還有一種方式是把“滯銷房”包裝成“珍藏版”，明明是長期賣不動的房子，一旦打出“珍藏、限量優(yōu)惠發(fā)售”這樣的口號，消費者便會樂呵呵地還以為自己揀了大便宜，沒想到卻是陳年舊貨了。有關(guān)人士提醒消費者，看到“珍藏、限量版”這樣的宣傳時，一定要以電話詢問的方式問清楚到底是新貨還是舊盤，這樣就能少跑些冤枉路，減少損失。

　　

　　2,　裝修標準 “灌水”嚴重

 

　　目前標榜“隨樓附送每平方米數(shù)千元超豪華裝修”的樓盤比比皆是，到底是不是貨真價實呢？相信不少買家都不甚了解。不過，當(dāng)你寧愿放棄這高檔裝修而以毛坯收樓時，發(fā)展商是死活不肯照裝修價減免其中的樓價的，頂多也就減個1000元/m2?？梢娧b修標準“價值灌水”相當(dāng)嚴重。

 

　　購買了某大型小區(qū)的張小姐擔(dān)心地提出，在與發(fā)展商簽訂的購房合同附件里，沒有明確標明裝修標準，比如所用材料的品牌、規(guī)格、等級等，也沒有明確說明裝修標準參考的是哪一套樣板房的交付標準。事實上，張小姐的擔(dān)心是可以理解的。對此，有專家建議，買樓時不妨將樣板房的裝修標準細節(jié)都進行拍照，同時記錄下所用材料的品牌、規(guī)格等，即使開發(fā)商到時以“發(fā)展商有權(quán)以同等標準之建筑材料及設(shè)備替代”作為搪塞，但買家自己握有證據(jù)，更有利于保障自己的權(quán)益。

 

　　3,　距離 10分鐘？開車！

　　“地鐵上蓋”、“到天河只需5分鐘”這些描述樓盤交通便捷的用詞，相信不少消費者都耳熟能詳，而樓盤的位置圖也會把附近的標志性建筑物標示出來，讓人感覺到樓盤離繁華市區(qū)或者交通樞紐相當(dāng)近，但至于實際距離是多少，則大部分樓盤的銷售人員都不會告知你一個真實的數(shù)字。當(dāng)消費者按圖索驥前往地鐵站或者市中心時，往往“10分鐘的距離”走了30分鐘還未見到地鐵口的影子。這就是所謂的“距離謊言”。

　　據(jù)了解，盡可能在語言和圖示上縮短物業(yè)與市中心的實際距離，這種表述近年來經(jīng)歷了三個階段的變化：開始是使用不實的里程誤導(dǎo)客戶，明明是10公里，樓書上卻寫成5公里；后來隨著廣告監(jiān)管嚴厲了，就開始使用含糊的時間概念，譬如“10分鐘車程到某地”；到最近，有些樓盤創(chuàng)造了一種“米計量表述法”，比如某項目距離地鐵站是3公里距離，還是挺遠的，但發(fā)展商會巧妙地轉(zhuǎn)換計量單位，說成是“僅3000米”，買家一聽，嘩，真的“近在咫尺喔！”

　　為避免被誤導(dǎo)，買家一定要記住“耳聽為虛眼見為實”，最好進行一番實地察看，這樣，樓盤的交通是否真方便就能了然于胸了。 記者 王荔玨
　　
　 4,　配套承諾 拍完胸口不兌現(xiàn)

　　許先生居住的小區(qū)已經(jīng)交樓很多年了，但小區(qū)籃球場比標準籃球場小了至少1/4，這與當(dāng)初樓盤銷售時稱“配有標準籃球場”的宣傳嚴重不符。還有一些小區(qū)標榜有“園林泳池”，但實際上建成后卻沒有；說社區(qū)內(nèi)配套有小學(xué)，但入住三年了小學(xué)還沒開建……

　　社區(qū)配套設(shè)施是買家購房的重要參考因素，所以大多數(shù)開發(fā)商都在宣傳上作出很多承諾。專家提醒消費者，發(fā)展商對于小區(qū)配套設(shè)施的宣傳單張及口頭承諾都是沒有法律效力的。如果買家很看重某項小區(qū)配套，必須在簽訂認購書之前，先看合同中有無關(guān)于此項配套的約定。如果沒有，可要求發(fā)展商以書面形式寫下來，以備日后有理有據(jù)維權(quán)。 記者 龍蕾
　　
　 5,　公布業(yè)績 開盤必“售罄”

　　一些開發(fā)商在報業(yè)績的時候，往往喜歡用“開盤即售罄”、“開盤銷售逾九成”的字眼，這在樓價漲勢猛烈的時候表現(xiàn)得尤其明顯，以至于不少買家一看銷售數(shù)字，就生怕自己只能挑“貨尾”了，于是買房簡直如同“搶房”。當(dāng)然這也不排除確實有樓盤賣得非常紅火，但也有一些開發(fā)商刻意制造成交活躍的氣氛給買家進行心理加壓。

　　在如今市場成交比較清淡的時期，開發(fā)商的報業(yè)績措辭仍會出現(xiàn)“九成”、“售罄”這樣的字眼，但細心的人會發(fā)現(xiàn)，這和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都會嚴謹?shù)毓谝浴氨敬瓮曝浟俊被蛘呤恰笆着曝浟俊?，意思是“我所指的并不是所有貨量啊”。從這點改變看，也算是樓市信息披露中的一個進步吧。

 

      6,“優(yōu)惠”名目多 真假難辨

　　某大盤舉行推盤優(yōu)惠活動，但張小姐因為外出錯過了時機。半月后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠時間延長了，于是她趕緊下了定。但又過了一個月，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠還有，甚至比自己買的時候更便宜。她非常困惑：“這到底是什么‘優(yōu)惠’呀？真的還是假的？”

　　在樓市前景不太明朗的現(xiàn)在，樓盤優(yōu)惠可謂“一年四季都有”。不僅優(yōu)惠時間延長了，優(yōu)惠的品種也琳瑯滿目：有“倒計時的優(yōu)惠、附送豪華裝修、一口價、前N名買家可享受一定程度的折扣”等等。到底用何種方式買樓才最“著數(shù)”？事實上，即使買家不太符合某種優(yōu)惠折扣的條件，但只要表現(xiàn)出足夠的誠意，銷售人員也可“順利申請到應(yīng)得的優(yōu)惠”。就像“有機會獲送10年管理費”的優(yōu)惠，到底誰有“機會”？怎么才能獲??？買家可謂一頭霧水，恐怕只有發(fā)展商心里最明白。
　　
　 7,銷控表 紅色的誘惑

　　樓盤在銷售時都會貼出銷控表，表上用紅色圓點標明該套商品房已售。若購房者看到表上紅彤彤一片時，往往會感到該樓盤的銷售形勢真是一片紅火啊，能選擇的商品房已不多了，只能欲購從速了。而實際上，銷控表的紅點也是有“水分”的，一些開發(fā)商有意將其中的一些商品房做了“銷售控制”，將未售出的單位也標為“已售”，造成銷售形勢大好的假象，迫使購房者趕快下單。但同時也會留出一部分單位作為“未售”，以免買家失望而歸。
　　
　 8,手機短信廣告 看上去很“抵”

　　時下，各種群發(fā)的樓市手機短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分。這些虛假的短信廣告有個共同的特點，就是價格水分太大或者夸大優(yōu)惠力度。樓盤通過這種價格低廉的廣告手段來吸引消費者，根本無需為廣告的真實性負責(zé)。而當(dāng)消費者去到樓盤現(xiàn)場時，銷售人員往往以“不知情”或者“優(yōu)惠已結(jié)束”來搪塞。

 

　  9,“前10位” 永遠的“幸運兒”

　　“推出××套特惠單位”、“前10位購房者享受××折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過，這些所謂的“限量優(yōu)惠”經(jīng)常是“大眾優(yōu)惠”而已。例如“特價單位”幾乎所有都是，其目的在于吸引消費者前來看樓。而經(jīng)?？吹降摹扒?0位購房者享受××折”，其實只要購房的都會享受到折扣，不知情的消費者還以為撿了便宜呢。
　　
　 10,　Sales說：“有人也想要這套”

　　“逼”買家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權(quán)衡的時間，讓其匆匆購房；在與客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子；或是在客戶稍微猶豫的時候，馬上把房子介紹給另外的購房者，營造緊張氣氛，進行“逼購”，讓購房者盡快下單。