櫥柜 行業(yè)市場競爭的日趨激烈，讓國內(nèi)櫥柜企業(yè) 都看到了這樣一個事實——品牌為王的時代已經(jīng)到來。那么在2010年，中國的櫥柜企業(yè)都要做出怎樣的動作，來應(yīng)對這場品牌為武器的大戰(zhàn)呢？

    廣告：央視廣告VS網(wǎng)絡(luò)秒殺

    電視廣告歷來就是各品牌的必爭之地，隨著櫥柜行業(yè)的崛起，眾多櫥柜品牌紛紛搶灘央視廣告。年初，廣東歐派集團有限公司以數(shù)千萬元成功競標(biāo)央視一套《新聞聯(lián)播》后7.5秒的黃金時段廣告，引起業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。

    實際上，除了歐派以外，其他定制家具企業(yè)也已經(jīng)大張手腳投身央視。2009年開始，廣東衣柜品牌好萊客在央視投放包括CCTV-2《對話》、《交換空間》，CCTV-3《歡樂中國行》等欄目中插及CCTV-3全天7-10次熱點套播宣傳；獲得達(dá)晨創(chuàng)投7000萬元注資的尚品宅配，在CCTV-2財經(jīng)頻道、CCTV-3綜藝頻道黃金時段擁有高收視人群的《消費主張》、《交換空間》、《歡樂中國行》等欄目投播廣告；丹麥風(fēng)情在CCTV2交換空間欄目、CCTV3、CCTV7等央視金牌欄目與黃金播出時段也投放了廣告。

    與此同時，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，櫥柜企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上也展開了激烈的品牌爭奪戰(zhàn)，“秒殺”成為當(dāng)前最火的網(wǎng)絡(luò)營銷熱詞。前段時間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動完美收官立下汗馬功勞。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗，有意推出針對家具產(chǎn)品的秒殺活動。

    櫥柜行業(yè)在營銷中從不缺少創(chuàng)新，從組團購買到舉牌競拍，從強大陣容的千人包機團購到節(jié)省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，再到顧及整個終端市場的總裁視頻簽售……如今秒殺的出現(xiàn)又是有力證言。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年會有更多家居建材品牌采用此種營銷方式。它將一種新風(fēng)氣傳播到家居圈，帶動了新一輪的競爭。

    渠道：展會招商VS網(wǎng)絡(luò)招商

    目前，展會仍然是櫥柜企業(yè)在營銷過程中采用的重要手段之一。一般而言，北京、上海、廣州等地的建筑建材行業(yè)專業(yè)展會及每年兩屆的廣交會都是櫥柜企業(yè)關(guān)注的重點。

    展會有如一個“大集”，吸引了一個區(qū)域甚至全國各地的潛在經(jīng)銷商參加,這種聚焦效應(yīng)大大便利了櫥柜企業(yè)的招商工作。三、四天高效率地、面對面地講解與展示，可以讓經(jīng)銷商全方位地感知廠家，并通過比較選定合適的合作方。另外，這種大型的展會還會吸引世界各地的業(yè)內(nèi)人士前來參觀與考察，這就不排除櫥柜企業(yè)可以將產(chǎn)品銷售的范圍借洋經(jīng)銷商覆蓋到海外去的可能性。

    此外，隨著電子商務(wù)在家居行業(yè)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)招商因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)招商新寵，受到越來越多的櫥柜企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為櫥柜招商代理不可或缺的重要模式。

    這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺自身的特點優(yōu)勢是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢加以總結(jié)，一是可以把所有信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來；二是綜合成本低，效益大；三是速度快，效率高且不受地域和時間的限制。在櫥柜行業(yè)內(nèi)，也有越來越多的企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)招商的諸多優(yōu)勢，進而將其作為繼展會、業(yè)務(wù)員招商、傳統(tǒng)媒體廣告投放之后的最重要的招商模式加以經(jīng)營。