網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新興的電子商務(wù)其中的一部分內(nèi)容，被越來越多的企業(yè)與投資商所看重，尤其是目前許多風(fēng)險(xiǎn)投資也紛紛看好中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景，根據(jù)人品比例與上網(wǎng)人數(shù)初步得出的數(shù)字表明，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展空間尚很大。因此，許多國(guó)內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)已將觸角伸到中國(guó)有市場(chǎng)前景的一批網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站。廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒介紹說：雖然作為后起之秀的廣東圣吉家具還在網(wǎng)絡(luò)上的活躍度還未通達(dá)到專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站那樣多的點(diǎn)擊率，但廣東圣吉家具的所孕含的潛力卻是很大的，這通過其運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣就能夠得出這樣的結(jié)論。

　　廣東圣吉家具是近期迅速崛起的頗具行銷區(qū)域特色資源的專業(yè)B2C平臺(tái)，全國(guó)營(yíng)養(yǎng)食品特產(chǎn)類實(shí)效營(yíng)銷的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。廣東圣吉家具電子商務(wù)營(yíng)銷的C2C、B2C主要經(jīng)營(yíng)兩大系列產(chǎn)品：一是具有地方特色的營(yíng)養(yǎng)品。二是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，以食品為主，兼顧其它產(chǎn)品。為進(jìn)一步擴(kuò)大廣東圣吉家具的知名度與網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率，廣東圣吉家具在進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)候，考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的重要性和不需要增加額外的營(yíng)銷資源，就可以獲得網(wǎng)絡(luò)品牌推廣效果的特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多重手段進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建熱潮。這不僅是廣東圣吉家具從整體上增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的基本思想之一，而且還可以認(rèn)為是交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想的擴(kuò)展和具體體現(xiàn)。

　　1、利用搜索引擎營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

　　由于搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一，用戶通過某個(gè)關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息，是廣東圣吉家具能否留在用戶記憶中品牌印象的關(guān)鍵，這一印象的好壞則決定了廣東圣吉家具這品牌是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步被認(rèn)知。網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前，是利用搜索引擎營(yíng)銷手段推globrand.com廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)。這也說明，搜索引擎的品牌營(yíng)銷是基于企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷方法。

　　廣東圣吉家具利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見的搜索引擎營(yíng)銷方式。廣東圣吉家具并未專門進(jìn)行，而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時(shí)，考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點(diǎn)，采用“搭便車”的方式就達(dá)到比較良好的效果。

　　2、靈活運(yùn)用BBS和Newsgroup手段運(yùn)用

　　廣東圣吉家具有效的運(yùn)用了許多網(wǎng)站的BBS，可開辟一塊信息空間，將主打的幾個(gè)效果較好的產(chǎn)品如華圣元恰瑪古、阿凡提干果、安曲爾、高寒雪芝、阿爾曼營(yíng)養(yǎng)粉等對(duì)健康有益的宣傳不斷進(jìn)行宣傳，同時(shí)放上一些病例及耐人尋味的小故事，進(jìn)行不斷的網(wǎng)絡(luò)宣傳。經(jīng)過一段時(shí)間以后就逐步成為熱點(diǎn)，形成了一個(gè)個(gè)討論的網(wǎng)群，同時(shí)，開通專家網(wǎng)聊和咨詢解答平臺(tái)，為一些感興趣的消費(fèi)者和人員進(jìn)行答疑解惑，取得的效果也非常好。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

　　3、盡量有效運(yùn)用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源宣傳

　　廣東圣吉家具專門安排了由四人組成的網(wǎng)宣部，為了提高廣東圣吉家具的擊量和曝屏量，充分的利用了Mail-list和網(wǎng)上的一些免費(fèi)的廣告資源。由網(wǎng)宣部人員不斷在一些健康類網(wǎng)站和與購(gòu)物量較大的網(wǎng)站上進(jìn)行與廣東圣吉家具及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的郵件及廣告信息發(fā)布。同時(shí)固定好一定的發(fā)布頻率，控制好發(fā)布的時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)人群的消費(fèi)習(xí)慣與上網(wǎng)的習(xí)慣，從而發(fā)揮出這些網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源的效果。

　　由于這都是些免費(fèi)資源，不過在相關(guān)人員發(fā)電子郵件的方式時(shí)他們做得比較得當(dāng)，盡可能不要讓消費(fèi)者對(duì)其舉動(dòng)產(chǎn)生反感。

　　4、巧用建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

　　雖然網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為過時(shí)的網(wǎng)站推廣方法，但廣東圣吉家具考慮到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值并沒有消失，尤其是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如論壇、聊天室等很有必要。于是，廣東圣吉家具增加了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的技術(shù)優(yōu)化量，而且還提供獨(dú)特的專家式顧客服務(wù)體系，以及增進(jìn)顧客關(guān)系，同時(shí)更重要的是，廣東圣吉家具由于是淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，更增加了其個(gè)吸引用戶關(guān)注和參與的興趣。尤其是在逐步取得較高品牌知名度的同時(shí)，廣東圣吉家具網(wǎng)站的實(shí)用性與解答便捷功能得到不斷完善。由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí)，并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)廣東圣吉家具網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值就表現(xiàn)出來了。

　　5、實(shí)現(xiàn)空地結(jié)合，投入與宣傳結(jié)合

　　廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒說：天下沒有白吃的午餐，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行廣東圣吉家具的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣不可能總是利用有限的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。廣東圣吉家具一邊運(yùn)用著網(wǎng)絡(luò)空間手段進(jìn)行宣傳，另一方面也進(jìn)行著有償廣告投入。如在一些知名度較高的專業(yè)性網(wǎng)站上進(jìn)行少許的的投入，二是在一些分類廣告的網(wǎng)站上進(jìn)行少量投入;三是在一些點(diǎn)擊率高的門戶網(wǎng)站上投入進(jìn)行宣傳，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳;四是與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,在全國(guó)知名的刊物上打出了產(chǎn)品招商廣告的同時(shí)，也進(jìn)一步宣傳廣東圣吉家具這一品牌。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)楫吘咕W(wǎng)絡(luò)虛擬化的東西最終是要落地的。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，有定位，這樣可以有效避免盲目。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。而廣東圣吉家具專業(yè)化的B2C網(wǎng)站就制作得非常專業(yè)和精美，充滿了陽(yáng)光與健康的色彩，這也為其在網(wǎng)絡(luò)中品牌的推廣又增加了鮮明的一筆。

　　廣東圣吉家具助理周鋒介紹說：廣東圣吉家具也因?yàn)槠湟幌盗械木W(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷手段，使廣東圣吉家具的品牌基礎(chǔ)逐步變得敦厚扎實(shí)，從而掀起了新一輪的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣熱潮，使諸多營(yíng)利或非營(yíng)利的、專業(yè)或非專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)一步意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)品牌的重要性，同時(shí)許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也開始效仿，打造其網(wǎng)絡(luò)品牌。廣東圣吉家具的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷之路也為其今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。