女人的天性就是買(mǎi)東西時(shí)對(duì)打折促銷的東西特別敏感。碰到特價(jià)促銷的女人時(shí)常有如下癥狀：頭暈、目眩、發(fā)熱、腿軟、失去理智等等，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，越來(lái)越頻繁的讓利活動(dòng)，讓這些癥狀都逐漸消退，女人們對(duì)“大減價(jià)”的招牌也如同看厭了的帥哥，審美疲勞了。

　　 困則思變，商家只能探尋新的出口。

　　 七十后是中國(guó)的脈絡(luò)，八十后是讓中國(guó)脈動(dòng)的血液，他們都是社會(huì)活動(dòng)的主角。他們愛(ài)國(guó)，有愛(ài)心，有社會(huì)責(zé)任感，崇尚健康生活。對(duì)他們的性格和習(xí)慣加以剖析，才是廣告泛濫時(shí)代“贏在終端”的原動(dòng)力。

　　 兒童地板為何遭冷遇 

　　 圣象 在早期曾推出專門(mén)面向兒童的卡通地板 。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)說(shuō)，卡通地板是比較新鮮的概念，商家此舉的出發(fā)點(diǎn)是：現(xiàn)代每個(gè)父母都舍得為孩子花錢(qián)，這個(gè)定位似乎并無(wú)不妥。事實(shí)上，在一段時(shí)間的實(shí)際銷售以后，圣象的卡通地板并沒(méi)有取得如期良好的市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個(gè)曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場(chǎng)冷淡的回應(yīng)。筆者認(rèn)為，以兒童為思路并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在將兒童定位為產(chǎn)品的使用者。要知道，購(gòu)買(mǎi)地板的可是成年人。商家將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與積極的社會(huì)話題捆綁，在對(duì)地板促銷模式的探索中，這個(gè)思考只能算作一個(gè)不純熟的案例。

地板也要樹(shù)立“正面的品牌形象”營(yíng)造良好口碑

　　 老出發(fā)點(diǎn)，新提法的成功

　　 同樣是以兒童為切入點(diǎn)，圣保羅 在同年推出了以關(guān)愛(ài)寶寶健康為主題的促銷活動(dòng)，得到了消費(fèi)者的熱切回應(yīng)。這次商家的出發(fā)點(diǎn)仍然是：父母總在關(guān)注寶寶的健康成長(zhǎng)，只是對(duì)推出的產(chǎn)品系做出了調(diào)整：新E0健康系列。同樣是冷飯熱炒，為何消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬？就因?yàn)榻】档匕鍎澇隽巳粘Ｉ詈秃⒆油鏄?lè)不相沖突的“敏感區(qū)域”，而產(chǎn)品本身性價(jià)比高的特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引力，再加上一輪折扣，不少媽媽都招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買(mǎi)單，能獲得如此成功也就不足為奇了。

　　 變通變通，變則通。寶寶健康的話題并不新奇，但是利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者正視兒童健康成長(zhǎng)中存在的頗多隱患，樹(shù)立正面的品牌形象，同時(shí)有反作用于消費(fèi)者，為產(chǎn)品營(yíng)造良好的口碑。

　　 社會(huì)熱點(diǎn)，公益促銷的附著點(diǎn)

　　 一場(chǎng)汶川地震無(wú)情的吞噬了多少無(wú)辜的生命，震撼了每一個(gè)中國(guó)人的內(nèi)心，企業(yè)的捐贈(zèng)名錄成為街頭巷尾人們討論的話題，以一個(gè)企業(yè)在社會(huì)公益事業(yè)上的態(tài)度，來(lái)衡量品牌“為人處世”的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)問(wèn)題上，不該在意捐贈(zèng)數(shù)目，只要有心，就有真情。

　　 由中國(guó)婦女基金會(huì)發(fā)起的母親水窖計(jì)劃眾所周知，旨在喚起人們對(duì)缺水地區(qū)人們生活的關(guān)注。稍有留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，百事可樂(lè)，尚高衛(wèi)浴，ITT公司等等與“水”與水有關(guān)的知名品牌都參與其中，并將號(hào)召社會(huì)愛(ài)心人士捐贈(zèng)作為向消費(fèi)者提供優(yōu)惠的出發(fā)點(diǎn)。雖說(shuō)帶上了公益高帽，但是帶的自然，帶的真切。

　　 比起在促銷活動(dòng)中明槍暗箭大打價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，公益促銷顯然更為理智，也更容易為理智的消費(fèi)者所接受。在借助公益活動(dòng)宣傳品牌的同時(shí)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提高了社會(huì)效益，如今消費(fèi)者更多關(guān)注的是一個(gè)品牌的形象和企業(yè)的一些文化內(nèi)涵的東西，內(nèi)在美自然就走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。