20年前壁紙的出現(xiàn)曾對傳統(tǒng)涂料構(gòu)成巨大威脅。然而，幾經(jīng)價格 廝殺，壁紙 產(chǎn)業(yè)沒能在中國落地生根：偷工減料、壓縮成本、質(zhì)量差、壽命短、難翻新等劣性讓中國壁紙市場瞬間衰落。柔然、格萊美、美聯(lián)、圣象瑞寶、凱蒂五大壁紙操盤手回憶起十幾年前的“慘狀”，仍心有余悸。

　　不甘心就此沒落的幾家壁紙老板們“痛改前非”：不惜成本，改進(jìn)工藝，提升產(chǎn)品設(shè)計水平，將壁紙重新歸位至奢侈品行列。壁紙再次成為與乳膠漆并駕齊驅(qū)的涂覆材料。然而，面對目前不足涂料市場20%的市場份額，壁紙老板們還應(yīng)做哪些努力?無疑，“像做奢侈品一樣提升壁紙藝術(shù)品位”成為五大操盤手的共識。



　　深度解析壁紙20年在中國的發(fā)展歷程

　　價格戰(zhàn)搗毀壁紙根基

　　壁紙，以其特有的品位贏得了現(xiàn)代裝修家庭的青睞。然而這一“舶來之物”在中國的發(fā)展可謂一波三折。柔然、格萊美、美聯(lián)、圣象瑞寶、凱蒂五大壁紙操盤手披露了壁紙產(chǎn)業(yè)不為年輕消費者熟知的經(jīng)歷。20年前，壁紙由歐美進(jìn)入中國時“風(fēng)風(fēng)光光”，迅速得到中高端消費群體喜愛。

　　然而，看到商機的各路人馬紛紛涌進(jìn)壁紙市場，幾場價格大戰(zhàn)過后，壁紙商家不得不靠壓制成本、偷工減料維系生存。退色、易臟、變形、難清洗、難翻新、壽命短等劣性紛紛顯現(xiàn)，壁紙地位一落千丈。與此同時，涂料產(chǎn)業(yè)“揭竿而起”，以立邦漆為首的乳膠漆率先在涂覆行業(yè)發(fā)動宣傳攻勢，重新坐回涂覆材料市場“第一把金交椅”的位置?！坝墒⒌剿ゲ蛔?0年時間?！北诩埨习鍌儫o限感慨。

　　 改進(jìn)工藝奪回失地

　　“我們不僅把壁紙當(dāng)做一項生意來做，要把它當(dāng)成我們終身的事業(yè)去做?！睅捉鼪]落的幾家壁紙老板并不甘心就此失去陣地，柔然壁紙率先在不景氣的行業(yè)內(nèi)呼喊。在消費者眼中，壁紙是非常高貴的涂覆產(chǎn)品。事實上，當(dāng)時在國外，壁紙已經(jīng)達(dá)到涂覆市場近70%的份額，而國外消費者更是將壁紙列為十大奢侈品類之一。壁紙可以憑借高貴的“血統(tǒng)”卷土重來。

　　不惜成本，用最好的工藝生產(chǎn)出圖案豐富、造型各異、經(jīng)久耐用、便于清洗、健康自然的壁紙成為各壁紙老板們共同的信條。引進(jìn)國外的生產(chǎn)線、借鑒國外成熟的設(shè)計、為壁紙建造豪華的展廳、讓消費者直觀感受壁紙的優(yōu)勢。幾經(jīng)努力，壁紙再次以美觀贏得了消費者的喜愛。不過，壁紙再也不會走低價路線了，好的產(chǎn)品就會有好的價格，中國壁紙企業(yè)一定要學(xué)會外國企業(yè)的經(jīng)營模式，把壁紙當(dāng)做奢侈品來做，只有這樣壁紙才有生存空間。

　　提升藝術(shù)性宣戰(zhàn)乳膠漆

　　“一份來自家裝公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，47%的現(xiàn)代裝修家庭希望選擇壁紙裝飾墻面，其中以年輕消費群體居多。但不足涂覆市場20%的市場份額說明，壁紙的銷路還不盡理想。價格是主要原因。一個100平方米的房子，如果選擇中檔壁紙，要花費2萬-3萬元，而選擇高檔乳膠漆也不過6000多元?！氨诩埖淖畲髢?yōu)勢就是美觀，而乳膠漆的最大優(yōu)勢就是低價?！睂＜冶硎?，壁紙只能將其優(yōu)勢發(fā)揮得更加淋漓盡致來彌補價格劣勢，而非降價，讓消費者感受到物有所值。

　　現(xiàn)代壁紙的壽命已經(jīng)可以做到10年甚至更久，環(huán)保 方面可以做到?jīng)]有污染，而花色、造型、圖案應(yīng)有盡有，利用壁紙可以實現(xiàn)任何你想要的空間感覺。因此，壁紙貴得有道理，這就是壁紙的藝術(shù)性。在他看來，壁紙就像時裝，你要造型時尚，就得選擇流行服飾。因此，價格最終不是阻礙壁紙發(fā)展的因素，不斷提升設(shè)計、打造壁紙的藝術(shù)性必將讓壁紙在中國達(dá)到與國外同等的市場份額。

　　加大宣傳力度，讓客戶群正視墻紙 行業(yè)

　　以前本行業(yè)連個像樣的墻紙網(wǎng)站也沒有，市場上的廣告也很少，很多客戶都不知道墻紙壁紙為何物。而近兩年涌現(xiàn)出一批很不錯的墻紙網(wǎng)站，比如：中國建材第一網(wǎng)壁紙頻道等一系列的網(wǎng)站。不管怎么樣，至少墻紙行業(yè)有這么多的人在為這個行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，努力的去宣傳本行業(yè)。墻紙畢竟比乳膠漆高貴，比乳膠漆上一個檔次。實際上，價格方面，整體上要比乳膠漆貴，但是也有和乳膠漆差不多價格的墻紙。同樣的價格，買墻紙就是要比買乳膠漆好。