已出正月，二月初一。

回看2020年鼠年的正月，大家經(jīng)歷了復(fù)雜的情緒曲線，從渾然不知，到茫然失措，到恐慌焦慮，到稍稍鎮(zhèn)定，到回過神來，到重建信心，再到積極自救，心路歷程跌宕起伏。

這是幾十年來少有的，貫穿社會(huì)各個(gè)階層的大事件。

這意味著什么？

幾年后，我們回看今天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一次社會(huì)大變革的窗口期。

可能大部分人身在其中，并無察覺；巨大的變革力量已在默默積聚。

我無法預(yù)測(cè)，具體將發(fā)生什么變革；

我內(nèi)心確定，在面對(duì)危險(xiǎn)的同時(shí)，危機(jī)中的“機(jī)會(huì)窗”正在打開。

抓住“機(jī)會(huì)窗”的人、企業(yè)，將脫穎而出，贏得寶貴的發(fā)展契機(jī)。

疫情解除之后，衣食住行游購(gòu)?qiáng)蕦W(xué)，八大消費(fèi)領(lǐng)域都將發(fā)生深刻變化。

激進(jìn)一點(diǎn)的想法是：顛覆派，人生苦短，脫胎換骨，換一種輕松快樂的活法。

溫和一點(diǎn)的想法是：改良派，改進(jìn)一下活法，改善一下工作生活的質(zhì)量和感受。

圍繞著“住”，做一些思考。

對(duì)于在家里宅了整整1個(gè)月的人來說，應(yīng)該充分體會(huì)家居環(huán)境的重要性了。家里的各個(gè)場(chǎng)景，空間布局的合理性，各項(xiàng)設(shè)施的使用體驗(yàn)，整體顏值給人的感受，健康安全的保障，家里空間里的所有內(nèi)容……

法國(guó)哲學(xué)家愛爾維修有句名言:“人是環(huán)境的產(chǎn)物”。環(huán)境自帶能量，好的環(huán)境可以熏陶人，培養(yǎng)人。

六個(gè)關(guān)鍵詞，改變了“住”的內(nèi)涵，健康、安全、自由、快樂、成長(zhǎng)、成就。

健康：吃得要健康，睡得要健康，身體要經(jīng)常鍛煉，精神生活也要健康，為健康買單。

安全：當(dāng)生命安全受到威脅時(shí)，其他事情就不重要了，因?yàn)樯亲顬閷氋F的，是人生唯一的載體。

自由：自由，只有當(dāng)被限制或者失去了，才會(huì)顯得珍貴，以及激發(fā)追求自由的動(dòng)力，空間要追求更大，各項(xiàng)功能要健全，控制這個(gè)空間的欲望變得更強(qiáng)。

快樂：在這個(gè)空間里，在和家人互動(dòng)關(guān)系中，需要更多內(nèi)容，更多快樂的元素。

成長(zhǎng)：需要學(xué)習(xí)的空間，需要自我成長(zhǎng)的空間，這樣可以抵消內(nèi)心的焦慮和壓力，成長(zhǎng)是一種本能。

成就：需要工作的空間，遠(yuǎn)程辦公的到來吹響了號(hào)角；5G時(shí)代已經(jīng)來臨，家空間和工作空間的界限將被打破。

我們發(fā)現(xiàn)，“住”的需求，發(fā)生了深層次的變化。有人說，大家近期的收入下降了，可能會(huì)影響家裝市場(chǎng)。

短期看，這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的；中長(zhǎng)期看，我十分看好家裝市場(chǎng)的前景。

對(duì)于一個(gè)人均1萬美元，即將邁入發(fā)達(dá)國(guó)家序列、14億人口、GDP未來必將世界第一的大國(guó)，購(gòu)買力并不是我們需要擔(dān)心的。

我們需要做的是活著，順應(yīng)大趨勢(shì)，一起增長(zhǎng)。

這幾天翻到馬云的一個(gè)短視頻，談?wù)摰脑掝}有價(jià)值：“大的沖擊來臨，很多企業(yè)沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，要不要救？”

馬云回答：“不要救，該淘汰的就淘汰?！?br/>

我們也問幾個(gè)問題：

“面對(duì)這么大的沖擊，很多裝企沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，要不要救？”

“面對(duì)這么大的沖擊，很多品牌商沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，要不要救？”

“面對(duì)這么大的沖擊，很多經(jīng)銷商沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施，要不要救？”

要回答這個(gè)問題前，先參考其他產(chǎn)業(yè)的洗牌分化經(jīng)驗(yàn)。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)，從上萬個(gè)雜七雜八的品牌，變?yōu)楝F(xiàn)在幾個(gè)巨頭品牌，哪些雜牌的手機(jī)品牌，要不要救？

家電產(chǎn)品，從上萬個(gè)雜七雜八的品牌，變?yōu)楝F(xiàn)在幾十個(gè)巨頭品牌，那些雜牌的家電品牌，要不要救？

各行各業(yè)，都在頭部集中化的進(jìn)程中，那些失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，抵達(dá)失速點(diǎn)的品牌，要不要救？

先進(jìn)生產(chǎn)力，淘汰落后生產(chǎn)力，這是科學(xué)規(guī)律；

效率高的，淘汰效率低的，這是天經(jīng)地義。

因此，我們的觀點(diǎn)是：“要救，但要有選擇地救?！?br/>

外在的救助措施是輔助，重點(diǎn)在于企業(yè)內(nèi)在的自救能力。

物競(jìng)天擇，適者生存。

弗里德里?！ねつ岵?，說過：“但凡不能殺死你的，最終都會(huì)使你更強(qiáng)大。”

家裝行業(yè)的頭部時(shí)代，必將經(jīng)歷多輪殘酷的淘汰賽，才會(huì)百煉成鋼，成就巨頭。

新十年的先進(jìn)生產(chǎn)力是什么？

我們的答案是數(shù)字化。

這是大勢(shì)所趨，你不能拒絕。

目前處在5G真正普及的前夜，已經(jīng)是各種數(shù)字化手段層出不窮；我難以想象，當(dāng)5G真正普及時(shí)，工作生活將發(fā)生哪些變化。

2020年，我們確定的年度主題是：數(shù)字化年，就是看到了這一趨勢(shì)。

裝企線上轉(zhuǎn)型，這是經(jīng)營(yíng)升級(jí)的必選項(xiàng)。

裝企線上轉(zhuǎn)型，這是重要且緊急的任務(wù)。

裝企線下轉(zhuǎn)型，這是關(guān)系到未來你的公司還能不能存在的重大戰(zhàn)略問題。

呼吁，想要贏得未來的裝企，請(qǐng)立即啟動(dòng)線上轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

競(jìng)爭(zhēng)，是家裝行業(yè)的主旋律，貫穿了住宅裝修價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)。

拿戰(zhàn)爭(zhēng)來對(duì)照：實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的美軍和伊拉克機(jī)械部隊(duì)的對(duì)戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)呈現(xiàn)一邊倒的局面。

實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的裝企和傳統(tǒng)裝企的競(jìng)爭(zhēng)，我相信一樣也是沒有懸念的。

原本我對(duì)正月里鬧哄哄的直播營(yíng)銷，持保留意見的態(tài)度；

最近的深度思考，我發(fā)現(xiàn)了直播營(yíng)銷的積極意義。

品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，最重要的是差異化競(jìng)爭(zhēng)。

以直播營(yíng)銷，差異化分為兩個(gè)層面：

第一、做直播和不做直播，這是兩大陣營(yíng)，本身就是差異化。從數(shù)量上來看，做直播的肯定還是少數(shù)裝企（估計(jì)不足1%），能不能簽單？肯定是可以的。

第二、同樣是做直播的裝企，要PK直播營(yíng)銷的綜合運(yùn)營(yíng)能力，也需要再找差異化。在做的過程中，必然會(huì)進(jìn)化，慢慢出現(xiàn)直播營(yíng)銷的真正高手。

再拿“公域流量”和“私域流量”來舉例，

公域流量的參與者眾多，獲客成本水漲船高，早已經(jīng)過了紅利期；

私域流量尚處在早期，差異化的渠道策略，一定會(huì)收獲性價(jià)比極高的流量。

正月里，我們圍繞“裝企線上轉(zhuǎn)型”課題，做了多輪的在線會(huì)議溝通，也請(qǐng)教了多家提供線上轉(zhuǎn)型服務(wù)的IT服務(wù)商，接下來將推出【裝企線上轉(zhuǎn)型】專題，幫助裝企更加高效的實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，這也將成為家裝下午茶今年的核心工作之一。

裝企老板，需要建立數(shù)字化意識(shí)，開展“線上轉(zhuǎn)型”的能力建設(shè)，將線上能力成為公司新的組織能力。

從時(shí)間線來看，3月底前確定好適合自己的線上轉(zhuǎn)型方案，準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)；

Q2三個(gè)月，打磨團(tuán)隊(duì)，打磨線上運(yùn)營(yíng)流程；

Q3、Q4大展身手，預(yù)計(jì)市場(chǎng)正好回暖，練好新的線上運(yùn)營(yíng)能力，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。