東莞家具 業(yè)受國內(nèi)外因素沖擊 尋求突圍之路

　　國外家具門檻越來越高，國內(nèi)一線市場失守，二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也已被攻陷，東莞家具企業(yè) 遭遇“前狼后虎”的危機(jī)。

　　“東莞家具品牌，現(xiàn)在在國內(nèi)還算是領(lǐng)先的，但不能回避一個現(xiàn)實(shí)：狼來了！”7月12日，東莞國際名家具設(shè)計(jì) 研發(fā)院常務(wù)副院長陳芳對本報(bào)記者說。也正是在這樣的背景之下，以往的“OEM”模式中完全忽視的品牌與研發(fā)，終于在東莞家具企業(yè)圈子中漸成氣候。

　　東莞家具遭遇“前狼后虎”

　　從加入世貿(mào)開始，一個產(chǎn)業(yè)說到“狼來了”的時候，“狼”都是來自國外，但環(huán)伺東莞家具業(yè)的“狼”則是來自國內(nèi)?！耙酝瑬|莞家具業(yè)一直占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)在，全國家具企業(yè)已經(jīng)趕了上來，東莞的優(yōu)勢正在喪失?！?

　　東莞國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院常務(wù)副院長陳芳分析，北京、河北生產(chǎn)的家具已經(jīng)堵掉了東莞家具的北上線路，因?yàn)樗鼈兊募揖咂放圃趲啄觊g迅速成熟起來，而廣東家具路途遙遙，逐漸喪失了價格優(yōu)勢，因此份額被逐年擠占。

　　而上海市場則由于江浙家具精益求精地深耕，廣東產(chǎn)品也被擠出了一部分。

　　一線市場漸趨失守。當(dāng)企業(yè)想到二、三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的時候，卻又發(fā)現(xiàn)，川派家具已經(jīng)完全攻陷了這一領(lǐng)域。以全友為代表的四川企業(yè)，牢牢占住了低端市場，把價格和物流做到了極致。“可以說，后路也已經(jīng)被斷絕?！?

　　“僅僅說狼來了還不準(zhǔn)確，應(yīng)該說是前有狼后有虎。”一名東莞家具生產(chǎn)商對國內(nèi)市場現(xiàn)狀給予了更具體的表述。

　　從“OEM”到品牌氛圍成形

　　面對前有“狼”后有“虎”的危機(jī)，東莞家具企業(yè)如何突圍？創(chuàng)建品牌，成了企業(yè)最先考慮的救贖之道。

　　“沒有自己的品牌，價格被國際買家越壓越低，沒有了生存空間，所以一定要拓展國內(nèi)市場?！睎|莞鴻福家具原來全部做“OEM”，2009年3月，企業(yè)找到了東莞國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院，要求幫忙找設(shè)計(jì)師做專利。

　　以前“OEM”模式運(yùn)作的各類貼牌加工企業(yè)，在東莞很普遍，但由于沒有法人資格以及自主品牌，幾乎完全被國內(nèi)市場排除。不過，陳芳說，在家具行業(yè)，這樣的企業(yè)已經(jīng)很少，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始建立自己的品牌?！捌髽I(yè)內(nèi)外銷的比例，平均都在1：1左右?！?nbsp;

　　積極性雖然空前高漲，不過相比江浙地區(qū)，東莞家具企業(yè) 的品牌意識依然相對落后。長期以來，都是埋頭只做產(chǎn)品，不善于包裝，在經(jīng)營理念上也沒有及時更新。

　　關(guān)注設(shè)計(jì)創(chuàng)新和新材料開發(fā)

　　品牌只是其中一條腿，在緊迫的時間面前，企業(yè)必須“多條腿走路”。東莞企業(yè)想要拿回自己的市場優(yōu)勢，“一定要從創(chuàng)新設(shè)計(jì)上做文章。”陳芳毫不猶豫地回答說。

　　在設(shè)計(jì)研發(fā)院的提議下，省知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心剛剛開發(fā)上線了一個專利檢索平臺。“只要上傳一張照片，就可以查到有多少外觀類似的專利?！痹O(shè)計(jì)研發(fā)院辦公室主任王建球說，建議開通這個平臺，就是為了鼓勵和方便企業(yè)進(jìn)行差異化的研發(fā)設(shè)計(jì)。

　　新材料的開發(fā)也是設(shè)計(jì)研究院努力的方向。東莞主要做板式家具 ，木材稀缺導(dǎo)致成本不斷上漲，過多消耗木材本身也不環(huán)保，在低碳風(fēng)潮推動下，設(shè)計(jì)研究院積極鼓動企業(yè)制造竹制家具，與企業(yè)合作開放新產(chǎn)品。

　　把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去

　　當(dāng)設(shè)計(jì)和品牌“遠(yuǎn)水救不了近火”的時候，搬遷，成為企業(yè)最后的路。

　　在成本上漲壓力之下，東莞也已經(jīng)不諱言家具企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外遷。東莞名家具俱樂部秘書長方慧認(rèn)為，把設(shè)計(jì)和銷售兩頭留在東莞，而把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到成本更加低廉的地區(qū)，這也是轉(zhuǎn)型升級的一個方面，是值得鼓勵的。

　　“今年東莞大批實(shí)力強(qiáng)大的家具生產(chǎn)商擬集體轉(zhuǎn)移到廣西去。”陳芳說，這是事實(shí)，但轉(zhuǎn)移的只是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因?yàn)閺V西有大量的林木資源，而且低價便宜?！暗珫|莞有一個無法替代的優(yōu)勢，那就是只要你有了生產(chǎn)計(jì)劃，一條街上就可以買齊所有原材料，而且許多供應(yīng)商還是自己找上門來的。所以，企業(yè)總部、研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)都會留在東莞?！?

　　但陳芳也提醒企業(yè)，追逐成本洼地時不要過于盲目