自2007年以來(lái)，佛山、淄博兩大產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)掀起了一場(chǎng)大規(guī)模的企業(yè)遷移浪潮，節(jié)能減排令、能耗標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)、原材料上漲、燃料價(jià)格高企，已經(jīng)讓眾多企業(yè)苦不堪言，眾多企業(yè)已經(jīng)放緩擴(kuò)張步伐。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，屋漏偏逢連夜雨，天災(zāi)地震，房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，銷售疲軟，渠道成了他們的救命稻草。據(jù)悉，目前陶瓷企業(yè)渠道資源絕大部分集中在專業(yè)市場(chǎng)上，企業(yè)之間的爭(zhēng)奪異常激烈，特別是優(yōu)質(zhì)客戶資源已經(jīng)奇貨可居，而對(duì)于潮州、淄博、夾江那些品牌匱乏、銷售網(wǎng)點(diǎn)不健全的企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。 

　　01資金實(shí)力偏弱抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

　　近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，沒(méi)有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，“過(guò)冬論”正是企業(yè)實(shí)力不濟(jì)的一重要表現(xiàn)。目前陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)銷售額都在億元以下，生產(chǎn)和銷售規(guī)模還偏小，加上品牌及渠道建設(shè)時(shí)間比較短，沒(méi)有形成穩(wěn)定的銷售通路，還沒(méi)有形成完善的銷售模式，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)立馬遭遇銷售危機(jī)。除極個(gè)別之外目前幾乎所有陶瓷企業(yè)都沒(méi)有上升至資本運(yùn)作層面，缺乏雄厚資金實(shí)力做后盾。

　　02投入不到位　企業(yè)提升成難題

　　改革開放以來(lái)，陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷方面全面開花的階段，目前眾多一線陶瓷品牌企業(yè)都是經(jīng)過(guò)最近10多年的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)。他們?cè)谄髽I(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)銷售及品牌市場(chǎng)運(yùn)作和管理等方面剛剛上手，急需通過(guò)銷量的提升以提高利潤(rùn)。行業(yè)人士反映，最近這兩年是陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌塑造、不斷進(jìn)行市場(chǎng)開拓的重要時(shí)期，市場(chǎng)運(yùn)作投入日漸高企。據(jù)悉，一些內(nèi)遷陶瓷企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，生產(chǎn)廠房建設(shè)完備也沒(méi)有點(diǎn)火，處于猶豫和觀望狀態(tài)。

　　03場(chǎng)運(yùn)作欠佳　產(chǎn)品銷售乏力

　　7月份，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司發(fā)布公告表示，因我國(guó)部分地區(qū)遭受了較嚴(yán)重的自然災(zāi)害，冰雪冷凍、四川地震和南方水災(zāi)等災(zāi)害性天氣頻頻發(fā)生，影響了市場(chǎng)，致公司銷售收入增長(zhǎng)趨緩。另外房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家貨幣緊縮政策的影響，也在一定程度上影響了公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，有媒體報(bào)道，在剛剛過(guò)去的上半年，80%的陶企都沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，有的企業(yè)甚至表示只希望下半年能完成任務(wù)。而據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查，全國(guó)非知名品牌和渠道匱乏的中小企業(yè)，今年上半年銷售額同比下降60%，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。

　　04仿制成風(fēng)創(chuàng)新缺乏渠道銷售體系薄弱

　　陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞拿來(lái)主義，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)是諸多企業(yè)得以生存的保命法則。產(chǎn)品上看見別人好賣，自己立馬生產(chǎn)。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)在全國(guó)掀起思想館、創(chuàng)意館、文化館風(fēng)潮，大店經(jīng)營(yíng)一浪高過(guò)一浪，只要?jiǎng)e人在使用，陶瓷企業(yè)也是一擁而上。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)突圍，甚至被淘汰出局。

　　目前眾多陶瓷企業(yè)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷集中在形象、品牌宣傳和終端展示上，對(duì)于渠道的布點(diǎn)、物流的控制、商家?guī)齑娴暮侠矸峙湟约岸?jí)市場(chǎng)的開拓上，并沒(méi)有形成實(shí)用而完善的銷售體系，造成渠道管控薄弱，制約了企業(yè)乃至行業(yè)的整體提升。

　　05品牌影響力弱　產(chǎn)品附加值低

　　陶瓷行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的壟斷性品牌，新中源、東鵬、新明珠等也剛剛完成渠道的建設(shè)，大眾品牌剛剛邁進(jìn)一只腳，其它中小企業(yè)所謂品牌還處在商標(biāo)階段，沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)真正銷量和產(chǎn)品附加值。

　　據(jù)悉，佛山近來(lái)一批企業(yè)包括行業(yè)內(nèi)的龍頭，都已經(jīng)停掉部分陶瓷生產(chǎn)線，其中最重要的原因之一就是因?yàn)槌杀旧仙?，而利?rùn)薄弱，企業(yè)只要開工生產(chǎn)就虧本，所以企業(yè)不得不選擇放棄部分生產(chǎn)線。佛山作為國(guó)內(nèi)高端品牌的主要集中地是如此，在潮州、夾江等眾多品牌匱乏的地區(qū)，由于缺少利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)成本又不斷上升，企業(yè)生存空間正在被壓縮甚至被淘汰。