衛(wèi)浴 經銷商要注意的是關注衛(wèi)浴產品 的發(fā)展，現金流可以說是企業(yè)的命脈，特別是對于生意量還不是很大的經銷商?，F金流直接影響到經銷商的行業(yè)信譽，經銷商在商業(yè)信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。不要認為"總是會給你匯錢的，不差一兩天"。有時幾個簡單的自我認為，就會在不知不覺中影響我們在行業(yè)中的信用。

　　另外，經銷商也要充分利用信用資金。多跟銀行發(fā)生信用的合作關系，不僅提高銀行的信用評分，還能增加可利用的應急資金。 

　　困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。

　　解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴行業(yè)確實讓經銷商見多不怪，這個跟品牌經營商的誠信有關，也跟品牌的成長階段性有關。有些品牌商"店大欺客"，既定的經銷商政策朝令夕改，讓經銷商防不勝防，經銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜"。

衛(wèi)浴產品經銷商的三大困惑之解決之道

　　就此，某衛(wèi)浴建議經銷商們要考慮雙品牌（或多品牌）策略。從經營的風險上說，企業(yè)不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌，經銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調整業(yè)務方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動。

　　很重要的一點，經銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實力，考察經營者的品德，考察品牌的企業(yè)團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前實際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。

　　困惑二：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。

　　解決之道：這個跟我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展階段有關系。衛(wèi)浴經銷商有很多是白手起家，學識不高的"類文盲"。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產生了，經銷商很難突破。

　　如今需要"管理"了，經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進修，并向同行先進管理方式學習。學習公司化運作，建立健全的監(jiān)督管理制度。

　　需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養(yǎng)團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

　　困惑三：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔心變成無效廣告而猶豫不決。

　　解決之道：如今的品牌誠信是基礎，廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅品牌要做廣告，經銷商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴建議經銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經銷商應該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認識品牌，把品牌做到消費者身邊。因為經銷商的經濟目的就是通過發(fā)展品牌賺錢，所以一切以銷量說了算。銷量是經銷商在品牌商中的最大砝碼。經銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區(qū)見面會等讓消費者充分認識衛(wèi)浴品牌 ，從而做出購買行為，以便發(fā)展。