當(dāng)然，目前消費(fèi)者所普遍認(rèn)為的所謂的“整體廚房”確切的說(shuō)也僅是整體櫥柜部分，主要包括把食物從生的變成熟的廚電、洗滌系統(tǒng)以及個(gè)性化的功能件（如拉藍(lán)、調(diào)料藍(lán)等）。真正意義上的整體廚房應(yīng)該是包括櫥柜、產(chǎn)品、空間及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有的因素的整合。因此，從這個(gè)意義的角度來(lái)看，整體廚房屬于自動(dòng)化、電器化、標(biāo)準(zhǔn)化都很高的工業(yè)化產(chǎn)品，設(shè)備工藝方面具有普通裝修無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。充分考慮了對(duì)廚房空間的有效利用，廚房電器的有效運(yùn)行以及水電氣管線的合理配置等因素，按照科學(xué)、安全、方便、合理的原則，通過(guò)將廚房和電器的完美融合，使廚房家電設(shè)施的供水、供電、供氣、通風(fēng)等系統(tǒng)形成一體化是今后的大勢(shì)所趨。因此，對(duì)于廚電與櫥柜的捆綁銷(xiāo)售的成敗的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是要找準(zhǔn)廚電與櫥柜的定位。高定位的廚電產(chǎn)品要與高定位的櫥柜產(chǎn)品相捆綁，才能獲地銷(xiāo)售上的成功，達(dá)到雙贏的局面。

廚電與櫥柜的捆綁銷(xiāo)售是商機(jī)而非陷阱

    對(duì)于涉足櫥柜行業(yè)的廚電企業(yè)來(lái)講，不論是從事廚電生產(chǎn)的企業(yè)如：方太、華帝、老板、帥康、海爾等，還是代理廚電的代理商企業(yè)，櫥柜對(duì)于廚電的銷(xiāo)售和公司自身的發(fā)展都能起到非常重要的作用。同時(shí)也可以借助廚電在消費(fèi)者中所建立起來(lái)的高知名度和較強(qiáng)的資本優(yōu)勢(shì)，切入整體廚房市場(chǎng)，并依托原來(lái)廚電的網(wǎng)絡(luò)，建立、發(fā)展整體廚房的網(wǎng)絡(luò)。從我公司所做的山東、蘇北市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電器的銷(xiāo)量按常規(guī)來(lái)講，應(yīng)該每年增長(zhǎng)30%左右，但從2001年開(kāi)始做整體廚房以來(lái)，電器的銷(xiāo)量以每年50%以上的速度在增長(zhǎng)，2004年，廚電通過(guò)整體廚房的銷(xiāo)量能占到所有渠道銷(xiāo)量的20%左右；一個(gè)是為電器的銷(xiāo)售渠道起補(bǔ)充作用；二則加長(zhǎng)產(chǎn)品線，因?yàn)槠髽I(yè)要加長(zhǎng)產(chǎn)品線，肯定要在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品領(lǐng)域里發(fā)展。所以重點(diǎn)就要看企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)，以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的定位，如果把櫥柜作為側(cè)重點(diǎn)，那么廚電公司涉足櫥柜生產(chǎn)，前景非常好。

   從國(guó)外來(lái)看，目前為止做整體櫥柜比較成功的做法，大多是和大型房地產(chǎn)商和大型家裝公司的合作，我國(guó)將來(lái)亦是如此。當(dāng)然國(guó)外的優(yōu)秀櫥柜企業(yè)成功的做法不僅僅是簡(jiǎn)單的松散式銷(xiāo)售的合作，而是以資本為紐帶深層次共同參與合作。通過(guò)近幾年我公司開(kāi)發(fā)山東和蘇北市場(chǎng)的體會(huì)來(lái)看，要涉足工程配套這個(gè)領(lǐng)域，必須要和房地產(chǎn)和家裝公司這兩個(gè)層面的人充分溝通，展廳導(dǎo)購(gòu)人員也要做到和售樓人員的充分交流。要樹(shù)立并堅(jiān)持銷(xiāo)售的目的必須是為消費(fèi)者提供方便，讓消費(fèi)者省心的營(yíng)銷(xiāo)理念，這也是和大型房地產(chǎn)商及大型家裝公司合作的基礎(chǔ)與前提。因?yàn)檫@個(gè)渠道要求必須從消費(fèi)者的利益出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的層次需求。

    龍發(fā)、元洲、業(yè)之峰、東易日盛等北京的家裝公司以及我們地方一些有影響力的裝飾 公司合作得多一些。因?yàn)檠b飾公司要進(jìn)入臨沂或者，必定也要找?guī)准覚还窈献?，?duì)裝飾公司來(lái)講，就需要考察品牌影響力，當(dāng)然考慮最多的是利益的結(jié)合點(diǎn)能否最大化，最關(guān)心的首先是返利；其次是能否起到一種相互的推薦和影響，取長(zhǎng)補(bǔ)短，起到很好的促進(jìn)銷(xiāo)售的作用；通過(guò)交流，熟悉彼此的領(lǐng)域，如各自的設(shè)計(jì)理念，施工管理，來(lái)相互學(xué)習(xí)、借鑒，共同提高。同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度考慮，櫥柜公司的設(shè)計(jì)水平、施工組織能力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是否適合其和消費(fèi)者的需求?？傊?，經(jīng)過(guò)彼此充分的溝通后要達(dá)到三點(diǎn)共識(shí)，首先要對(duì)最終的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，要避免脫節(jié)現(xiàn)象的發(fā)生，為其選擇提供便利。同時(shí)要對(duì)合作的雙方負(fù)責(zé)，以達(dá)到三贏的局面。當(dāng)然，我們?cè)谂c家裝公司合作時(shí)也有許多頭痛的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冎皇羌已b的一部分，比較單調(diào)，必須通過(guò)對(duì)方來(lái)補(bǔ)充，而裝修公司既想給客戶最低的價(jià)格，又想從我們這里得到最高的提成，把給用戶的讓利轉(zhuǎn)嫁在我們這里。更讓人擔(dān)心的是家裝公司過(guò)河拆橋，通過(guò)與我們的合作也涉足這個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果與我們爭(zhēng)飯吃。還有就是某些家裝公司在選擇了其它品牌時(shí)，來(lái)錯(cuò)誤引導(dǎo)我們的品牌。但總的來(lái)講，櫥柜和房地產(chǎn)、大型家裝公司的有機(jī)結(jié)合，無(wú)論對(duì)于廚電的銷(xiāo)售還是對(duì)于櫥柜的銷(xiāo)售，都是一個(gè)前景很好的渠道。