最近，廣州、深圳兩地的知名家具 品牌先后進京，與北京品牌家居賣場建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場逐年萎縮。在北京，占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時代的到來，南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢。

　　經銷商體制阻礙發(fā)展“我們在北京的市場正在萎縮。”南方某品牌家具企業(yè) 負責人直言自己的產品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經在北京的各大知名家居賣場無限風光，但如今只在已經不算主流的家居折扣店留有一個銷售點，其他賣場再也見不到其身影。

　　長期以來，廣東家具得益于改革開放的天時、毗鄰港澳且成為連接國內市場與國外市場的黃金通道的地利，以及當?shù)?*搭臺幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國家具總產值60％％的市場份額，享有“全國家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴張需要，一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店，規(guī)劃起了全國版圖。

　　“問題就出在家具經銷體制上?！睒I(yè)內人士表示，采用經銷商體制進行擴張讓品牌商失去控制權和主動權，這成為廣東家具在北京失勢的重要“病因”。企業(yè)通過經銷商打開市場大功告成，但一般代理多個品牌產品的經銷商此時卻不安分守己了，或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，或者不服從企業(yè)掌控、隨意進出銷售市場。部分南方品牌家具在北京的市場逐漸萎縮與北京的經銷商退出大型家居賣場有直接關系。

　　出口為導向耽誤打品牌以出口為導向、忽視品牌打造是廣東家具風光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年年底，廣東家具銷售總額將達到1174億元，其中出口額將占到53％％。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50％％，越來越多的民營家具企業(yè)基本上專注于出口市場。應該說，出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎。

　　如果中國家具企業(yè)，尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國際市場的，那這正是我們求之不得的。問題是多數(shù)企業(yè)是以OEM即貼牌的形式出口的，只注重批量生產，根據(jù)買方設計圖準時完成國外訂單，不注重“中國設計”和“中國品牌”，憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實力，廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭取在國內市場搶占份額顯然難以如愿。“另外，因為出口家具的款式、營銷模式和國內市場不同，所以廣東家具的出口經驗很可能成為一個包袱?！北本┦袌鰠f(xié)會家居市場分會秘書長劉晨如是說。

　　北方家具“吆喝”棋高一著在北京，打開收音機，經?？梢月牭礁鱾€家具企業(yè)熟悉的廣告詞；翻開京城各大報紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站，家具品牌營銷活動更是屢見不鮮。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，打廣告、做營銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。

　　業(yè)內人士認為，“不一定北方家具比廣東家具質量好，但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝。”由此可見，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢的第三大“病因”。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌，沒有相當?shù)膹V告投入和營銷宣傳是很難實現(xiàn)的。而一向喜歡務實的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進行品牌宣傳。有業(yè)內人士分析，在北京市場，廣東家具遠沒有取得與廣東家具實力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢，這已經是一個警報。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會讓北方家具強者更強。