǎn)的原木設(shè)計(jì)和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計(jì)平分秋色。另外，由于孩子每天都在成長，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新?lián)Q代。因此，許多家長不愿意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調(diào)整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。在這一點(diǎn)上，Stanley公司的兒童家具品牌YoungAmerica就做到了行業(yè)翹楚。目前，兒童家具的發(fā)展趨勢以環(huán)保、設(shè)計(jì)、成長這三大塊為主，YoungAmerica牢牢抓住這一趨勢，保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)駐中國市場，進(jìn)而提升市場份額。

　　以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化與高品質(zhì)品牌優(yōu)勢搶占兒童家具市場商機(jī)

　　兒童家具和成人家具的最大差別在于，兒童家具必須為適合孩子的成長服務(wù)。在這方面，YoungAmerica擁有一支全球最專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，潛心研究各個年齡段的孩子成長特點(diǎn)及使用需求，其設(shè)計(jì)多次獲得行業(yè)專項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎，產(chǎn)品在安全性、環(huán)保性、人性化設(shè)計(jì)方面，創(chuàng)下了多項(xiàng)國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。KellyS.Cain表示，YoungAmerica所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是是符合美國三大協(xié)會要求的安全產(chǎn)品，這三大協(xié)會分別是CPAC（美國消費(fèi)品安全委員會）、GPMA（未成年人產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會）和ASTM（美國材料與實(shí)驗(yàn)協(xié)會），另外Stanley公司也和行業(yè)內(nèi)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室合作，所有產(chǎn)品也都是符合該實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格要求。 
　　也即是說兒童家具 專業(yè)化成就了YoungAmerica“頂級兒童家具品牌”的地位，也贏得了全球高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　Stanley的目標(biāo)是為每個家庭提供所有房間的高質(zhì)量家具。在品質(zhì)上主要體現(xiàn)為款式、延展性和選擇的多樣性三個方面。KellyS.Cain表示，我們非常注重產(chǎn)品款式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有很大投入。YoungAmerica的設(shè)計(jì)款式非常成熟、大方，適合兒童房。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是“跟孩子們一起成長的家具”，也就是說，改變了兒童家具只能使用短短幾年時間的概念，讓家具可以伴隨孩子成長。每一件YoungAmerica家具都采用最好的工藝制作，結(jié)實(shí)而穩(wěn)固。同時，其設(shè)計(jì)考慮了可擴(kuò)展性，適合幼兒到青年的多個年齡段，可以放心使用幾十年。再有就是產(chǎn)品選擇性非常廣，可以提供多張款式和多種顏色讓家長自由地進(jìn)行搭配。

　　嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)與過硬的品質(zhì)成就了Stanley品牌的地位，形成了巨大的市場版圖。Stanley一直是家具設(shè)計(jì)和風(fēng)格創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一直在堅(jiān)持自身的品牌優(yōu)勢，堅(jiān)持美國制造和品質(zhì)保證。在美國家具公司紛紛外包生產(chǎn)并淪為“家具進(jìn)口商”時，Stanley公司堅(jiān)持美國制造，目前是美國本土制造量最大的家具公司，廠房面積約為30萬平方米。

　　發(fā)揮核心優(yōu)勢擴(kuò)大市場版圖

　　Stanley擁有廣泛的市場，目前在全球36個國家都有銷售點(diǎn)。對于中國這個潛力非常巨大的市場，Stanley在進(jìn)入中國后也一直堅(jiān)持發(fā)揮品牌自身的核心優(yōu)勢，堅(jiān)持以品質(zhì)贏取市場。KellyS.Cain認(rèn)為中國市場是亞洲最大的市場，因?yàn)橹袊闹挟a(chǎn)階級在快速地發(fā)展，越來越多的人對于西方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都有興趣。中國的消費(fèi)者喜歡款式出色的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全性以及質(zhì)量要求也非常高，這三點(diǎn)結(jié)合起來正好是YoungAmerica的優(yōu)點(diǎn)，所以堅(jiān)信YoungAmerica會在中國市場上會走得更遠(yuǎn)更好。KellyS.Cain談到Stanley公司在中國下一步的市場發(fā)展計(jì)劃是建立更多的銷售點(diǎn)，讓更多消費(fèi)者了解和接受YoungAmerica。