就在很多人仍然覺得"年中是家居建材行業(yè)的低谷"的時(shí)候，一些家居建材品牌卻開始反其道而行之，在年中又掀起了一陣家居建材搶購風(fēng)潮，給那些有需求的消費(fèi)者再度帶來了"撿實(shí)惠"的好機(jī)會。能否主動求變，主動在低谷中尋找到市場突破點(diǎn)，或許就是行業(yè)領(lǐng)軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。
　　浪鯨衛(wèi)浴
　　七月總裁簽售不容錯(cuò)過
　　在家居建材行業(yè)，每次總裁簽售促銷活動都是消費(fèi)者"撿實(shí)惠"的最好機(jī)會，那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的總裁簽售活動往往會把最新、最好的產(chǎn)品以最不可思議的超低價(jià)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
　　7月15日開始，國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)的龍頭品牌浪鯨即將發(fā)起又一次總裁簽售活動。浪鯨衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理李玉安說，由于浪鯨衛(wèi)浴近年來在河南區(qū)的市場拓展一路順風(fēng)順?biāo)瑥S家對于河南區(qū)的歷次促銷活動也都給予了全力支持。在本次總裁簽售活動中，浪鯨仍將拿出最暢銷、最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行讓利促銷。
　　記者看到，浪鯨衛(wèi)浴為本次總裁簽售活動準(zhǔn)備了多款令人一見傾心的經(jīng)典產(chǎn)品，其中有不少售價(jià)曾經(jīng)高昂的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。比　　如，原售價(jià)2萬余元的豪華蒸汽房B104，簽售價(jià)僅為8000多元；原售價(jià)6萬余元的豪爵系列蒸汽房B501，簽售價(jià)僅為1.5萬余元；原售價(jià)2萬余元的智能馬桶，簽售價(jià)僅為3000多元；浪鯨數(shù)款高檔坐便器簽售價(jià)低至1折。
　　浪鯨衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理高建章說，浪鯨衛(wèi)浴的總裁簽售活動每次都可以取得巨大成功，歸根結(jié)底還是因?yàn)橄蛳M(fèi)者提供了具有足夠打動人心、具有足夠高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)，這些特價(jià)促銷產(chǎn)品仍然可以享受到和正價(jià)產(chǎn)品同樣的售后服務(wù)，確保消費(fèi)者可以放心出手，徹底解決了消費(fèi)者的后顧之憂。
　　高建章說，浪鯨衛(wèi)浴目前已經(jīng)開始接受簽售預(yù)約報(bào)名，有購買需求的消費(fèi)者可以到紅星·美凱龍、居然之家、鳳凰城、新家居等家居建材商場的浪鯨衛(wèi)浴專賣店咨詢。
　　華豐燈飾界
　　嘉美照明新店精彩呈現(xiàn)
　　自從進(jìn)入試營業(yè)狀態(tài)以來，位于鄭州市商都路與七里河南路交會處的華豐燈飾界就吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，嘉美照明新店在華豐燈飾界落成，再次壯大了中原燈飾行業(yè)的力量。
　　嘉美照明公司總部位于廣東佛山，是一家致力于專業(yè)工程燈具的開發(fā)、推廣與運(yùn)用的知名企業(yè)，現(xiàn)擁有15大系列、1000多種產(chǎn)品，旗下的筒插燈、豆膽燈、金鹵燈等產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的性能、不斷創(chuàng)新的技術(shù)、精致完美的工藝、強(qiáng)大的品牌營銷力量，深受國內(nèi)外市場的歡迎。"羅馬不是一天建成的。"嘉美照明華豐店負(fù)責(zé)人說，創(chuàng)建于1985年的嘉美照明，以其富有創(chuàng)新精神的發(fā)展理念，成功打造了一個(gè)又一個(gè)具有時(shí)代標(biāo)簽的燈具產(chǎn)品，其中，80%以上的產(chǎn)品是嘉美獨(dú)立自主設(shè)計(jì)開發(fā)的，比如中國第一代石英射燈、第一個(gè)"80"豆膽燈杯等。除此之外，嘉美研發(fā)的"低噪音系列"、"90系列"、"衡壓系列"、"精工系列"等新概念燈具，把國內(nèi)燈具行業(yè)的技術(shù)提升到了一個(gè)嶄新的高度。
　　一些業(yè)內(nèi)人士戲言，"嘉美照明的經(jīng)銷商都已經(jīng)足夠老"。在嘉美照明長達(dá)25年的經(jīng)營歷史中，不少經(jīng)銷商與嘉美已有15年甚至20年的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具有極高的忠誠度。
　　記者在嘉美照明華豐店看到，店面裝修簡潔大方，突出了產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵，用"簡約不簡單"來形容恰如其分。2010年，嘉美照明順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加快了LED商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計(jì)銷量將增長30%。
　　安信地板
　　明碼實(shí)價(jià)確保放心消費(fèi)
家居建材行業(yè)品牌林立，硝煙彌漫的市場競爭無處不在，競爭方式也花樣百出--鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷折扣，充斥著消費(fèi)者的眼球和耳膜。購買木地板，究竟什么時(shí)候才是好時(shí)機(jī)呢？
　　"木地板最近好像漲價(jià)了。"富田太陽城業(yè)主周女士說，從2009年年底交房后，她就開始關(guān)注木地板市場，發(fā)現(xiàn)價(jià)格一直在不斷走高。"同一款產(chǎn)品，去年最優(yōu)惠的時(shí)候是每平方米130多元，現(xiàn)在最低也要150元。"
　　最近，很多正準(zhǔn)備裝修新房的消費(fèi)者都遇到了和周女士類似的問題。記者走訪了幾個(gè)家居建材市場后發(fā)現(xiàn)，周女士的感覺絕非空穴來風(fēng)，各大建材市場的木地板價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了不同程度的上漲態(tài)勢。對此，銷售人員普遍解釋說原材料漲價(jià)，供應(yīng)緊張，運(yùn)輸成本和人工費(fèi)用都有所上升。漲價(jià)是今年木地板行業(yè)的必然趨勢，不同木種的漲幅在5%至10%不等。"其實(shí)，木地板漲價(jià)也有一部分原因是因?yàn)榻衲甑拇黉N活動沒有去年力度大了。"大地裝飾一位設(shè)計(jì)師認(rèn)為，今年的市場預(yù)期比去年好，商家的促銷活動力度隨之減弱，消費(fèi)者就覺得漲價(jià)了。
　　但是，就在市場一片"漲聲"的情況下，安信地板開始另類地力推"地板明碼實(shí)價(jià)"。
　　安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強(qiáng)說，冷靜思考建材行業(yè)發(fā)展的根本，不是浮在表面的裝修和促銷，而是精益求精的品質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、全心全意的服務(wù)。企業(yè)的競爭，品牌的競爭，其根本在于品質(zhì)的競爭，價(jià)格的競爭，服務(wù)的競爭。
　　由此，安信地板河南經(jīng)銷處在行業(yè)內(nèi)首推以"品質(zhì)精益求精，價(jià)格實(shí)實(shí)在在，服務(wù)全心全意"為核心的經(jīng)營改革風(fēng)暴，率先推行以"品質(zhì)、服務(wù)"為核心的明碼實(shí)價(jià)。
　　毋庸置疑，"品質(zhì)精益求精"是一個(gè)企業(yè)的根本。"價(jià)格實(shí)實(shí)在在"則是"品質(zhì)精益求精"的直觀體驗(yàn)。"只有生產(chǎn)不出來的質(zhì)量，沒有生產(chǎn)不出來的價(jià)格。"李建強(qiáng)說，那些不合格的木地板就是商家不顧及質(zhì)量而一味地降低價(jià)格造成的，看似讓利給消費(fèi)者了，其實(shí)是在牟取暴利，價(jià)格實(shí)實(shí)在在才能最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的利益。"服務(wù)全心全意"可以使得產(chǎn)品的品質(zhì)增添更多的附加價(jià)值，同樣是消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)之一。李建強(qiáng)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者享受到專業(yè)的服務(wù)，商家就要有專業(yè)的知識和規(guī)范化的運(yùn)作流程；服務(wù)應(yīng)該是連續(xù)的，貼心的，貫穿銷售的始終。

    
    來源:東方今報(bào)