自2010年4月份國(guó)家出臺(tái)調(diào)整樓市的政策之后，市場(chǎng)的不確定性似乎讓經(jīng)銷商眼前的迷茫，但恰恰在這種情況下，以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)卻顯現(xiàn)出非同一般的激進(jìn)。因此，5月搜房家居網(wǎng)也隆重發(fā)起“贏在終端，中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展圖譜”全國(guó)系列報(bào)道。家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢？對(duì)家具 企業(yè)到底是福又是禍呢？

　　有人認(rèn)為家具賣場(chǎng)擴(kuò)張有利于家具廠商大面積鋪貨，是打開品牌的必經(jīng)之路，此為好事；然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇，家具賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張漲租以及系列的霸王條款無(wú)疑是給商家?guī)?lái)更多了壓力，是繼續(xù)跟隨還是自建渠道？何去何從？在業(yè)內(nèi)引起了一番爭(zhēng)執(zhí)。

　　家具賣場(chǎng)漲你“沒(méi)商量”

　　隨著樓市近幾年的一路飆升，家具行業(yè)也是水漲船高，風(fēng)生水起，可謂一路走得順風(fēng)順?biāo)?。因此家具賣場(chǎng)也是幾經(jīng)擴(kuò)張，以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表，短短的幾年時(shí)間成了家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　家具賣場(chǎng)擴(kuò)張并不可怕，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎是一件好事，為何引發(fā)危機(jī)呢？**家具總經(jīng)理冷月對(duì)此表示，大賣場(chǎng)擴(kuò)張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲。無(wú)論是巨頭紅星或是居然，“漲你沒(méi)商量”的作風(fēng)讓商戶感到非常痛苦。對(duì)于賣場(chǎng)的無(wú)理由漲價(jià)，**冷月以及新南天總經(jīng)理張建耀都提到了只能通過(guò)企業(yè)自我產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，爭(zhēng)取商場(chǎng)中比較貴的如200、300元/平的好位置，否則只能對(duì)經(jīng)銷商盈利造成威脅。

　　盡管有些“很聽(tīng)話”的企業(yè)積極配合賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張漲價(jià)，但對(duì)于這些大型賣場(chǎng)的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營(yíng)銷總監(jiān)劉力問(wèn)其為何不進(jìn)入大型家具賣場(chǎng)，劉力簡(jiǎn)單明了的告訴搜房網(wǎng)記者大型賣場(chǎng)租金太貴，我不跟你玩，照樣能賺錢。洋臣家具營(yíng)銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會(huì)避開賣場(chǎng)壟斷的霸王條款，真正讓經(jīng)銷商盈利達(dá)到90%以上。

　　不少家具商也曾向搜房網(wǎng)記者透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然**后面跑，但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，賣場(chǎng)盲目的擴(kuò)張跟隨最終只會(huì)被整死。這話看似有些尖刻，但至少說(shuō)出了不少企業(yè)的心里話。

　　家具企業(yè)自建渠道成趨勢(shì)？

　　家具賣場(chǎng)不顧他人感受一味漲價(jià)，一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度，認(rèn)為與賣場(chǎng)博弈僅是以卵擊石。當(dāng)然更多廠商的想法是改革，解決問(wèn)題的辦法不是附和與置之不理，而是自建品牌渠道。對(duì)此，華源軒品牌經(jīng)理王育凱有自己的一番說(shuō)法，目前賣場(chǎng)出于整個(gè)價(jià)值鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)銷商與廠家處于弱勢(shì)地位，但長(zhǎng)期如此最終只會(huì)讓矛盾爆發(fā)出來(lái)，改革是遲早的事情。對(duì)于如何改革，王育凱作了詳細(xì)的解釋，比如自建渠道，大的家具品牌可自建賣場(chǎng)，經(jīng)銷商品牌化等，美克美家就是一個(gè)很好的例子；其次廠家可跨過(guò)家具商場(chǎng)直接與客戶的接觸，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，或者弱化賣場(chǎng)的功能減少租賃面積等方式來(lái)降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長(zhǎng)周石旺談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流行一句話“線上營(yíng)銷線下成交”，這無(wú)疑是為走出賣場(chǎng)束縛有開辟了一條革新之路。

　　柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張對(duì)于賣場(chǎng)本身而言是發(fā)展的一種方式，畢竟占領(lǐng)更多的市場(chǎng)才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步，但不能惡意的擴(kuò)張即強(qiáng)制要求商戶進(jìn)入新的賣場(chǎng)，賣場(chǎng)擴(kuò)張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。對(duì)于自建渠道符凱也非常贊成此種說(shuō)法，他特別指出了日本家具營(yíng)銷模式，即日本的家具店都是以顧問(wèn)一體化的形式而成，并非像國(guó)內(nèi)這樣裝修的豪華超市的形式，這樣減少了賣場(chǎng)對(duì)商家的控制，從而對(duì)商戶品牌建設(shè)與贏利更有作用。

　　家具企業(yè)欲要擺脫賣場(chǎng)的這種霸王控制，實(shí)現(xiàn)自建渠道確實(shí)是一種好的辦法，但想法總是美好的能否真正實(shí)現(xiàn)，道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內(nèi)是自建銷售渠道的老大哥，但據(jù)了解他們?nèi)栽趬嚎s成本。如果不是具有很大實(shí)力的家具企業(yè)，要想在全國(guó)開上數(shù)百家獨(dú)立店有多少能吃得消呢？