3月18日至21日，“第二十五屆中國廣州國際家具博覽會(huì)·民間家具展”在廣交會(huì)琶洲展館舉行。由中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司、中國家具協(xié)會(huì)及《家具TIME雜志》聯(lián)合主辦的“前瞻2010，擁抱中國分銷革命——中國家具業(yè)高峰論壇”同期召開，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家與家具業(yè)領(lǐng)軍人物就“分銷競爭模式的創(chuàng)新”進(jìn)行了深度對(duì)話。  

　　據(jù)了解，金融危機(jī)重創(chuàng)了中國“出口導(dǎo)向”所深度依賴的歐美市場，如何開拓內(nèi)需市場，學(xué)會(huì)內(nèi)外銷結(jié)合“兩條腿走路”成為**和企業(yè)的共識(shí)。對(duì)中國家具業(yè)而言，在廣州等一級(jí)市場，以“大賣場”作為規(guī)模擴(kuò)張的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。在制造商、經(jīng)銷商和大賣場之間的“博弈戰(zhàn)”中，建立自營獨(dú)立店、利用網(wǎng)絡(luò)拓展分銷渠道成為家具制造企業(yè)的突圍戰(zhàn)術(shù)。 

　　記者從論壇獲悉，家具分銷模式的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實(shí)現(xiàn)。以川軍的領(lǐng)袖之一——明珠集團(tuán)為例，其扎根于國內(nèi)二三級(jí)市場，建立以自營獨(dú)立店為主的分銷系統(tǒng)，挖掘內(nèi)需市場中堅(jiān)消費(fèi)力量實(shí)的部分，10年間贏得了自己的競爭力。另一方面，在一級(jí)市場，以美克美家為代表的家居獨(dú)立店品牌分銷模式也在系統(tǒng)性地實(shí)現(xiàn)了全國性的戰(zhàn)略布局。 

　　更重大的變化是，由消費(fèi)者主導(dǎo)的“網(wǎng)絡(luò)”分銷渠道，正介入中國家具的零售終端?！暗涿谰W(wǎng)上商城上線近10個(gè)月，對(duì)產(chǎn)品的銷售起到了良好的補(bǔ)充作用，為多元化分銷渠道布局打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。”典美集團(tuán)董事長趙瑞海坦言，如何解決好網(wǎng)絡(luò)銷售與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的“分立”問題是關(guān)鍵。