對(duì)于目前的中國(guó)五金工具 行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇營(yíng)銷模式 ，存在著一定的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。由于在低、中、高端市場(chǎng)對(duì)于工具的理解和認(rèn)識(shí)存在著一定的差異性，因此在營(yíng)銷手法上存在著一定的區(qū)別。

　　前面我們已經(jīng)具體分析了中國(guó)五金工具行業(yè)目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，列舉了一些典型的案例。對(duì)于如何選擇營(yíng)銷模式存在著以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　市場(chǎng)所處在的階段：對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷而言，存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，當(dāng)供需發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)自然就選擇服務(wù)營(yíng)銷作為替代模式。有人會(huì)質(zhì)疑：在當(dāng)時(shí)也可以選擇品牌營(yíng)銷和其他模式啊，這樣的質(zhì)疑看似有道理，但企業(yè)都會(huì)從成本的角度來(lái)實(shí)施營(yíng)銷，其他模式會(huì)加大公司的投入，當(dāng)時(shí)只要能夠做好服務(wù)就可以把產(chǎn)品銷售出去，為何還選擇其他的模式呢。因此，市場(chǎng)處在什么階段，經(jīng)銷商和采購(gòu)商如何理解工具成為企業(yè)必須研究的課題。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式：營(yíng)銷的最終目的是推動(dòng)銷售，獲得更大的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)，而不是賣弄。考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式和狀況，可以有針對(duì)性地選擇最為合理的、最節(jié)省成本的營(yíng)銷策略。例如，諾霸進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不久，但發(fā)展速度卻很快。重要原因就是諾霸看到很多國(guó)外品牌企業(yè)，如吉多瑞等在扭矩領(lǐng)域品牌知名度已經(jīng)很高，要成為扭矩領(lǐng)域第一品牌，必須從其他角度入手，于是選擇了標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，在品牌運(yùn)作的同時(shí)，讓行業(yè)知道自己就是標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中發(fā)展情況和營(yíng)銷的深入研究和理解。

　　企業(yè)自身的實(shí)力：只有充分考慮到企業(yè)自身的資源情況，才可以選擇合適的而且能夠始終得到貫徹和執(zhí)行的營(yíng)銷模式。目前中國(guó)五金工具行業(yè)都在運(yùn)用品牌營(yíng)銷模式，但對(duì)品牌的理解，對(duì)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行嚴(yán)重不到位，出現(xiàn)了所謂品牌（也只是商標(biāo)）多，品牌營(yíng)銷少的局面。很大程度上是企業(yè)實(shí)力不濟(jì)造成的。這里的實(shí)力不只是包括資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等，還包括對(duì)品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)實(shí)力。博世在實(shí)行品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，在品牌傳播上采取了直接向大眾傳播的模式——電視媒體在其傳播中發(fā)揮了重大作用，使得博世品牌迅速成為電動(dòng)工具第一品牌，幫助博世輕易地迅速地建立了自己在中國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)?？梢?jiàn)合理的營(yíng)銷模式需要企業(yè)實(shí)力的保證，才能發(fā)揮作用。

　　因此，鑒于中國(guó)五金工具行業(yè)品牌混戰(zhàn)嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的實(shí)際威力開始下降，（當(dāng)然，只要對(duì)品牌營(yíng)銷理解到位，操作得當(dāng)，品牌營(yíng)銷還是主導(dǎo)。）在這種情況下，企業(yè)就需要在品牌營(yíng)銷的同時(shí)采用其他營(yíng)銷作為補(bǔ)充，以達(dá)到與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別的目的。

　　標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷和方案營(yíng)銷在目前中國(guó)五金工具市場(chǎng)開始現(xiàn)象獨(dú)特作用，諾霸的發(fā)展就是最好的證明。但許多國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這些資源的利好。

　　案例：浙江雙鳥機(jī)械有限公司，這家公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為本土企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是，由于其所在的葫蘆行業(yè)，經(jīng)銷商、使用者對(duì)葫蘆產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)以及安全等不清楚，或者不重視，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多低劣產(chǎn)品，而且還打著品牌的旗號(hào)，使得雙鳥品牌戰(zhàn)略的實(shí)施效果不佳，渠道受阻，市場(chǎng)發(fā)展緩慢。但這家企業(yè)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，因此在此種情況下，我們建議可以采取標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷作為品牌營(yíng)銷的補(bǔ)充，占據(jù)消費(fèi)者心目中“標(biāo)準(zhǔn)”的地位。

　　另外對(duì)于品牌營(yíng)銷，其威力就在于在消費(fèi)者心中占據(jù)差異化的品牌聯(lián)想，讓品牌產(chǎn)生溢價(jià)能力，但國(guó)內(nèi)絕大部分五金工具企業(yè)卻只懂得品牌概念，不懂得尋求差異化定位，這點(diǎn)是亟待解決的品牌營(yíng)銷認(rèn)識(shí)問(wèn)題。