成也蕭何：借勢(shì)渠道商快速擴(kuò)張

    廚衛(wèi) 行業(yè)近二十年來呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢(shì)，這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)基地，最初是以家庭作坊式集群發(fā)展逐漸走向規(guī)?；l(fā)展。短短幾十年，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)影響力享譽(yù)全國(guó)甚至國(guó)際，渠道商在這其間起著不可忽視的作用。早在幾年前，經(jīng)銷商在行業(yè)中幾乎處于強(qiáng)權(quán)地位，對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言，借助當(dāng)?shù)厍郎虜U(kuò)張是成功的“捷徑”，利用渠道商強(qiáng)大的分銷能力將貨分銷到各個(gè)二、三級(jí)地區(qū)，并盡快在當(dāng)?shù)亓⒆?、成長(zhǎng)。這就導(dǎo)致一些當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商開始主宰大權(quán)，想進(jìn)哪就進(jìn)哪里。然而對(duì)于很多手中不只代理一個(gè)品牌的經(jīng)銷商而言，他們往往會(huì)在市場(chǎng)鏈條中最大限度地牟取利益，甚至不惜犧牲品牌價(jià)值，這些經(jīng)銷商不但占據(jù)著當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌?chǎng)份額，還在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù)，其影響力和號(hào)召力非同小可。因此，企業(yè)也只能自吞苦水，畢竟他們也成全了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聲譽(yù)。

    敗也蕭何：渠道商迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)

    任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都有著它的生命周期，在廚衛(wèi)行業(yè)初期，眾多品牌在經(jīng)營(yíng)渠道、市場(chǎng)布局都不成熟的時(shí)候，只能依托渠道商。廚衛(wèi)企業(yè)在初期的委曲求全也縱容了渠道商的橫行，肆意破壞價(jià)格體系，導(dǎo)致市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)品牌產(chǎn)品的多重價(jià)格，被敗壞的市場(chǎng)氛圍并沒有因此扭轉(zhuǎn)歷史前進(jìn)的車輪，品牌蕪雜的市場(chǎng)終究會(huì)被重新梳理，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的情形下，企業(yè)品牌一方面要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的挑戰(zhàn)，另一方面，要迎接國(guó)際品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)，最后依然屹立不倒的不是號(hào)令群雄的品牌就是權(quán)傾朝野的企業(yè)。而在一輪又一輪的革新中，渠道商已然失去了最初的優(yōu)勢(shì)。

    市場(chǎng)步入深度調(diào)整期

    渠道商在成全廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展同時(shí)，也給廚衛(wèi)企業(yè)造成了諸多壓力，企業(yè)渠道商成全了品牌的擴(kuò)張之路，可能也鋪就了自己在行業(yè)中的下坡路。隨著廚衛(wèi)行業(yè)的品牌集中度變高，很多企業(yè)在影響力做足之后，開始由做大轉(zhuǎn)為做強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)規(guī)模足夠龐大，具備了自營(yíng)渠道所需的雄厚資金和實(shí)力時(shí)，企業(yè)開始逐漸擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴，通過一系列措施讓渠道扁平化，重新在行業(yè)中爭(zhēng)到自己的主動(dòng)權(quán)。