編者按：北京家具 、四川家具 、廣東家具是中國三大家具生產(chǎn)基地，品牌效應(yīng)日益強(qiáng)大，三個派系林立，互相競爭也互相學(xué)習(xí)。

　　數(shù)字

　　2009年四川家具產(chǎn)業(yè)較上年增長近40%，超過全國平均增速兩倍

　　四川家具企業(yè)已在全國2000多個縣市設(shè)立了2萬多家專賣店

　　60億元，這是前不久落幕的成都國際家具工業(yè)展交出的成績單。

　　與會展同時舉行的“蓉城論道——2010中國家具行業(yè)發(fā)展高峰（成都）論壇”上，四川家具的轉(zhuǎn)型升級與變革成為中心議題。

　　其他地方的家具企業(yè)至今仍熱衷于模仿，曾是“模仿者”代名詞的四川家具卻已完成轉(zhuǎn)身，開始提檔升級。家具川軍的崛起和求變，引起省外媒體關(guān)注。有報道援引了這樣一組數(shù)據(jù)：截至2009年底，四川規(guī)模制造企業(yè)已有1900多家，產(chǎn)值441億元，較上年以近40%的速度遞增，超過全國平均增速兩倍，相關(guān)從業(yè)人員80萬人，成為全國家具產(chǎn)業(yè)三大基地之一，并在全國2千多個縣市設(shè)立了2萬多家專賣店。

　　四川家具如何完成“蝶變”？

　　混戰(zhàn)計(jì)

　　避強(qiáng)就弱合縱突圍

　　2009年7月的一天，兩個老朋友西安雙手緊握。

　　在四川和陜西家具業(yè)，這兩位都是重量級人物：一位是四川家具行業(yè)商會會長、八益家具股份有限公司董事長王學(xué)茂，另一位則是西安最大家具賣場明珠國際董事長李繼和。

　　7年前，明珠賣場開張，李繼和邀王學(xué)茂北上，沒想到卻引出一段尷尬。當(dāng)時，西安消費(fèi)市場偏小，一些沿海家具品牌聽說四川家具企業(yè)也要來，竟集體撤走?！澳菚r，四川家具抄襲成風(fēng)，信譽(yù)差、口碑差，還愛打價格戰(zhàn)。”李繼和說，“與四川家具同場擺臺，被看成丟面子的事。”

　　7年后，情勢逆轉(zhuǎn)。2009年底，一支由數(shù)10家廣東家具商組成的考察團(tuán)，出現(xiàn)在八益家具城?！拔覀兡玫綇V州亞運(yùn)會的訂單，過來談合作?！睆V東技術(shù)結(jié)合四川制造能力等于共贏。

　　這7年，究竟發(fā)生了什么？

　　在南方家具雄踞一線市場時，幾家四川企業(yè)出擊二三線城市，避免了與南方家具的正面交鋒，還在二三線城市贏得相當(dāng)知名度。

　　2008年的金融危機(jī)，在某種程度上加速了四川家具向全國市場的持續(xù)擴(kuò)張。南方家具企業(yè)銷售份額大部分在國外，等危機(jī)一來掉轉(zhuǎn)國內(nèi)時，一線城市已趨飽和，二三級市場被四川家具占據(jù)。金融危機(jī)期間，四川家具銷售不降反升,甚至多家企業(yè)賣斷貨。

　　市場份額決定市場地位。四川家具現(xiàn)已名聲在外，不少外省、市紛紛前來招商引資，為四川家具商落戶提供優(yōu)厚的條件。 

　　并戰(zhàn)計(jì)

　　反客為主“四川創(chuàng)造”

　　“低品質(zhì)”、“抄襲者”，四川家具 行業(yè)知恥而進(jìn)

　　“以前參加家具 博覽會，人家一聽是四川來的，都要加強(qiáng)檢查，生怕是去**展品款式?！睂τ谶@段難堪的歷史，四川明珠家具總裁王建斌聳了聳肩：“不避諱歷史，才會讓我們更加重視產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)創(chuàng)新能力?！?

　　在行業(yè)發(fā)展初期，四川家具多為小作坊，創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)部認(rèn)可度不高，因樣式模仿，糾紛不斷。隨著市場的殘酷競爭，越來越多人意識到，抓產(chǎn)業(yè)高端是必然。王學(xué)茂召集了幾乎所有的四川家具制造同行開了次會。會議開啟了四川家具行業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”時代，主題是：“四川制造”轉(zhuǎn)向“四川創(chuàng)造”。

　　國外先進(jìn)機(jī)床設(shè)備和國際通用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系被引入。此外，四川家具行業(yè)還成立了多個研發(fā)中心，并先后與全國多家科研院所乃至全球知名高校建立長期合作關(guān)系。以明珠集團(tuán)為例，僅2009年就獲得外觀設(shè)計(jì)專利2000多項(xiàng)。

　　去年8月，國家質(zhì)檢總局抽查發(fā)現(xiàn)，我省某企業(yè)生產(chǎn)的部分床頭柜力學(xué)性能不達(dá)標(biāo)，抽屜部位存在輕微垂直加載穩(wěn)定性不足現(xiàn)象。這對正常使用幾乎不會產(chǎn)生影響，在以前誰也不會在意。但為實(shí)現(xiàn)“零缺陷”，這家企業(yè)還是緊急啟動產(chǎn)品召回程序，要求全批次進(jìn)行工藝調(diào)整后再返回使用。這是國內(nèi)家具企業(yè)首次啟動產(chǎn)品召回程序。

　　如今，四川家具行業(yè)“黑名單”制度已建立，凡因不守法、不誠信對四川家具行業(yè)造成惡劣影響的，一律列入 “黑名單”并向社會公示。

　　攻戰(zhàn)計(jì)

　　修渠搶道合作共贏

　　四川家具業(yè)得出一個結(jié)論：其他行業(yè)盛行的代理分銷制并不適合自己。如果想更多地控制渠道，必須建更多的自營店，走一條品牌店和特許經(jīng)營店相結(jié)合的渠道模式。

　　對這一發(fā)展路徑，李繼和贊賞不已。入主明珠國際幾年來，四川館已占據(jù)了46%的賣場，創(chuàng)造了整個賣場43%的產(chǎn)值。

　　2009年，李繼和斥資30億元在西安打造“中國原點(diǎn)新城”。他開出誘人條件：四川家具可在原點(diǎn)新城內(nèi)擁有5.2萬平方米的“四川館“——這是迄今四川家具行業(yè)在省外擁有的最大賣場。

　　控制了渠道，就掌控了主動。如今，想獲得四川家具的代理權(quán)很不易：除要經(jīng)過一個嚴(yán)格的流程審核，還要看選址、營業(yè)面積、裝修、員工培訓(xùn)，任何一條不達(dá)標(biāo)就可能出局。

　　四川家具行業(yè)商會正分別在南、北家具制造腹地河北省香河和江蘇省蠡口成立分會，并著手建四川家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　四川家具產(chǎn)業(yè)起步于小作坊，卻在差異化競爭策略下快速成長。省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會一位官員透露，未來3年，四川將著力在家具行業(yè)的品牌和大企業(yè)建設(shè)上有所突破，以使其成為繼川酒、川豬、川藥、川鞋之后又一張“川字號”輕工品牌。