（1）亂世中如何在“剩者”中成“梟雄”?

　　地板經(jīng)銷者大多所經(jīng)銷地板產(chǎn)品 都處于競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無(wú)情“被出局”，不懂如何在剩者中成為亂世梟雄?

　?。?）如何讓自己勢(shì)力不斷得到積累而強(qiáng)勝起來(lái)?

　　大多者勢(shì)力薄弱，營(yíng)收不高，管理漏洞多，營(yíng)收表象在增加，利潤(rùn)卻成反比，辛辛苦苦卻苦于無(wú)盼頭。

　?。?）如何讓自己手中更有籌碼或資本?

　　部分者缺乏進(jìn)取心，不專心市場(chǎng)，“挖空心思，動(dòng)用一切腦細(xì)胞、時(shí)時(shí)刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點(diǎn)可憐的油花，卻忘記了自己最大的資本或籌碼是什么。

　　（4）如何成為產(chǎn)品方的A類核心客戶?

　　大多者抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，只想借產(chǎn)品方東風(fēng)直上九重天，忽視自身獨(dú)立發(fā)展;卻不知道廠家多是“薄情寡義”者，隨時(shí)被踢出局現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

　　以上還有種種，不再一一羅列，如何成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商?需要解決的問(wèn)題有哪些?重點(diǎn)闡述如下：

地板經(jīng)銷商 ：讓“剩者”成為“梟雄”的方法

　　第一：思想先行：獨(dú)立成長(zhǎng)與發(fā)展意識(shí)。

　　怎樣成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商，首先要解決一個(gè)思想上或說(shuō)“腦袋里”的問(wèn)題，我們很多地板經(jīng)銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對(duì)所經(jīng)銷的地板產(chǎn)品缺乏積極的市場(chǎng)推廣意識(shí)，缺忘記滿倉(cāng)庫(kù)的貨物是自己花了不少真金白銀買回來(lái)的，地板廠方大推動(dòng)一下，他就小動(dòng)一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己最大的資本和價(jià)值是擁有無(wú)限多的終端資源，樹立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問(wèn)題的根本。

　　第二：甄選產(chǎn)品：慧眼識(shí)珠。

　　選擇優(yōu)秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減：

　　（1）一個(gè)好的地板廠方業(yè)代：為什么要把一個(gè)好的高素質(zhì)地板廠方代表放在第一要素?因?yàn)橐粋€(gè)有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個(gè)成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“壓庫(kù)存”，一個(gè)好的地板產(chǎn)品 如果沒(méi)有一個(gè)好的地板廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。

　?。?）一個(gè)好的地板產(chǎn)品：大多地板經(jīng)銷商 在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，對(duì)于什么好銷還是比較有權(quán)威性的，關(guān)鍵是如何在眾多地板產(chǎn)品中去發(fā)掘未來(lái)一段時(shí)期有潛力的產(chǎn)品還是要花一些功夫，讓自己經(jīng)銷的眾多地板產(chǎn)品能有效形成一個(gè)良好的產(chǎn)品組合格局，新老能交替，才是長(zhǎng)勝所在，不會(huì)因某一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品垮臺(tái)（或是廠方將你踢出局而另尋新歡）而導(dǎo)致自己遭受重大損失。

　　（3）一個(gè)好的合作地板廠方：一個(gè)好的合作伙伴不一定非要是實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)，也可以是家剛起步的小地板企業(yè) 甚或小作坊，關(guān)鍵看是否能與地板經(jīng)銷者共同發(fā)展，講信用，地板企業(yè)領(lǐng)頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志。

　　第三：管理優(yōu)化：逐漸釋放內(nèi)部動(dòng)能

　　一個(gè)地板公司的管理，不管地板企業(yè)規(guī)模多大，多少是存在漏洞的，根本原因在于管理本身是門實(shí)踐學(xué)科，不存在超越實(shí)踐或超前現(xiàn)實(shí)的管理模式存在。地板經(jīng)銷者每隔一段時(shí)間有意識(shí)的對(duì)現(xiàn)有的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一次梳理與優(yōu)化是管理提升的基本方法，使之基本管理體系逐步形成并進(jìn)一步提高，再進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　第四：隊(duì)伍建設(shè)：為業(yè)績(jī)?cè)鏊俣鹊旎?/FONT>