具體來說，中國廚衛(wèi)代理商應(yīng)當(dāng)具備三大市場謀略：

    謀略一：選擇優(yōu)秀品牌

    馮會娟是前鋒廚衛(wèi)代理商。她從月收入數(shù)百元的賣場導(dǎo)購員到銷售數(shù)百萬元的成功企業(yè)家，從當(dāng)初負債創(chuàng)業(yè)青年，到如今一躍成為河南安陽廚衛(wèi)行業(yè)的“大姐大”，無不源于其對優(yōu)秀品牌前鋒的把握。

    上世紀90年代，馮會娟一直從事著某廚衛(wèi)品牌賣場導(dǎo)購的工作。她一邊工作，一邊學(xué)習(xí)提升。2000年馮會娟毅然辭職，懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

    為了不給原本就不寬裕的家庭增添負擔(dān)，馮會娟拿著借來的錢嘗試著干起了自己想干的事情：自己租店面、自己進貨、自己跑市場銷售，經(jīng)營起了一間規(guī)模不大的電器店。為了開源節(jié)流，馮會娟沒有聘請員工，所有事情都是自己親力親為，而且每天必須到晚上八點才歇業(yè)。通過不斷的努力，她第一年就賺了兩萬多元。

    創(chuàng)業(yè)之初的成功讓馮會娟興奮不已。她還清了全部負債，并交足了水電、房租等費用。雖然自己已所剩無幾，但逐日增多的客源讓她信心滿滿。

    但好景不長。由于外界的原因，原先經(jīng)營的電器品牌經(jīng)銷權(quán)被剝奪。也就是說，馮會娟苦心經(jīng)營的市場，即將瞬間付之東流了。對于馮會娟來說，這無異于滅頂之災(zāi)。

    2004年4月份，成都前鋒集團的業(yè)務(wù)人員找到了馮會娟。這個令她心儀已久的廚衛(wèi)品牌突然找上門，馮會娟興奮不已。早在幾年前，聽聞前鋒品牌以及品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢的馮會娟就一直想拿到前鋒安陽地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，但當(dāng)時由于河南煤氣公司的原因，一直沒能如愿。

　　謀略二：把握機會

    前鋒此時的來臨，讓馮會娟重新燃起了創(chuàng)業(yè)的斗志和**。在聽完業(yè)務(wù)人員的簡單介紹后，馮會娟又四處籌集資金，再一次債臺高筑。

    很快，馮會娟就從安陽乘車趕到了鄭州。一口氣花掉了帶過去的六萬多元付清了首批貨款。后來，馮會娟才知道，當(dāng)時鄭州訂貨的安陽地區(qū)經(jīng)銷商共有三個。另外兩個經(jīng)銷商都只定了很少的貨，進行嘗試性的銷售。

    貨進回來了，怎么銷售呢？馮會娟對此早已運籌帷幄。

    第一，渠道擴展。馮會娟一方面進行專賣店銷售的同時，還簽下了當(dāng)?shù)刈畲蟮馁u場——工貿(mào)中心一大塊場地積極鋪貨，同時加強終端形象建設(shè)。

    第二，提升內(nèi)部管理競爭力。馮會娟逐漸擺脫原有粗放型的經(jīng)營管理模式，通過建立職能部門，明確分工。

    第三，加強培訓(xùn)工作。馮會娟還加強業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提升了其業(yè)務(wù)技能和工作信心。

    第四，加強活動促銷力度。

    在自己的努力和廠家的支持下，馮會娟第一年就實現(xiàn)了盈利，并逐漸還清了外債。由于其出色的市場表現(xiàn)，前鋒公司將整個安陽地區(qū)代理權(quán)交給了她，并淘汰了另兩個經(jīng)銷商。

    在接下來的合作里，馮會娟通過走訪企業(yè)才真正了解到了前鋒公司先進的企業(yè)文化和廠商同盟戰(zhàn)略理念。其中一件數(shù)年前的售后糾紛始終讓她記憶猶新。

   2007年，隨著前鋒品牌知名度在當(dāng)?shù)氐目焖偬嵘N量也一路走高，前鋒產(chǎn)品質(zhì)量一直保持著“零問題”的記錄。不少消費者新房裝修都選購前鋒燃氣熱水器。但一位普通消費者由于指派裝修公司前去安裝前鋒熱水器，結(jié)果安裝失誤造成了熱水器凍裂現(xiàn)象。馮會娟在了解情況后立即與前鋒廠家取得了聯(lián)系，嘗試性地溝通此事。誰知廠家第一時間就派**后工作人員到現(xiàn)場，免費為這位消費者解決了后顧之憂。事后，這位消費者還在當(dāng)?shù)貓蠹埳峡橇吮頁P信，有力地提升了前鋒品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

    在馮會娟忙于開拓渠道、提升銷量的同時，前鋒廠家在宣傳推廣方面也積極主動地給予了大力支持，如新店的全額裝修費用、促銷活動費用、宣傳費用，以及大量的物料贈品支持。最令她感動的是，前鋒廠家時常主動給他們費用支持。有一次，她偶然得知當(dāng)?shù)貒离娖鏖T口懸掛著一幅巨大的前鋒廣告牌。后來，馮會娟才知道，原來這是前鋒廠家主動給她的廣告支持。

    一晃六年過去，前鋒品牌已成長為當(dāng)?shù)氐闹放疲T會娟已成為當(dāng)?shù)匾晃徊┺纳毯５闹髽I(yè)家，并統(tǒng)領(lǐng)著一支近三十人規(guī)模的銷售團隊。她始終專注于前鋒品牌，產(chǎn)品線由原先的熱水器單品擴展到如今的廚衛(wèi) 產(chǎn)品，年銷量也從無到有，從小到大，再到如今的400多萬元，并形成了兩個專賣店、六個賣場終端的強大渠道格局。

    如今，馮會娟仍然在為她的夢想堅持著。她還將開拓網(wǎng)絡(luò)、團購、建材等渠道，創(chuàng)建前鋒“2＋6＋N”的渠道模式，并立志要將前鋒打造為安陽廚衛(wèi)行業(yè)第一塊金子招牌。

    謀略三：學(xué)會堅持、勇于投入

    馮會娟多次舉債創(chuàng)業(yè)，雖然付出了很多，但與前鋒的合作還是讓她收獲頗豐。

    從馮會娟曲折而成功的創(chuàng)業(yè)歷程來看，上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認為，學(xué)會堅持、勇于投入最為重要。創(chuàng)業(yè)充滿著酸甜苦辣，惟有堅持，才有可能獲得成功！馮會娟沒有因為一時的困難和生意不好而半途而廢。

　　中國廚衛(wèi)代理商面對競爭激烈的市場，只有擁有以上謀略，才能在市場競爭中具備強大的話語權(quán)。