在國(guó)家政策扶持的情勢(shì)下，“家電下鄉(xiāng)”獲得了輝煌的成就，一時(shí)間其他各行各業(yè)也把“下鄉(xiāng)”看成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的“救世良藥”，掀起下鄉(xiāng)熱潮，門窗企業(yè)也不能免俗。有門窗企業(yè)的銷售人員人曾說(shuō)，門窗市場(chǎng)中，低端產(chǎn)品比中高端的占有更多的市場(chǎng)份額，其主因是新農(nóng)村建設(shè)政策以及2008年下半年以來(lái)“外來(lái)工”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔門窗開辟了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。 

    現(xiàn)今農(nóng)村市場(chǎng)仍以低端產(chǎn)品為主 

    與“家電下鄉(xiāng)”都是知名品牌的情況不同，據(jù)建筑門窗行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，低端門窗產(chǎn)品“不知名品牌”壟斷了全國(guó)農(nóng)村九成門窗市場(chǎng)。與佛山、華東等中高檔門窗產(chǎn)區(qū)相比，即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村門窗消費(fèi)潛力巨大，也是未來(lái)門窗行業(yè)市場(chǎng)開拓的趨勢(shì)。近幾年，農(nóng)村市場(chǎng)的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時(shí)低端門窗產(chǎn)品的缺陷也越來(lái)越多的暴露出來(lái)，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場(chǎng)在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。

    中高檔門窗品牌欲入三級(jí)市場(chǎng)

    有跡象顯示，今年以來(lái)，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都對(duì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，有專家就曾就此事預(yù)言：具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，低端門窗產(chǎn)品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場(chǎng)。另外，具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的門窗企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。在金融危機(jī)大環(huán)境下，一些國(guó)際家裝品牌也開始將目光投向我國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，部分國(guó)際家裝品牌發(fā)現(xiàn)，中國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)消費(fèi)需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購(gòu)買了某品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來(lái)更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國(guó)際家裝品牌開始制定相應(yīng)的營(yíng)銷與銷售對(duì)策，力保一線市場(chǎng)進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

    盲目“下鄉(xiāng)”風(fēng)險(xiǎn)大

    什么市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)，“門窗下鄉(xiāng)”的問題在于：一是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)雖然很大，但掌握的財(cái)富很少，特別是不能形成服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，因此消費(fèi)市場(chǎng)很小，而且農(nóng)村的門窗消費(fèi)往往是呈階段性爆發(fā)（主要是政策利好帶來(lái)的農(nóng)村增收或建筑材料價(jià)格下降帶來(lái)的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動(dòng)農(nóng)村的門窗消費(fèi)）；二是農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品；三是農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國(guó)人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場(chǎng)份額極其有限。

    對(duì)于下鄉(xiāng)，企業(yè)還需要注重實(shí)際應(yīng)用的狀況來(lái)確定市場(chǎng)。想要擴(kuò)充市場(chǎng)之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)調(diào)整自己產(chǎn)品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風(fēng)。否則，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不吻合，沒有發(fā)展空間就為時(shí)已晚了。