盡管目前“建材下鄉(xiāng)”的具體政策尚未出臺(tái)，但眾多建材企業(yè)正加緊備戰(zhàn)，以期搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。日前，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)400萬(wàn)平方米的“生活家地板”南通工廠開(kāi)工，企業(yè)一方面擴(kuò)大產(chǎn)能，另一方面加緊布局二三線城市，以求分得更大的農(nóng)村市場(chǎng)蛋糕。
　　據(jù)中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)的資料，“建材下鄉(xiāng)”政策一旦啟動(dòng)，將拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)5500億元至6000億元。因此，“建材下鄉(xiāng)”題材給了廣大建材企業(yè)很大的想象空間，一些敏感的建材企業(yè)已開(kāi)始“搶跑”。
　　生活家公司董事長(zhǎng)劉碩真說(shuō)，去年以來(lái)，他們首先感受到了二三線市場(chǎng)爆發(fā)式成長(zhǎng)的信號(hào)。2009年“生活家”的門店總數(shù)達(dá)到800家左右，比上年增長(zhǎng)60%，增長(zhǎng)的門店大多設(shè)在二三線市場(chǎng)。今年，企業(yè)計(jì)劃把門店增加到1000家。
　　“我們爭(zhēng)取把‘生活家’的專營(yíng)店開(kāi)到每一個(gè)地級(jí)市、每一個(gè)縣級(jí)市，甚至開(kāi)到有市場(chǎng)消費(fèi)能力的鎮(zhèn)上，建立完善的市場(chǎng)渠道?！眲⒋T真說(shuō)。
　　“生活家地板”投巨資建南通工廠，除了擴(kuò)能外，還有一個(gè)目的就是豐富企業(yè)的產(chǎn)品類型，以更好地適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需要。
　　我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，地理氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費(fèi)理念千差萬(wàn)別，因此，提供給農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品必須滿足差異化的需求。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛行┬枨笸ǔ：茈y找到替代方案?！氨热?，一些農(nóng)村有不換鞋進(jìn)屋的習(xí)慣，這就要求地板有非常過(guò)硬的耐磨性?！眲⒋T真說(shuō)。
　　“適銷對(duì)路的產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)的硬道理。就二三線市場(chǎng)而言，產(chǎn)品攻勢(shì)比品牌攻勢(shì)具有更強(qiáng)大的能量?！眲⒋T真說(shuō)，“生活家”新投產(chǎn)的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，構(gòu)成了強(qiáng)大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品供給提供了強(qiáng)大的支撐。
　　服務(wù)水平是“地板下鄉(xiāng)”面臨的重大挑戰(zhàn)。“生活家”采取的方法是嚴(yán)格培訓(xùn)，努力提升經(jīng)銷商素質(zhì)，讓經(jīng)銷商和企業(yè)在理念和行為上保持一致。劉碩真說(shuō)，只有讓服務(wù)意識(shí)深入到經(jīng)銷商腦海中，同時(shí)教會(huì)他們服務(wù)方法和工具，提升其服務(wù)意識(shí)和能力，產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)才會(huì)有根基。

    
    來(lái)源:中華地板網(wǎng)