在北京家具品牌高調(diào)參展的背后，我們看到“中國家具看廣東”這種家具銷售的地緣優(yōu)勢逐漸被打破，掛京字牌的家具企業(yè)憑借其三大“秘密武器”——環(huán)保 、設(shè)計 和招商 迅速崛起，并以沖天之勢席卷全國。

　　將環(huán)保做到極致

　　京派家具 之所以受到消費者厚愛、同行矚目，除了款式引領(lǐng)國際潮流、風(fēng)格追求清新別致以外，更重要的是其無可挑剔的環(huán)保性能，家具的‘骨骼’是板材，家具的環(huán)保首先源于板材的環(huán)保。愛格板材進入中國之際便打出“新鮮原木制作”的口號，逐漸被京派家具中的意風(fēng)、貓王、國安佳美、飛美、巨卓、科寶博洛尼等品牌相中，集體成立了愛格軍團，宣傳環(huán)保主題，幾年來收獲得盆滿缽滿。市場實踐證明，環(huán)保是家居消費的重要主題之一，而京派家具已經(jīng)將家具的環(huán)保性能做到了極致。

　　十年前愛格板材進入中國市場時帶來了國外E0級標準的板材，而截止到目前國內(nèi)仍沒有出臺國家級別的板材E0級標準。由此可見，京派家具在十年前就將更加環(huán)保的家具帶給了消費者。去年愛格板材憑借引進“超級E0級板材”再次吸引了人們的目光。據(jù)了解，愛格超級E0級板材在生產(chǎn)過程中不使用任何含有甲醛成分的膠水，甲醛含量與新鮮木材相當，其環(huán)保性能更加優(yōu)于E0級板材。

　　另一大實力進口板材歐德森自2008年進入中國市場就被京派家具中的曲美、強力、東方百盛、耐特利爾和綠之島五大企業(yè)買斷了使用權(quán)，成立了歐德森聯(lián)盟。2009年12月4日，隨著百強家具的加入，歐德森聯(lián)盟企業(yè)也對引進的板材進行了環(huán)保升級，推出全球最高級別的日本F四星級標準。”據(jù)百強家具總經(jīng)理，現(xiàn)任歐德森聯(lián)盟執(zhí)行會長陳曉太透露，F(xiàn)四星級標準板材的甲醛釋放量是國內(nèi)現(xiàn)行E1級板材的五分之一，同樣比歐洲標準E0級更加環(huán)保。不僅如此，近日歐德森聯(lián)盟與兩大國字頭檢測部門合作，推出“消費者免費檢測，假一罰十”的承諾，將對家具環(huán)保的追求推向了頂峰。而京派家具也憑借其出色的環(huán)保性能名揚全國。

　　注重設(shè)計與創(chuàng)新

　　如果說高品質(zhì)的環(huán)保性能讓京派家具獲得了安全分，注重設(shè)計與創(chuàng)新則提升了京派家具外觀的印象分。與十年前就開始注重環(huán)保一樣，京派家具注重設(shè)計幾乎也是從十年前就開始了。1999年，曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。隨后曲美不斷地引進國際設(shè)計師，逐漸成立了由十多位設(shè)計師組成的曲美設(shè)計聯(lián)盟。經(jīng)過20年的發(fā)展，曲美確定了“曲美現(xiàn)代家具，歐洲原創(chuàng)設(shè)計”的品牌定位。注重設(shè)計、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，始終是曲美在發(fā)展中最重視的要點。曲美的“大圈椅”、“藝空間耳朵沙發(fā)”這些經(jīng)典的家具設(shè)計深受消費者的喜愛。 
　　

　　除了曲美，百強也是京派家具 中注重設(shè)計 與創(chuàng)新的突出代表。創(chuàng)意，已經(jīng)是百強家具的品牌符號，雄厚的實力和充足的人才，讓百強在品牌創(chuàng)新方面不斷出彩。百強擁有從50多名國外設(shè)計師中挑選來的著名設(shè)計師希爾巴，在德國排名前三、號稱“三俠客”之一，其專長的產(chǎn)品前期設(shè)計,總是大膽而新奇。百強先后引進的數(shù)位德國頂尖設(shè)計師，則將“真的很德國”變成實際的產(chǎn)品，用前沿的設(shè)計影響著消費者的審美情趣。同時，百強每年至少投入500萬元用于專門的技術(shù)研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)能夠這樣做的人、有實力這樣做的人可以說微乎其微，這就讓百強在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直處于前沿地位，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的潮流。

　　今年3月，百強家具在參加廣東三大家具展之前專門召開新聞發(fā)布會，宣布推出兩個新系列——80show和哈利木屋?！靶】臻g大生活”、“給你點color瞧瞧”、“看我七十二變”…… 從這些口號中不難想象“80show“的設(shè)計更加年輕時尚，色彩運用更大膽，功能設(shè)計更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，給80后消費者帶來耳目一新的消費體驗。用俄羅斯進口的樺木制作、達到食用標準的木蠟植物油涂覆表面的哈利木屋兒童家具也給百強增彩，無障礙手摳、橢圓邊角、柔軟的拉手，一看就是讓小孩子毫無安全隱憂?！鞍購娪幸粭l口號就是避開同行競爭，尋找準確的產(chǎn)品定位，創(chuàng)造出獨一無二的產(chǎn)品，從而獲得市場的認可。”百強家具總經(jīng)理陳曉太對于創(chuàng)新的理解恰如其分地道出了京派家具崛起的第二個秘密武器。

　　嚴把招商 服務(wù)關(guān)

　　“有好的產(chǎn)品，沒有好的服務(wù)，消費者還是不會記住這個品牌?！痹诰┡杉揖叽戆購娍偨?jīng)理陳曉太看來，家具行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)過了提供“送貨上門”、“ 免費保修3年”的時代，如今的較量是誰能有效保障這些服務(wù)高效地不折不扣地復(fù)制到全國?！斑@需要的是優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！币虼嗽跉v年來的廣東家具展上，京派家具都嚴把招商這道關(guān)，充分保證后期的服務(wù)和品牌的推廣。

　　每年的展會上百強都以招商條件苛刻而出名，陳曉太認為：“我們的門檻的確做得很高，但是這樣能確保在各個城市所找到的代理商都是非常優(yōu)秀的。通過這樣強強的聯(lián)合，最后才能打造一個真正的百強?！迸c百強持相同觀點的京派家具還有很多，其中標致家具有過之而不及。標致營銷總監(jiān)朱光宇告訴搜房記者：“標致自參加展會以來，從來沒有在展會上簽過一個經(jīng)銷商，因為短短三天的根本不能了解經(jīng)銷商的實力。所以展會之后我們還會通過一系列的實地考察、互相深入了解來選擇合適的經(jīng)銷商?！?

　　在不少粵派家具看來，“京派家具在廣東品牌群雄割據(jù)的南方本來就不占優(yōu)勢，又提出刁鉆的招商要求，這樣的南下之路恐怕行不通?！睂τ谶@樣的質(zhì)疑，陳曉太反駁道：“廣東、廣西、湖南等長江以南的部分地區(qū)，現(xiàn)在的確是廣東家具占上風(fēng)，廣東品牌更了解當?shù)厝说氖袌鲂枨?，他們做出的家具更適合那個地區(qū)，但是也有一部分北方家具在那邊也賣得非常好，比如百強。”據(jù)了解，百強、標致等京派家具在藏龍臥虎的廣州、深圳、東莞、厚街等地都擁有專賣面，甚至在當?shù)囟啻紊涎萘恕盎⒖诎窝馈钡拇髴?，擠掉了南方家具品牌，拿下了家居賣場內(nèi)的重要位置。敢在競爭對手的家門口耀武揚威，京派家具真的崛起了！