想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了3000多元，算了一下利潤，1500出頭，呵呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！

說點正事吧。我覺得，做家居不是每個人都適合的，這一點小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做家居？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做零售。

我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務員－－對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試。可是，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進貨渠道下手。后面在網(wǎng)上就找了下創(chuàng)業(yè)項目，便找到了深圳生活頻道家居用品，經(jīng)過總部耐心的分析跟講解，對家居這個行來我就有了全面的了解，并縣覺得市場非常有前景，所以我的心就已經(jīng)欲罷不能了，呵！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來?。∪f一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務等費用3000元，可我還是掙錢。所以說房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴！）

在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠，他從房主手里把房子盤下后，想轉手掙點錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過幾番較量，最后以五千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當然?，F(xiàn)在那房子都轉到3萬了）

盤下來房子，我就去了深圳生活頻道總部去看下他們總部的實力，去了之后心里就有底了，實力自我感覺還可以，因為在深圳商業(yè)區(qū)有半層樓的辦公面積，600多平方，倉庫我當時就沒有去參觀，我去了他們深圳實體店和工廠看了下，證實公司的實力以后就正式跟他們簽約了，在總部他們派了專員給我介始并跟我一起把前期要的商品都選好了，一是他們介紹的一些熱銷的商品，還有就是結合我當?shù)氐膶嶋H情況選了一些?；丶液竽蒙纤麄兘o的裝修方案就開始大干了，花了1萬多塊錢把店鋪好好打盼了一下，終于在裝修完的前兩天收到總部發(fā)來的貨了，我于是提了貨連夜按照總部的相關指導把商品上架了！

我鋪店用了四千元的貨（開業(yè)要用的其它一些東西都是總部免費提供的，所以品牌形象問題不用我擔心了）。開業(yè)第一天，生意非?；穑覀儍蓚€人忙得不可開交。因為是從總部拿的貨價格也低，所以賣得相對也便宜，而購物者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了1800多元，利潤不多，只有900多元，不過，這已經(jīng)不錯啦，第一次做就掙900多元，開業(yè)大吉啦！

接下來幾天都 賣得不錯，畢竟是剛開始做，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有兩三百的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有8000多元！是我工資的好幾倍！當時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。不過，經(jīng)過幾個月的鍛練，總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。

轉眼快到十、一了。聽總部說十一生意特別好，要多備點貨。我決定根據(jù)這幾個月的銷售情況及總部推薦的一些商品認真的選了一些貨，這次進貨量比平時增大了大倍，我進了快2萬元的貨，結果國慶期間來了個大紅，進的貨賣出了85%，算算了，除去雜費凈賺了有差不多15000元，我心里美得，呵呵！

對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風格，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調查。所謂市場調查就是這樣，盲目地開店、進貨，是要擔很大的風險的。而相對而言選擇加盟一個有實力的品牌公司，這就為您避免了很多不必要的風險因素

第一年的開店經(jīng)歷，我簡單總結一下，應該有這幾個方面需要注意：

1、 對店址的選擇。家居經(jīng)營店應選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣家居用品不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。因為消費者是分主動和被動的，主動的消費者逛街購物，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段去買商品，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者，就是路過這里進來看看，并不是專門來買商品的，這樣的店當然不會經(jīng)營好的。

2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次、什么價位、什么風格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣，太雜了，一定要針對性有選擇性去經(jīng)營，像總部的商品不可能全部都做，所以就得留意市場效應。

 3、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了，當然要趕緊進貨。但有時貨賣不動，是不是繼續(xù)進貨？我覺得該進還要進。你越不進貨，店里就越不進人，就越賣不動。進了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。有些舊貨賣不出去最好直接一點，退回給總部就行了，這也是加盟的一點好處，呵！

4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認為，如果是零售，還是擺多了好，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。所以最好的建議就是店內分出區(qū)域來，中高檔放一起，大眾化的放一起，這樣大眾化就可以多擺放點，而中高檔就注意一個擺放空間。

二年下來我細算了一下，賣得還算可以，平均每個月能凈賺2萬元左右。從這時開始，我基本熟悉了生活頻道家居用品店的經(jīng)營方向和規(guī)律，再加上生活頻道家居用品總部相關的支持，所以做起來整體感覺還是蠻省心的，我只需要用心去銷售我的商品就行，其它一切都是生活頻道家居用品總部幫我搞定，而縣每個月都有新產品到店，也就不用擔心老顧客沒有商品可選，這樣一來就增加了不少回頭客。總結開生活頻道家居用品店的經(jīng)驗，就一句話要送給大家，開店做生意，自己有敢于去償試，想而不做那不如不想，只有做了才知道結局是好是壞，投資做生意哪能沒有風險，關鍵是看您怎么樣選擇和避免風險。最后同時我也非常感謝深圳生活頻道家居用品總部帶給我一個好的項目和優(yōu)質的售后服務支持，同時也預祝生活頻道家居用品總部品牌路上越走越好，為我們廣大創(chuàng)業(yè)者提供更好的平臺！