在實(shí)踐當(dāng)中，我認(rèn)為大型促銷(xiāo)在創(chuàng)意階段必須遵循一下幾個(gè)重要原則：

    一、流程復(fù)雜，執(zhí)行簡(jiǎn)單。一個(gè)容易產(chǎn)生歧義、甚至是容易引起爭(zhēng)執(zhí)的活動(dòng)，是很難為品牌加分的，這也是為什么那么多質(zhì)量不高的活動(dòng)能夠倉(cāng)促上馬，在遭遇市場(chǎng)冷遇和挫折以后，繼而導(dǎo)致某些企業(yè)倉(cāng)促得出“促銷(xiāo)傷害品牌”的結(jié)論，甚至開(kāi)始懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌有負(fù)面效果，在這一點(diǎn)上的認(rèn)識(shí)上我跟張學(xué)之老師是有一定共鳴的。流程的復(fù)雜化，是為了避免活動(dòng)過(guò)程帶來(lái)的諸多分歧，同時(shí)也能夠更好的為分解為簡(jiǎn)單的執(zhí)行動(dòng)作，創(chuàng)造必要條件。

    二、面面俱到，認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)。面面俱到現(xiàn)在是一個(gè)中性帶有偏貶義的詞語(yǔ)，但是對(duì)于大型活動(dòng)，特別是活動(dòng)執(zhí)行階段，是非常有必要的，這是下文《運(yùn)籌帷幄——門(mén)窗企業(yè)專(zhuān)題大型促銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)2》所要談到的主要觀(guān)點(diǎn);經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于所掌握的資源，未必都非常清晰，廠(chǎng)商的角度不一樣，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商理順?biāo)莆盏馁Y源及最有效綜合運(yùn)用，是廠(chǎng)家人員的天然義務(wù)。

    三、具復(fù)制性，便于開(kāi)展。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為的價(jià)值，不僅僅在于活動(dòng)取得的當(dāng)下成績(jī)，更重要的是要具備有可復(fù)制性，類(lèi)似門(mén)窗 節(jié)第幾屆活動(dòng)等等，雖然創(chuàng)意稍顯通俗，但執(zhí)行效率和執(zhí)行成本往往體現(xiàn)在這上面。如果說(shuō)單個(gè)活動(dòng)的成功帶有僥幸色彩的話(huà)，那么具有可復(fù)制性的活動(dòng)，才是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃。這在《執(zhí)行篇》及《推廣篇》會(huì)有進(jìn)一步詳述。

    四、訴求明確，切忌多點(diǎn)。在以上兩個(gè)原則的基礎(chǔ)上，活動(dòng)訴求顯得尤為重要，能夠不超過(guò)五個(gè)點(diǎn)的，盡量控制在五個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)，能夠不超過(guò)三個(gè)點(diǎn)就能把活動(dòng)說(shuō)清楚的，一定要控制在三個(gè)點(diǎn);能夠集中一個(gè)點(diǎn)的，那這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意必是非常優(yōu)秀的。

    創(chuàng)意是一個(gè)企業(yè)執(zhí)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的DNA，其他企業(yè)難以模仿，即使學(xué)到一到兩點(diǎn)，如果沒(méi)有后續(xù)的支撐，也是偶然現(xiàn)象，畫(huà)虎不成反類(lèi)犬的案例時(shí)有耳聞。所以有意向開(kāi)展活動(dòng)的企業(yè)，一定要把握好創(chuàng)意階段的規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定。