誘因

　　“建材行業(yè)最后一塊高利潤蛋糕”

　　7月初，選擇了著名影星孫紅雷作為其櫥柜產(chǎn)品代言人，并在廣州建博會上高調(diào)亮相的康寶，在其招商資料的顯眼處印上了這么一句話：“建材行業(yè)最后一塊高利潤蛋糕”，毫無疑問，在不少家電企業(yè)看來，櫥柜行業(yè)如今仍擁有較高的利潤，這正是家電企業(yè)迫切地進入櫥柜行業(yè)的主要誘因。

　　而在很多家電企業(yè)看來，廚房 電器跟櫥柜是密不可分的，而且廚房電器的科技含量更高，能做好廚房電器，自然也就能做好櫥柜。

　　德意廚具廣州分公司總經(jīng)理李朝華告訴記者：“在西方或港澳地區(qū)，他們是把櫥柜和廚電都歸類在廚房設備里的，而我們現(xiàn)在卻分成電器和建材類。我們經(jīng)常碰到這樣一種情形，消費者看中了一套櫥柜，但選不到跟這套櫥柜風格匹配的電器產(chǎn)品，或者反過來，客戶選擇了一套心儀的電器，但是找不到一套櫥柜跟它有好的配合。我們做廚衛(wèi)電器的企業(yè)對廚房設備的理解會更深，會更清楚客戶的需要。”

　　形式

　　獨立經(jīng)營和合作模式同時存在

　　最近這一段時間，家電行業(yè)進軍可謂空前兇猛。像康寶，借助其在消毒柜行業(yè)的知名度，將自己定位為“中國健康櫥柜專家”，一口氣推出24個系列140多種顏色的產(chǎn)品，號稱櫥柜行業(yè)產(chǎn)品線最長的品牌。德意櫥柜則在全國范圍內(nèi)贊助室內(nèi)設計大賽，李朝華的說法是：“知名度是消費者給的，不是炒作就能有的，炒作即便是有也是不長久的，通過贊助設計大賽這樣的平臺，德意希望能讓消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生理性的認知，這比盲目認識更有說服力。”

　　目前家電企業(yè)進軍櫥柜領域，獨立經(jīng)營和選擇合作伙伴兩種模式是同時存在的。早期的海爾、華帝和如今的德意、康寶，這些企業(yè)都已經(jīng)有了自主品牌的櫥柜產(chǎn)品，并已慢慢轉型為家電＋櫥柜的整體 櫥柜企業(yè)。還有的企業(yè)則采用了與傳統(tǒng)的家居企業(yè)強強聯(lián)合的經(jīng)營策略，以求共同打造“整體櫥柜”新理念。如威法西門子櫥柜，就是西門子的合作授權企業(yè)；伊萊克斯和宜家也是全球范圍的合作伙伴。

　　質(zhì)疑

　　家電企業(yè)做櫥柜是“誤入白虎潭”？

　　面對家電企業(yè)的加快進軍，傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)企業(yè)卻有不同的看法。記者采訪了多家傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的相關負責人，他們普遍認為，櫥柜生產(chǎn)表面簡單，其實不然。廣東歐派集團有限公司董事長姚良松直言，家電企業(yè)做櫥柜，其實是“誤入白虎潭，很多已經(jīng)進入櫥柜行業(yè)的家電企業(yè)，其實是在比誰虧損得少”?！皫啄昵?，像海爾這樣的家電大哥進入櫥柜行業(yè)，當時我們也擔心過，但最終證明，這幾年我們還是越做越大，銷售業(yè)績還是領先的”。

　　“家電企業(yè)只要有錢，引進一條生產(chǎn)線后就能馬上上馬生產(chǎn)，櫥柜可不一樣，櫥柜是一種定制式的產(chǎn)品，銷售前要上門量尺寸、做設計，生產(chǎn)時每套產(chǎn)品的規(guī)格和零部件都不一樣，售后的配送和安裝也和普通的家電產(chǎn)品不相同，很多東西都不是想象中的簡單”。在一位不愿意透露姓名的櫥柜行業(yè)人士眼里，櫥柜行業(yè)更像是服務業(yè)，不是那么好做的。

　　記者手記

　　莫把馮京作馬涼

　　櫥柜市場，龍蛇混雜，進入櫥柜行業(yè)的知名家電企業(yè)有很多，還沒進入的，“被進入”的也不少。

　　一些本身不太專業(yè)的櫥柜企業(yè)，借助一些知名家電企業(yè)的品牌來生產(chǎn)櫥柜，別看中文名字完全一樣，不過注冊的是櫥柜商標，消費者一不小心，就會有“誤把馮京作馬涼”的困惑。

　　記者曾遇過一個消費者，她在一次團購會上訂購了與某知名電器品牌同名的櫥柜，結果，噩夢就開始來了。安裝后她發(fā)現(xiàn)，水管的角閥沒有裝，隱形拉手的邊沒有打磨，水槽沒有固定在臺面上……反正，問題一大堆。這位消費者馬上給這家企業(yè)打電話，對方一拖再拖，后來終于來了一個人，只把角閥裝上了，對于“水槽為什么只是擱在臺面上”的問題，那個人說就是這樣的，再問他拉手打磨的問題，他居然讓消費者自己磨，搞了很久，事情還是沒搞定。誰知道后來又發(fā)生了一個更大的問題，樓下的業(yè)主打電話給她，由于安裝櫥柜的人水閥沒裝緊，樓下正在滴水呢，鄰居的廚房 因此快成水簾洞了……

　　知名的電器企業(yè)固然是有值得信賴的地方，但是，選擇同名的櫥柜產(chǎn)品時，消費者一定要搞清楚這個櫥柜是否真的是那個知名電器企業(yè)生產(chǎn)的，又或者是否已經(jīng)得到此知名企業(yè)的授權。