非洲軍蟻以兇狠而聞名，有微型“殺手”的別稱。一只18厘米長的老鼠掉入蟻群后，身上會立刻爬滿軍蟻，幾秒鐘內(nèi)便會全身抽搐。軍蟻叼著從老鼠身上啃下來的一小塊帶血的肉有秩序地向蟻穴移動，5個小時后，老鼠便只剩下骨架了。 
 
　　軍蟻集體捕食時，它們排成密集的縱隊出發(fā)，而有些軍蟻則采取廣闊的橫隊隊形前進。它們一離開宿營地，就分支再分支，包抄并圍攻獵取對象。所有的軟體昆蟲和活動遲緩的昆蟲，都會成為它們口中的食物。它們將獵物撕咬成碎片，以便攜帶，然后再以行軍的隊形前進。主力部隊前進時，前衛(wèi)線上和兩翼是長著巨顎的兵蟻，中間是工蟻。數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的軍蟻大軍前進時如洶涌的潮水。有人看見過15米寬的軍蟻隊列，獵物會立即被淹沒掉。軍蟻有組織地捕食、指揮及協(xié)調，都是通過激素傳遞信息而完成的。

　　軍蟻捕食時，先用有力的大顎咬住獵物，緊接著將蟄針刺進獵物的身體，然后注入有毒的蟻酸。這些蟻酸可以將獵物軟化，最后分割。即使一些龐然大物，如獅子、蟒蛇，不管是來不及逃跑，還是不屑于逃跑，都會成為軍蟻的豐盛晚餐。

　　在非洲和美洲的熱帶雨林里，獅子、蟒蛇可以生存，小小的螞蟻一樣能夠橫行天下。由此，筆者想到，在涂料行業(yè)的森林里，除了立邦、阿克蘇、華潤等大型企業(yè)能夠生存之外，8000多家如螞蟻一樣的涂料企業(yè)，只要具有非洲軍蟻的技能，一樣可以在涂料的森林里游刃有余。

　　技術·速度·協(xié)作

　　一直以來，歐美大型涂料企業(yè)對龐大的中國涂料市場虎視眈眈、垂涎三尺，卻不敢輕易越雷池半步，任由日本的“王老五”立邦漆在中國市場橫行霸道、興風作浪。個中原因，除了中國涂料市場的不成熟之外，一個重要的原因就在于，這些虎狼之獅忌憚數(shù)量龐大的中國涂料企業(yè)，數(shù)千家中小涂料企業(yè)象螞蟻一樣密密麻麻的遍布神州大地。

　　一些以家電業(yè)為涂料行業(yè)洗牌依據(jù)的行業(yè)人士，應該不會忘記：當年中國彩電、空調、VCD等家電行業(yè)擁有數(shù)千家企業(yè)的時候，眾多深入中國市場的國際家電巨頭紛紛鎩羽而歸。直到近年來，中國市場上眾多中小彩電企業(yè)徹底消失，那一干國際巨頭才挾平板電視的“新技術”而恢復元氣。而沒有了眾多中小企業(yè)與國外巨頭的抗衡，中國的所謂家電巨頭跟國外巨頭比，沒有任何優(yōu)勢可言，現(xiàn)在只剩下被動挨打的份了。也許現(xiàn)在中國的家電巨頭們開始懷念起當年的中小彩電企業(yè)了。想不到辛辛苦苦的一番搏殺，卻是為國外品牌搶占中國市場掃清了道路、清除了障礙。

　　現(xiàn)在，國外巨頭不懼怕中國家電業(yè)的“四大家族”，以后，如果中國的涂料業(yè)也出現(xiàn)“四大家族”的時候，外國的涂料巨頭會嗎？肯定不會。八國聯(lián)軍不怕清軍，卻害怕成群結隊的義和拳；小日本皇軍不怕***的正規(guī)軍，卻害怕土八路的游擊隊。

　　因此，涂料行業(yè)一定不要忘記家電業(yè)的教訓：千萬不要再一味地鼓吹“中小涂料企業(yè)滅絕論”，不要嫌棄國內(nèi)中小涂料企業(yè)。事實證明國外巨頭從來都沒有害怕過中國的正規(guī)軍，這些美洲豹不怕中國的野豬群，但它們懼怕中國的螞蟻群。慈禧太后都能放任義和拳的發(fā)展，利用義和拳制約洋人，現(xiàn)在涂料大企業(yè)何妨不學學慈禧的這一高招？

　　當然，讓那些美洲豹害怕的不是普通的螞蟻群，而是軍蟻。所以，中國中小涂料企業(yè)一定要修煉除軍蟻的技能，修煉出軍蟻萬眾一心、團結一致的戰(zhàn)斗精神，而不是相互傾軋，互相拼個你死我活，以致讓國外巨頭坐收漁翁之利。

　　國內(nèi)中小涂料企業(yè)要成為涂料森林當中的軍蟻，就必須修煉出三大絕招：獨有出色的專業(yè)技術、快速反應的出擊速度、團結一心的協(xié)作精神。

　　技術：專業(yè)求存

　　軍蟻能夠在殘酷的大森林橫行千里，最重要的就在于軍蟻擁有一門獨門武器，有毒的蟻酸，瞬間就可以將龐大的獵物至于死敵。中小涂料企業(yè)要想在險惡的涂料森林里暢通無阻，也必須具備這樣的武器。

　　未來的行業(yè)洗牌，洗掉的是什么樣的企業(yè)？就是那些產(chǎn)品與大企業(yè)基本一樣，但由于規(guī)模比大企業(yè)小得多，導致產(chǎn)品價格、品牌知名度、服務質量等全面處于劣勢。美國600多家中小涂料企業(yè)能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的競爭局面下獲得比它們更高的超額利潤，就在于它們抓住了大企業(yè)無法對產(chǎn)品進行更細的細分，在細分市場上做得比大企業(yè)更出色，技術更過硬，服務更專業(yè)。
　　
　　立邦、多樂士，可以在傳統(tǒng)的乳膠漆上做得比任何一家中小企業(yè)更好一些，質量更穩(wěn)定一些，但在真石漆方面，立邦、多樂士都無法做得比雅圖、南天、華石等專業(yè)生產(chǎn)真石漆的企業(yè)好。華潤在家具漆領域是全國公認的第一，但是其經(jīng)銷商還是不得不承認，在櫥柜漆方面，有廠家做得比他們更好。

　　雖然，涂料產(chǎn)品差異不大，但差異就是差異，“差之毫厘，謬之千里”，用獨特的技術，打造差異化的產(chǎn)品，不用太多，只需要在某一個領域做到最好就足夠了。

　　大眾化，是大企業(yè)賴以生存的法寶；專業(yè)化，是中小企業(yè)笑傲江湖的獨門武器。

　　速度：以快致勝

　　軍蟻先頭部隊捕到獵物之后，大部隊馬上趕到，比軍蟻大上千倍的龐然大物在軍蟻的攻擊之下，幾秒鐘時間就抽搐不止，動彈不得，任“蟻”宰割。軍蟻如風卷殘云般的行進速度，使得很多獵物來不及反應便成了軍蟻的“口糧”

　　由于大企業(yè)運作體系龐雜，反應速度自然就緩慢。中小企業(yè)市場運作簡潔明了，可以省卻繁雜的運作環(huán)節(jié)，提升反應速度。特別是在工程的爭奪當中，大企業(yè)的層層審批，消耗掉了大量寶貴的時間，讓客戶失去了耐心。而中小企業(yè)得到信息后則馬上反饋到企業(yè)老板，企業(yè)老板直接發(fā)出指令，有的企業(yè)直接由老板掛帥，當場拍板，比起大型企業(yè)，左一個請示，右一個報告，行動迅速高效得多。

　　而且中小企業(yè)還可以通過充分的放權，做到更快更好。讓經(jīng)銷商成為看到獵物，敢于直接撲上去的軍蟻先頭部隊。經(jīng)銷商一咬住獵物，企業(yè)的大部隊就可以立即跟進。

　　從價格的角度來講，同樣的東西，大企業(yè)也許可以做得更便宜一點，但從市場反應速度來說，中小企業(yè)卻可以做得更快更好。所以，中小企業(yè)不應該跟大企業(yè)比拼價格，而應該比拼速度。羚羊的生存之道在于具有敏銳的嗅覺，嗅到危險的味道之后，立即啟動迅速逃跑。中小企業(yè)應該學羚羊的奔跑，而不應該效仿大象的慢吞吞。

　　協(xié)作：謀求共贏

　　踩死一只螞蟻，很容易。但是，面對數(shù)百萬計的軍蟻，即使希特勒德國的精兵強將也只能束手待斃。

　　二戰(zhàn)期間，“沙漠之狐”隆美爾派希姆帶領一支1800人的德軍精銳部隊長途跋涉，迂回穿越非洲原始叢林，直插英軍后方。

　　進入森林的第3天，希姆突然聽到上百名士兵發(fā)出厲聲嘶嚎。幾乎同時，他發(fā)現(xiàn)地面上鋪滿了厚厚的一層黑褐色的螞蟻，黑壓壓的一片，望不到盡頭。幾名特種兵強打精神，哆哆嗦嗦地手持火焰噴射器，對準離得最近的蟻團噴射著火焰。熊熊火焰沖天而起。成百上千個蟻團被火焰吞噬。然而蟻群實在太龐大了，這點損失簡直可以忽略不計。最后，火焰噴射器已無火可噴。在頑強兇猛的螞蟻面前，希姆和他的士兵全部倒下。

　　后來，事情真相大白：希姆和他的部隊不是被英軍消滅，而是葬身于非洲黑刺大腭蟻。

　　我們可以想象，如果是十只八只非洲獅，德國的精銳部隊可以很輕松地把它們徹底、干凈地消滅掉。然而，這是成群的螞蟻，數(shù)百萬計的軍蟻群。

　　所以，國際巨頭不會懼怕中國涂料行業(yè)的幾個“巨頭”，但卻畏懼中國市場的8000多家中小涂料企業(yè)。國外巨頭在幾年前不敢進入中國市場，就是害怕中國的這些小企業(yè)，而在中國市場開始出現(xiàn)巨頭的最近幾年，它們才敢進入。因為它們發(fā)現(xiàn)中國的市場一盤散沙，已經(jīng)開始出現(xiàn)自相殘殺。

　　其實，國內(nèi)中小涂料企業(yè)不應該自相殘殺，而應該聯(lián)合起來，組成自己的軍蟻群。中國的市場太大了，地域差異太大了，行業(yè)差異也太大了，各施所長，團結合作，就可以戰(zhàn)勝強大的競爭對手。比如面對一個龐大的工程，防水涂料廠家、隔熱涂料廠家、真石漆廠家、藝術漆廠家、幕墻漆廠家、裝修漆廠家……等等，各種專業(yè)的涂料企業(yè)完全可以攜手合作，組成一個競標團隊，在各個方面都比立邦、多樂士專業(yè)，在各個方面都比立邦、多樂士做得更好，面對這樣的陣勢，即使龐大如阿克蘇諾貝爾，也很難戰(zhàn)勝中國的中小涂料企業(yè)。

　　各施所長，團結合作，謀求共贏，這也是國內(nèi)中小涂料企業(yè)的發(fā)展和生存之道。