成都雙虎家私營銷總監(jiān)張思全講過一個經(jīng)歷，他去上海紅星美凱龍 談進駐的時候，對方認為其品牌名字太“土”，與紅星美凱龍形象不符，因而吃了閉門羹。雙虎家私進不了紅星并非個別現(xiàn)象，早些年川派家具 幾乎絕跡紅星美凱龍，最近數(shù)年，雖然偶爾能見到川派家具的影子，但位置都比較偏，而且只有一些零星的品牌。而今，四川家具難進紅星美凱龍的現(xiàn)象有望在年內(nèi)得到改變。
 
      2010年，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署了江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，開始了建設性的接洽；7月，紅星美凱龍江浙區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平受邀參觀成都家具展，在接受搜房網(wǎng)采訪時表示，四川家具與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作已經(jīng)有了實際進展。

      據(jù)四川省家具進出口商會相關負責人透露：川派家具與紅星美凱龍聯(lián)姻后的首個“四川館”或將于8月中下旬在紅星美凱龍杭州億豐店啟動，目前招商工作已經(jīng)結束，共有浪度、帝標、列維士、好風景、艾柏、愛凡、愛的、金浪嶼、藍都、藍調(diào)、迪美斯、陽光林森等50多個四川品牌進駐。

      紅星美凱龍將設“四川出口家具品牌館”

      本文截稿前，搜房網(wǎng)記者采訪了紅星美凱龍杭州億豐店一位姓嚴的負責人，他表示，目前其“四川出口家具品牌館”項目尚處于保密狀態(tài)，各大品牌正進行緊張的裝修；該負責人拒絕透露更多細節(jié)。雖然如此，許多跡象卻表明，川軍進紅星，走入一線城市、高端市場已經(jīng)是水到渠成的事情。

      按照四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，今后紅星美凱龍在江浙皖區(qū)域新開設的所有賣場，都將劃出一定比例的面積給四川家具，打造“四川出口家具品牌專館”，而舊賣場也將擇時規(guī)劃出一定面積給四川家具品牌。

      四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉非?？粗卮舜魏献?，他強調(diào)：“未來十年將是四川家具騰飛的十年。四川家具在牢牢把握住二、三類市場的同時，也逐步發(fā)力一類城市，研發(fā)高端、低碳的產(chǎn)品，更加注重品質(zhì)?！?

      紅星美凱龍江浙區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平表示：“目前紅星美凱龍在浙江等地新開的店，都將有四川家具品牌的覆蓋。用不了多長時間，在華東區(qū)域有更多的店面展現(xiàn)四川品牌，讓消費者更多的了解四川品牌，四川的品質(zhì)，四川的服務?！笔Y衛(wèi)平告訴搜房網(wǎng)，紅星美凱龍不排除在全國范圍與四川家具展開進一步合作的可能。

      先驅家私副總經(jīng)理蘇先化非常看好川派家具與紅星美凱龍的本次聯(lián)姻，他肯定了紅星美凱龍作為四川家具進入一級市場的平臺作用。但他也指出，四川家具向一級市場邁進的道路很長，如何完善產(chǎn)品面，優(yōu)化網(wǎng)絡渠道，將沿海家具在一級市場運作的方式內(nèi)化成適合四川家具發(fā)展的理念，是四川家具能否在一級市場站穩(wěn)腳跟的關鍵。

      7年改變形象：從二三線市場贏得尊重

      7年前，西安最大家具賣場明珠國際邀四川家具進駐，一些沿海家具品牌一聽說，竟集體撤走?！澳菚r四川家具抄襲成風，信譽差、口碑差，還愛打價格戰(zhàn)?！泵髦閲H董事長李繼和稱，“與四川家具同場擺臺，被看成丟面子的事?！?

      1年前，李繼和斥資30億元在西安打造“中國原點新城”，給四川家具劃出5.2萬平方米的“四川館”，這次再無人有異議。

      而今，四川家具更與全國最知名的家具連鎖賣場達成合作關系，進入一線市場指日可待。 
      川軍的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略無疑已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)人士的認可?！霸趹?zhàn)略上，我們‘深圳制造’已經(jīng)輸給成都企業(yè)了”， 深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬如是說：“因為他們在5年前已經(jīng)完成了在全國市場的布局?！?

      蔣衛(wèi)平也認為，四川家具企業(yè)的規(guī)模、資金、管理、生產(chǎn)等方面都不是問題。他表示，川派家具 要走向全國，走向全球，需要加強品牌建設。

      可喜的是，四川家具早已看到這一點，并嘗試著從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)轉化。為了更好的迎接一線市場，川派家具正用自己的方式提升其品牌形象及認知度。比如說，在掌上明珠邀請著名歌星費翔代言其品牌形象并取得成功后，四川家具行業(yè)“明星代言”便一發(fā)不可收拾——張鐵林代言雙虎家私，郭冬臨代言金虎家私，張衛(wèi)健代言陽光林森、蔣雯麗代言歐爾雅家私、汪涵代言雙鳳家私、張國立代言九天家私、李嘉欣代言好風景……

      明星代言是否湊效尚待觀察，但我們至少看到了四川家具企業(yè)打造品牌的決心。

      難題：如何脫下低端、“鄉(xiāng)村”外衣

      由四川省家具進出口商會牽頭的進駐紅星美凱龍 項目成功打開了四川家具進軍一線、高端市場的門，然而，路上荊棘，還需要企業(yè)本身自行砍伐。

      四川南方家具有限公司總經(jīng)理張君指出：四川有三千多家家具企業(yè)，但是產(chǎn)品風格，材質(zhì)，技術同質(zhì)化非常高，“如果不放在自己的專賣店，誰也不認識自己的產(chǎn)品”。他認為，川派家具企業(yè)對目前的一線市場策略也缺乏系統(tǒng)了解。對于同質(zhì)化問題，部分成都企業(yè)引進了外來設計機構、外來技術團隊，如深圳家具研發(fā)院的專家們，進行產(chǎn)品開發(fā)，讓產(chǎn)品設計和質(zhì)量得到質(zhì)的提升。

      產(chǎn)品問題好解決，但人們對四川家具刻板的認識短時間內(nèi)卻難以改變。即便是成都的旗艦型企業(yè)、明珠家具集團，在打造新的高端品牌時，也完全舍棄了“明珠家具”血統(tǒng)。無論品牌形象、制造工藝、產(chǎn)品設計、市場營銷，都與原本的“掌上明珠”相迥異，仿佛擁有了自己的DNA。明珠家具名聲在外，但也因為太出名了，要打造一個全新的品牌，反而必須采用完全獨立的系統(tǒng)，力求給人煥然一新的感覺。這種做法，無疑是從零開始，重新出發(fā)。