近吸式吸油煙機產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，不少經(jīng)銷商躍躍欲試，紛紛選擇投資加盟近吸式吸油煙機品牌。對136家近吸式吸油煙機經(jīng)銷商調(diào)研結果顯示，在選擇投資品牌過程中，部分經(jīng)銷商遭遇到了投資潛規(guī)則，導致投資被套、嚴重虧損。

　　面對如此眾多的近吸式吸油煙機企業(yè)，經(jīng)銷商該如何選擇投資品牌，確保投資贏利呢？

　　筆者認為，任何新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，由于其高利潤、高收益往往受到眾多商家的追捧，但因為此時產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不成熟，商家投資加盟的同時也承擔著不確定的高風險因素。如何選擇兼具發(fā)展?jié)摿透呤找娴慕轿蜔煓C品牌呢？經(jīng)銷商需要重點注意以下可能存在的行業(yè)“潛規(guī)則”。

　　潛規(guī)則一：規(guī)避“洋品牌”，選擇投資知名品牌

　　從櫥柜行業(yè)到奶粉行業(yè)，假“洋品牌”似乎在中國各行各業(yè)無孔不入，近吸式吸油煙機產(chǎn)業(yè)也不例外。目前近吸式吸油煙機市場，很多假洋品牌利用各種手段通過冒充“洋血統(tǒng)”抬高身價，誘惑經(jīng)銷商和消費者，如花錢委托專業(yè)注冊公司在德國、意大利等國注冊一個空殼公司，所有生產(chǎn)銷售都在國內(nèi)完成，而宣傳上則宣稱是國際知名品牌，或者宣稱核心技術來自國外等。

　　由于近吸式吸油煙機產(chǎn)業(yè)處于起步階段，行業(yè)監(jiān)管還不到位。面對利潤率相對較高的新興產(chǎn)品，以及洋品牌優(yōu)勢，不少經(jīng)銷商為之所動，便選擇投資加盟。但這類假洋品牌的企業(yè)主往往具備較重的機會主義短期色彩，他們不注重產(chǎn)品核心技術研發(fā)投入，缺乏系統(tǒng)的品控能力，往往這些企業(yè)的產(chǎn)品耐久性差。但他們非常注重產(chǎn)品促銷、短期品牌知名度的打造，以及產(chǎn)品外觀的設計。事實上，這樣的經(jīng)營理念已經(jīng)讓很多市場的經(jīng)銷商們投資失敗，甚至出現(xiàn)破產(chǎn)。

　　建議：廣大經(jīng)銷商在選擇近吸式吸油煙機品牌時最好避開這些假洋品牌，選擇信譽度較高的知名品牌。

　　潛規(guī)則二：規(guī)避外觀專利，選擇實用新型專利

　　目前，絕大多數(shù)近吸式吸油煙機企業(yè)在市場宣傳推廣中，都標榜自主品牌的專利優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，平均一家企業(yè)的技術專利數(shù)量都在四項以上，這也成為企業(yè)市場招商的重要籌碼之一。

　　技術專利之所以如此被企業(yè)所看重，主要由于商家或消費者對專利知識認知的嚴重缺位。

　　從法律角度來講，我國專利分為“發(fā)明專利”、“實用新型專利”、“外觀專利”。

　　三者的區(qū)別在于：“發(fā)明專利”，對企業(yè)研發(fā)要求高，對自主專利技術的保護性最強；“實用新型專利”，系企業(yè)對產(chǎn)品內(nèi)部技術的重大改良；“外觀專利”，系企業(yè)對產(chǎn)品外觀進行簡單處理，如顏色、外形等。

　　業(yè)內(nèi)專家認為：目前絕大多數(shù)近吸式吸油煙機企業(yè)標榜的“專利”幾乎清一色的為“外觀專利”，對競爭對手“發(fā)明專利”和“實用新型專利”的惡意模仿也成為絕大多數(shù)中小近吸式吸油煙機企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。由于這類企業(yè)自主技術研發(fā)實力弱，或者存在投機主義等因素，這些企業(yè)往往通過走擦邊球，模仿競品外觀、稍作修改等形式申報獲得專利。由此看來，“外觀專利”的數(shù)量并不能真正說明企業(yè)實力的大小。

　　但由于商家或消費者認知上的缺位，致使近吸式吸油煙機企業(yè)對所謂“專利”的盲目追捧。

　　建議：廣大經(jīng)銷商在選擇近吸式吸油煙機品牌時，還需要掂量企業(yè)各種專利技術的分量。最好選擇具備實用新型專利或發(fā)明專利的近吸式吸油煙機企業(yè)，這類企業(yè)往往具備較強的技術研發(fā)實力和品牌經(jīng)營理念。

　　潛規(guī)則三：售后服務陷阱

　　目前，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不成熟，不少中小近吸式吸油煙機企業(yè)對于經(jīng)銷商采取“一腳踢”的方式，將產(chǎn)品價格一降到底，同時產(chǎn)品銷售和售后服務等完全交給經(jīng)銷商。面對高額的利潤率，不少經(jīng)銷商欣然接受。但由于缺乏對終端促銷等實際銷售經(jīng)驗，致使不少新加盟的經(jīng)銷商出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，甚至一些經(jīng)銷商還被產(chǎn)品質(zhì)量問題所困擾。

　　建議：廣大經(jīng)銷商在選擇近吸式吸油煙機品牌時，還需要考察企業(yè)是否對經(jīng)銷商進貨后進行銷售和售后支持，這樣才能確保經(jīng)銷商的長遠利益。

　　面對諸多投資潛規(guī)則，廣大經(jīng)銷商應盡量選擇投資具備技術創(chuàng)新實力、成熟廠商理念的知名品牌。