整體櫥柜 的傳統(tǒng)銷售大多不依賴于家居賣場(chǎng)，但近幾年賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在日益增加，消費(fèi)者在賣場(chǎng)里可以獲得更多的消費(fèi)保障，人們品牌意識(shí)的提高也讓賣場(chǎng)銷售日漸成為主流。

    對(duì)于櫥柜商 家而言，賣場(chǎng)更像是“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

    渠道為王，許多品牌想進(jìn)入借賣場(chǎng)之力，推動(dòng)自己的發(fā)展。但是賣場(chǎng)默認(rèn)的“零供協(xié)議”和結(jié)款方式卻讓人進(jìn)退兩難。加上近年來，成本上升，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，城市開拓戰(zhàn)一觸即發(fā)，幾乎每周都有新的連鎖店開業(yè)。雖然成本增加，但是象蘇寧國美這樣的上市企業(yè)為了利潤的持續(xù)上升，不斷的提升租借場(chǎng)地費(fèi)和其它費(fèi)用都是不可避免的。于是繼多年前格力自動(dòng)離開之后，自營渠道成就今天中國最多專賣店的品牌，三洋退出了蘇寧的市場(chǎng)。但是三洋由于成本與銷售的不協(xié)調(diào)而離開，是否會(huì)成為不良的典范。賣場(chǎng)的不留情面，會(huì)不會(huì)讓他們成為幾個(gè)孤立品牌的聯(lián)合專賣店呢，繼而失去品牌選擇多的優(yōu)勢(shì)。