精耕渠道

　　金融危機(jī)后，一些家具建材企業(yè)轉(zhuǎn)向樓梯市場(chǎng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，樓梯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。樓梯企業(yè)一方面要面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩、利潤(rùn)空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高、品牌選擇范圍增大、購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實(shí)。

　　在這些市場(chǎng)現(xiàn)狀下，銷(xiāo)售渠道就顯得更為重要。樓梯企業(yè)要利潤(rùn)就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道?！熬?、決勝終端”成了樓梯企業(yè)的目標(biāo)。

　　以往，樓梯企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都在盡量布置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商多起來(lái)了，但有不少店都是虧損的。樓梯企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并不在多，而在于渠道的盈利能力。

　　經(jīng)銷(xiāo)商盈利，廠家才能盈利。而銷(xiāo)售終端已不只是具有銷(xiāo)售和融資的功能，它還具有營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素。因此，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的樓梯廠家與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)精耕渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2010樓梯業(yè)謀動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)所在

　　強(qiáng)化創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的過(guò)程。

　　目前，樓梯行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。由于梯行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、技術(shù)含量不高、造型設(shè)計(jì)易仿冒等原因，克隆現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且技術(shù)在不斷提高。一款造型獨(dú)特、款式新穎的樓梯一問(wèn)世，好賣(mài)一點(diǎn)，馬上就會(huì)有仿品出現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量、款式基本一樣時(shí)，商家之間只能通過(guò)壓價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

    抄襲、仿冒之風(fēng)盛行阻礙、困擾著致力于樓梯原創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化是造成當(dāng)前樓梯業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。

　　要想打破同質(zhì)化的困擾，就需要企業(yè)有自主創(chuàng)新的思路來(lái)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)各自企業(yè)有特色、有科技含量的樓梯新品去參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是良性的競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)樓梯行業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)然，中小型樓梯企業(yè)也必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本，尤其是在當(dāng)前過(guò)冬的時(shí)候。從實(shí)際操作來(lái)看，有效整合社會(huì)資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風(fēng)險(xiǎn)。

　　低成本做品牌

　　自2008年下半年金融危機(jī)開(kāi)始，許多樓梯企業(yè)的銷(xiāo)量在下滑。許多樓梯企業(yè)也從中認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，不少企業(yè)都走上了品牌塑造的道路。

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，樓梯企業(yè)一方面考慮到品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面也考慮到做品牌的高額開(kāi)支。在這種情況下，如何低成本做強(qiáng)品牌就成了很多實(shí)力不是太強(qiáng)的樓梯企業(yè)需要問(wèn)詢(xún)的法寶。

　　面對(duì)市場(chǎng)緊縮，資金吃緊現(xiàn)狀，品牌化生存成了樓梯企業(yè)的唯一出路，而低成本做品牌就成了企業(yè)節(jié)省開(kāi)支、高效塑造品牌的最好選擇。

　　很多樓梯企業(yè)都走入了品牌“奢侈論”的誤區(qū)，其實(shí)塑造品牌并不一定要花巨資，只要有正確的品牌塑造策略，運(yùn)用合適的操作方法，積極創(chuàng)新，低成本同樣也能塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，從而得到發(fā)展。