門(mén)業(yè)市場(chǎng)需求力旺盛，發(fā)展前景有目共睹。高速的發(fā)展期，給建材的升溫帶來(lái)更多的希望和看點(diǎn)。順應(yīng)市場(chǎng)的步伐，原木門(mén)的推廣再次在喚起**，直營(yíng)店的開(kāi)拓再次展示張揚(yáng)實(shí)力，大塊頭的大智慧在指引、在向?qū)А?/SPAN>

      之一：作為“原木文化的開(kāi)拓者”和“廈門(mén)原木門(mén)的領(lǐng)銜主角”，廈門(mén)金寶藝術(shù)在推動(dòng)原木門(mén)方面一直走在了最前面，金寶藝在08年有不少重大舉措讓人印象深刻：1、終端設(shè)計(jì)耳目一新，首推“原木門(mén)家居體驗(yàn)中心”；2、緊接著擴(kuò)遷工廠加大生產(chǎn)規(guī)模，為全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)予以保障；3、隨后招開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)，解決問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)；4、充分利用產(chǎn)品專利進(jìn)行維權(quán)，加大對(duì)企業(yè)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在金寶藝的影響和帶動(dòng)下，廈門(mén)及福建的原木門(mén)企業(yè)會(huì)形成更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而能夠得以全面發(fā)展。

     之二、江浙一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)成為福建原木門(mén)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前沿，接下來(lái)有望能夠像福建市場(chǎng)一樣，使其率先成為原木門(mén)市場(chǎng)的熱銷福地。目前像江蘇無(wú)錫、浙江臺(tái)州等有代表性的木門(mén)市場(chǎng)，廈門(mén)的不少原木門(mén)企業(yè)已經(jīng)先后紛紛進(jìn)駐。據(jù)筆者所了解，廈門(mén)及福建的許多原木門(mén)企業(yè)在拓展外部市場(chǎng)上，在江浙一帶都最受歡迎。目前，保守統(tǒng)計(jì)也有數(shù)十家專賣店已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)，而且生意都比較好。相信這種良好的發(fā)展勢(shì)頭及氛圍很快就會(huì)波及到上海市場(chǎng)，進(jìn)而影響到全國(guó)各地。因此，這也會(huì)讓原木門(mén)市場(chǎng)大踏步走強(qiáng)，展望09年，將會(huì)呈現(xiàn)出全面利好的態(tài)勢(shì)。

     之三、以直營(yíng)店的模式走出福建，迦南門(mén)業(yè)汕頭兩家直營(yíng)店的成功實(shí)踐，讓其信心十足，杭州店和福州店正在同步運(yùn)作中。今年5月初，吉家晉江SM店開(kāi)業(yè)時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的門(mén)業(yè)專賣店都是來(lái)自廈門(mén)的企業(yè)直營(yíng)店，其品牌包括金寶藝、迦南、金光明、鑫歐典等等。事實(shí)上一直以來(lái)，廈門(mén)的木門(mén)企業(yè)都有在閩南市場(chǎng)甚至福建市場(chǎng)獨(dú)開(kāi)直營(yíng)店的習(xí)慣，于是乎“省內(nèi)市場(chǎng)自己開(kāi)，省外市場(chǎng)才招商”事實(shí)上已經(jīng)成為大家之間的共識(shí)。只是鮮有長(zhǎng)距離試點(diǎn)的企業(yè)，但迦南門(mén)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試以這種模式走出福建。筆者個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)只要自身?xiàng)l件具備，以直營(yíng)店的模式來(lái)發(fā)展也是一種很好的途徑，最起碼你可以完全依照自己的想法來(lái)布置店面，進(jìn)而不必受到經(jīng)銷商條件的約束。廈門(mén)櫥柜行業(yè)中的金牌在全國(guó)有200多家店，其中50%以上是自己的。發(fā)展模式雖然有點(diǎn)特別，但發(fā)展速度讓人側(cè)目。

     之四、“大塊頭有大智慧”，不少企業(yè)對(duì)大店面情有獨(dú)鐘，而且收獲頗豐。迦南門(mén)業(yè)廈門(mén)吉家店有300多平方米，金光明原木門(mén)漳州吉馬店達(dá)500平方米。金寶藝在廈門(mén)阿里山的旗艦店也有近300平方米，而且經(jīng)過(guò)今年的全面裝修改進(jìn)，更是推出了“原木門(mén)家居體驗(yàn)中心”。事實(shí)上，廈門(mén)的門(mén)業(yè)直營(yíng)店許多都熱衷于大店面布局，為此不少經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)想方設(shè)法通過(guò)高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)把隔壁“吃掉”，然后再融為一體。在同一個(gè)建材賣場(chǎng)，大店面會(huì)給人一種較強(qiáng)實(shí)力感，這讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)尤為放心；與此同時(shí)，也同步能夠有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把壓力完全甩給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，大店面也許更適合直營(yíng)店，大多經(jīng)銷商往往難以做到，首先是實(shí)力不一定具備，其次是即使有足夠?qū)嵙?，但未必?huì)只做一個(gè)品牌，不可能全身心地投入到一個(gè)品牌中。

     之五、木門(mén)相關(guān)配套企業(yè)悄然興起。廈門(mén)明昌興金屬板（銅雕板、鋁雕板）在木門(mén)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用，這將會(huì)讓木門(mén)產(chǎn)品的個(gè)性化色彩更加鮮明，臺(tái)灣印象、裝飾木門(mén)或許將成為木門(mén)領(lǐng)域下一個(gè)新名詞。還有廈門(mén)佳昌門(mén)框的專業(yè)投產(chǎn)，讓人耳目一新，一種以稀土鋁合金作為高科技材質(zhì)的專業(yè)門(mén)框開(kāi)始問(wèn)世，這將讓木門(mén)行業(yè)的發(fā)展更趨細(xì)化。這兩家企業(yè)在今年的浙江永康五金展上紛紛亮相，頗受推崇。預(yù)計(jì)也將會(huì)對(duì)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。

     事實(shí)上，眼下好多門(mén)企在拓展市場(chǎng)上所面臨的一大問(wèn)題，就是店址尋找方面及經(jīng)銷商的配合力度。通過(guò)招商推廣，原木門(mén)企業(yè)都有很多潛在的經(jīng)銷商想要合作，但往往最大的問(wèn)題就是，經(jīng)銷商離廠家的期望值尚且遙遠(yuǎn)。