網(wǎng)絡(luò)銷售，作為一種新型的銷售方式，有一個(gè)問題需要搞清楚:網(wǎng)絡(luò)是渠道還是市場？作為一般的店面，一天也就幾十號顧客，或是一個(gè)商場，一天可能成百上千的顧客，但這些我們都可以統(tǒng)稱為某一種渠道。但是，目前中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.2億，而且這個(gè)數(shù)量還在增長。有著3.2億人的群體，是渠道還是市場？在新時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購物的人員越來越多，特別是一些在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民，若是進(jìn)一步知道中意的產(chǎn)品有實(shí)體店的話，其購買的信心會增加。若是知名的品牌，那就更不用說了。

市場爭議：樓梯 能否進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)“E”時(shí)代？

　　不言而喻，網(wǎng)絡(luò)不是渠道，而是市場，并且是一個(gè)不斷增長的市場！對這樣的一個(gè)大市場，作為企業(yè)，是怎么做的？有太多的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，普遍的只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品的"下水道"，認(rèn)為在網(wǎng)頁上只要把產(chǎn)品擺上就算是網(wǎng)絡(luò)營銷了。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)銷售方式的一種顛覆，是點(diǎn)對點(diǎn)、企業(yè)對經(jīng)銷商、經(jīng)銷商對終端客戶的再組合及再發(fā)展的一種方式。

　　要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作市場，就要讓顧客參與到自己的經(jīng)營環(huán)節(jié)，根據(jù)顧客確定自己的品牌理念。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，物流倉儲的流程再造，都是以網(wǎng)絡(luò)為中心進(jìn)行整合。

　　以家具行業(yè)知名品牌--曲美為例，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前提下，他們倡導(dǎo)一種新的銷售方式：曲美e商城！并且，對這種新的銷售模式做全面的推廣，并且舉行新聞發(fā)布會，高調(diào)出場。曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城就是在這種具有多重創(chuàng)"e"的概念背景下演繹而成。2009年6月25日，作為家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)，曲美家具在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會。此次"e世界"網(wǎng)絡(luò)商城的正式上線，開啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路，納入"水泥＋鼠標(biāo)"的全新營銷模式，旨在為消費(fèi)者打開更便捷的溝通渠道、更緊密的服務(wù)紐帶。

　其他的產(chǎn)品品牌，是否也對網(wǎng)絡(luò)銷售方式會有新的認(rèn)識呢？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，還存在著一定的問題。以往的一些企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷并不成功，其失敗之處有一定的共性。

　　比如在用人制度上，很多的中小企業(yè)通常會用自己的員工，或是招一些有專業(yè)知識但沒有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。覺得前者知根知底，后者"便宜"且聽話。但傳統(tǒng)行業(yè)員工的電子商務(wù)水平和對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，與網(wǎng)絡(luò)營銷操盤者相比，還是有很大差距。

　　而一些大企業(yè)一般會出去找"外援"，從一些著名的B2C企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)公司中的中高級管理人員中"挖角"，想讓這些人一到企業(yè)就可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做上去。但這些"空降兵"是在B2C模式相對成熟的時(shí)候進(jìn)入的，以一種成熟的網(wǎng)絡(luò)思維定式來操作經(jīng)營新的平臺，難免會出現(xiàn)偏差，對初步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)并不合適。

　　樓梯企業(yè)如何結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，打造突出的樓梯品牌 ，同時(shí)借鑒家居行業(yè)其他領(lǐng)域的成功之處，以網(wǎng)絡(luò)作為突破口，實(shí)現(xiàn)新的銷售增長，值得業(yè)內(nèi)探討。

　　可以預(yù)見，會有更多的企業(yè)把自己的產(chǎn)品來試水網(wǎng)絡(luò)營銷。希望在不久，可以看到樓梯 行業(yè)眾多的企業(yè)、品牌能在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)突破，為樓梯產(chǎn)品銷售找到一個(gè)新的通路，擴(kuò)大樓梯市場的發(fā)展突破。