原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來(lái)了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時(shí)機(jī)的廚電 經(jīng)銷(xiāo)商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。

    但是當(dāng)大家以為金融危機(jī)在中國(guó)已經(jīng)過(guò)去的時(shí)候，2010年不論企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商的日子都沒(méi)那么好過(guò)。首先是國(guó)家的調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯；更為嚴(yán)重的是中國(guó)2010年自然災(zāi)害加重，物價(jià)居高不下，面對(duì)雖然調(diào)控了多時(shí)仍居高位的房?jī)r(jià)，老百姓們不敢消費(fèi)；外銷(xiāo)早就沒(méi)有市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻也不旺，很多企業(yè)陷入生存艱難的境地。

    企業(yè)的日子不好過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商們的境遇也各不相同，一線廚電品牌早已被強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商搶占了，憑著品牌的拉力，一些品類(lèi)還保持了增長(zhǎng)；晚進(jìn)入或是實(shí)力稍弱，但很想嘗試廚電產(chǎn)品代理的經(jīng)銷(xiāo)商們卻沒(méi)有門(mén)道可進(jìn)。

    廚電市場(chǎng)的需求仍然存在

    據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)廚電的銷(xiāo)量在未來(lái)5年內(nèi)，銷(xiāo)售額每年可達(dá)到近600億元。今后10年我國(guó)將有33%的住戶遷入新房，加上每年廚電產(chǎn)品更新?lián)Q代率，這就意味著平均每年有超千萬(wàn)個(gè)廚房家電 的市場(chǎng)容量。隨著通貨膨脹率的加劇，保值性購(gòu)房、房屋置換、城市化進(jìn)程加速、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化裝修頻繁、80后集群式步入新家庭的組織、廚房家電產(chǎn)品的更換周期等等因素的有利支撐，中國(guó)廚電產(chǎn)品擁有極大的市場(chǎng)容量與潛力，而不斷上升的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證著消費(fèi)容量和消費(fèi)能力的不斷膨脹。

    面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，很多經(jīng)銷(xiāo)商坐不住了，他們急切的尋找一個(gè)品牌知名度強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、有較高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。但是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，一個(gè)重要的投資決策失誤往往會(huì)使一個(gè)企業(yè)陷入困境，甚至破產(chǎn)。

    面對(duì)中國(guó)中國(guó)整體廚房600億巨大商機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商該如何操作？

    1、選知名品牌
    
    經(jīng)銷(xiāo)商投資廚衛(wèi)電器 產(chǎn)品應(yīng)更多關(guān)注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，品牌影響力及品牌拉力較大。

    2、選技術(shù)品牌
    
    技術(shù)為王，占據(jù)了該行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌必然是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    3、選高溢價(jià)率的產(chǎn)品

    利潤(rùn)率肯定是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的不二法門(mén)，而具有高溢價(jià)率的產(chǎn)品才能支撐起企業(yè)的利潤(rùn)率，不然經(jīng)銷(xiāo)商就是賠本賺吆喝了。

    集成灶 作為一個(gè)新產(chǎn)品最早出現(xiàn)于2000年，真正興起是在2008年下半年，在眾多的質(zhì)疑聲中，經(jīng)過(guò)近兩年的高速孵化，集成灶已成為市場(chǎng)上不可忽略的一個(gè)廚電品類(lèi)。早在2009年初，極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就將集成灶列入了《中國(guó)家電新商業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》中。集成灶是集合了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、調(diào)料籃、櫥柜于一體的產(chǎn)品，五位一體的開(kāi)拓性設(shè)計(jì)大大節(jié)省了廚房空間，使廚房更加整潔，省去廚房裝修的許多麻煩，作為廚衛(wèi)電器行業(yè)的顛覆性產(chǎn)品，具有整體廚房理念，適應(yīng)現(xiàn)代廚房要求。在廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二次更新?lián)Q代及新房裝修兩大市場(chǎng)需求的背景下，集成灶因其集成環(huán)保灶，得到了市場(chǎng)的熱烈追捧。環(huán)保灶作為一個(gè)新產(chǎn)品，其利潤(rùn)是傳統(tǒng)廚衛(wèi)的2倍左右，近兩年的數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保灶的銷(xiāo)量和利潤(rùn)呈直線上升趨勢(shì)，環(huán)保灶經(jīng)濟(jì)步入良性、高效、可持續(xù)發(fā)展的軌道。集成環(huán)保灶的這些優(yōu)勢(shì)使其成為經(jīng)銷(xiāo)眼里的香餑餑。

    但從集成灶的集散地浙江嵊州的情況來(lái)看，目前集成灶從外型以及功能上看，各廠家生產(chǎn)的集成灶產(chǎn)品大同小異，集成灶的市場(chǎng)需求量無(wú)法突破。一來(lái)是大多數(shù)消費(fèi)者不是十分了解集成灶產(chǎn)品，二來(lái)是集成灶行業(yè)缺乏一個(gè)知名的品牌。

 1、集成灶 產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一次選擇等于同時(shí)買(mǎi)了吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜三件產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只選擇兩件產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣總價(jià)相對(duì)就要低得多。

    2、由于受集成灶外觀和色彩的限制，集成灶與整體廚房裝修無(wú)法完全協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)者不免感到遺憾。

    3、由于品牌產(chǎn)業(yè)地因素，缺乏一個(gè)知名的品牌來(lái)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。

    奧普博朗尼的介入，將徹底改變集成環(huán)保灶原有格局

    杭州奧普博朗尼廚衛(wèi)科技有限公司作為上市企業(yè)奧普集團(tuán)控股有限公司下屬子公司，借助于奧普強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)后盾，于2009年進(jìn)軍集成灶市場(chǎng)。集科研、實(shí)驗(yàn)、規(guī)?；a(chǎn)于一體的奧普博朗尼擁有數(shù)條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的全數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)線和大型生產(chǎn)基地，憑借其專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)框架，完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)以及超過(guò)2000萬(wàn)的研發(fā)投入，使得奧普博朗尼品牌迸發(fā)出前所未有的**。此外，奧普博朗尼還擁有一支具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓能力的研發(fā)隊(duì)伍，意大利專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)親臨技術(shù)指導(dǎo)并擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)顧問(wèn)，保證設(shè)計(jì)和產(chǎn)品水平始終處在世界前沿的地位，行業(yè)首家側(cè)吸式環(huán)保灶，創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，智能環(huán)保。服務(wù)方面，奧普博朗尼沿承奧普品牌“五心換一心”的專(zhuān)注服務(wù)體系，開(kāi)創(chuàng)適合中國(guó)環(huán)保灶市場(chǎng)的服務(wù)體系。

    奧普博朗尼憑借母公司奧普品牌推力，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入新興環(huán)保灶行業(yè)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以有機(jī)會(huì)選擇品質(zhì)和服務(wù)俱佳的產(chǎn)品，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，意味著新的商機(jī)，奧普品牌家喻戶曉，時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)水平可以為奧普博朗尼源源不斷的提供新的產(chǎn)品和風(fēng)格，借助奧普衛(wèi)浴原有渠道可以讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，搶奪環(huán)保灶市場(chǎng)份額。

    再者，為幫助客戶快速打通市場(chǎng)經(jīng)絡(luò)，奧普博朗尼特推出營(yíng)銷(xiāo)明星陣容：煙灶消領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)＋專(zhuān)業(yè)的管理人才＋知名營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)構(gòu)＋嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)精英＋完善實(shí)效的管理制度＋以人為本的服務(wù)特性。在第一時(shí)間準(zhǔn)確判斷集成灶市場(chǎng)行情，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念配合專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)手段，完善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌推廣、科學(xué)決策、規(guī)模運(yùn)作。

    除了完善自身建設(shè)，奧普博朗尼對(duì)于代理商的支持也是不遺余力，平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻等全國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體組合投放，全力支持加盟商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。對(duì)新加盟客戶，幫助進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查、商圈分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)。公司將不定期派營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保證加盟商的良性運(yùn)作。此外，奧普博朗尼公司還將每年根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃及市場(chǎng)需要，推出年度新品，在節(jié)假日期間，推出全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。