專業(yè)家具 賣場、家具制造商、家具經(jīng)銷商是家具行業(yè)發(fā)展過程中的三大主體，他們間既相互獨(dú)立又是相互依存，有效的經(jīng)濟(jì)利益直接促成三者間取得合作與聯(lián)系，成為“同系一根繩的螞蚱”, 也許用此比喻不甚恰當(dāng)，但實(shí)際中，從相互間的邏輯關(guān)系和表現(xiàn)形式上來看，的確如此。

　　 賣場：旱澇保收 經(jīng)銷商：看天吃飯 

　　 家具賣場的經(jīng)營方式大致有兩種：一是招經(jīng)銷商進(jìn)來，由經(jīng)營商自主選擇家具品牌進(jìn)行經(jīng)營;二是招廠家直接入駐，開設(shè)廠家直營店，由廠家自主經(jīng)銷。但無論采取什么經(jīng)營方式，對于家具賣場而言，其經(jīng)濟(jì)利益并不受影響。

　　 一方面，家具賣場主要以出租商鋪的方式獲得租金。不管商鋪的所有權(quán)屬于何人，通常情況下都會實(shí)行同地段、同面積、同租金的鋪位租金，并且根據(jù)與租賃者即經(jīng)銷商或直營廠家的協(xié)議時(shí)限收取，也就是說，不論租賃者代理經(jīng)營何種品牌、獲取的效益如何等，出租方即家具賣場方面都會按相互間的協(xié)議價(jià)格收取相應(yīng)的商鋪?zhàn)饨穑淇傮w收入不會因?yàn)樽赓U方的生意好壞而受到影響。另一方面，家具賣場還可以根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度、投入成本等改變商鋪?zhàn)饨穑蕴岣呋蚪档妥饨鸬姆绞絹砭S護(hù)自身利益、保證賣場的穩(wěn)定和發(fā)展。 

　　 實(shí)際上，賣場、經(jīng)銷商和生產(chǎn)商三者是利益互存、風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)的。生產(chǎn)商的產(chǎn)品關(guān)系到經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，決定經(jīng)銷商的存活與發(fā)展，反過來，經(jīng)銷商或廠家直營店的業(yè)績直接帶動家具企業(yè)的銷售總量，關(guān)乎企業(yè)的存活與發(fā)展;而經(jīng)銷商或廠家直營店的入駐，直接關(guān)系賣場的利益，沒有經(jīng)銷商或廠家直營店的入駐，賣場則會是一座空城;同時(shí)，如果賣場沒有完善、專業(yè)的管理措施和制度，不提供良好的環(huán)境和條件，沒有較旺的人脈氛圍，產(chǎn)品的銷量將會受到直接的影響。從一定意義上講，可謂是“一榮俱榮，一損俱損”，三者要想有長足的發(fā)展，要兼顧各方面的利益，樹立起共贏的發(fā)展意識。 

　　 經(jīng)銷商：快速開拓空白市場 

　　 目前，國內(nèi)家具企業(yè)經(jīng)營模式以經(jīng)銷商和代理商開店為主。經(jīng)銷商的加盟與代理，使家具直接走向終端，對推動和促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有積極作用。