今年我在年初發(fā)了一個愿，一年只做一個課題——《裝企高質(zhì)量經(jīng)營系統(tǒng)》。半年推進(jìn)，課題的方向更加聚焦到一個關(guān)鍵詞：“增長”，研究成果是《增長的邏輯——裝企618增長系統(tǒng)》，分為6個子系統(tǒng)共18個模塊，簡稱為“618增長系統(tǒng)”。在研究增長時，我想到了裝企的生存問題，受到華為啟發(fā)，開始思考裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)。
全國唯一專注裝企增長的峰會2019年6月6日在上海召開
華為正在遭受著美國的全方面打擊，讓我吃驚的是華為的實力，芯片有備胎，操作系統(tǒng)有備胎……這是一家多么有焦慮感的公司，竟然在十多年前就已經(jīng)做了戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，并堅決的布局了這些措施。可以說，假如當(dāng)初華為沒有做戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，今天的華為面臨的就不是困難，而是生死關(guān)。
那么，裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)也就十分必要了。決策定生死！從字面上理解，我們要列出裝企可能遇到的極限挑戰(zhàn)情況，哪些情況是嚴(yán)重危害裝企生存的。
家裝下午茶許春陽的觀點：“當(dāng)家裝行業(yè)發(fā)展成熟后，全國338座城市，規(guī)模型裝企最多需要1萬家，90%以上的裝企都應(yīng)該關(guān)停并轉(zhuǎn)，或者大刀闊斧地瘦身，轉(zhuǎn)為小而美的垂直專業(yè)型裝企（20人以下）。時間周期假設(shè)是12年，即2030年前后?！?/p>
觀點依據(jù)：空調(diào)行業(yè)2000年是有400家規(guī)模型廠家，2018年剩下20家，其中3家頭部形成巨無霸，市場占有率超過60%。2014年手機行業(yè)頭部品牌的市場份額不足50%，2018年超過了65%。家裝行業(yè)也不會例外，頭部化趨勢越來越強，相信頭部裝企、準(zhǔn)頭部裝企的市場份額一定會越來越高。
由此，可以得出結(jié)論，到2030年這未來12年，有大量裝企要死亡。家裝下午茶許春陽預(yù)測未來某一個時間點，裝企將出現(xiàn)斷崖式下跌的曲線，也許是2023年，2025年，2028年，一年時間數(shù)萬家裝企灰飛煙滅。就好比深圳的華強北，曾經(jīng)一個幾平米的攤位轉(zhuǎn)讓價100多萬，那里充斥著5000個以上的手機品牌，幾乎是一夜之間，全部消失了。這就是趨勢的力量。
我們經(jīng)常用馬車和汽車來舉例，當(dāng)馬車時代向汽車時代轉(zhuǎn)型時，有一個較長的并存期。這個并存階段的早期，馬車始終占據(jù)著優(yōu)勢，汽車是被嘲笑的對象；逐漸，力量對比會發(fā)生變化，當(dāng)汽車的效率邁過了平均效率線，建立相對優(yōu)勢后，這里的迭代速度就會提速。也就時短短幾年時間，世界迎來了汽車時代。
想一想，作為家裝人，我們現(xiàn)在在嘲笑什么？假如現(xiàn)有模式的裝企是馬車，那么我們嘲笑的汽車又是什么？經(jīng)歷了革命性的變革，活下來的1萬家裝企，又變成了什么樣子？
推開窗，看著上海的夜景，曾經(jīng)這里的塔吊林立，打樁機的聲音震天響，路上塵土飛楊，是不是的混泥土車、土方車轟鳴著經(jīng)過?，F(xiàn)在的上海，馬路很干凈，窗外只有汽車的引擎聲，空氣也很干凈。我們曾經(jīng)感到十分喧鬧的環(huán)境，實際上是上海房地產(chǎn)最有活力的時刻，也是家裝行業(yè)的狂歡時刻。那時的電視臺、電臺是沒有家裝廣告的；那時也聽不到裝企跑路的新聞，因為沒必要啊，單子多到做不完，現(xiàn)金流非常好。
上海的家裝走到了這里，家裝下午茶許春陽認(rèn)為其他337個城市也會列隊前進(jìn)，或快或慢也走到這里。2018年中國的城市化率近60%，現(xiàn)在正以每年1個百分點的速度增長；預(yù)測2030年，中國城市化率整體到了70%～80%的區(qū)間。思維真的需要改變了。
裝企的凈利潤水平普遍在5%～10%之間，這是十分脆弱的財務(wù)指標(biāo)。而且眾所周知，裝企的稅務(wù)合規(guī)率極低，基本沒有繳納多少稅金。當(dāng)政府決定加速行業(yè)的頭部集中化，稅金會不會成為壓死數(shù)萬家裝企的最后一根稻草？政府又會不會追求裝企的稅收原罪？
我們已經(jīng)看到，電話營銷被禁，觸犯個人信息保護法的裝企被查被抓的新聞經(jīng)?？吹?。事實上，我們現(xiàn)在的裝企，有多少家是真的不碰電話營銷的呢？
我們探討一下裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，裝企的若干種死法？
1、【倒在流量】買不起流量，高成本流量做一單虧一單，低成本流量枯竭；
2、【倒在電銷】老板被抓、團隊也被抓，不敢干了；
3、【倒在稅金】政府要求完全規(guī)范化納稅，直接擊破盈虧平衡點；
4、【倒在交付】交付太差，被業(yè)主拋棄、唾棄；
5、【倒在分配機制】激勵過度，水漲船高，薪酬整體成本失控；
6、【倒在口碑】服務(wù)跟不上，全是差口碑，沒人敢簽單；
7、【倒在價格】因為規(guī)模小，價格沒有優(yōu)勢，業(yè)主不選擇你；
8、【倒在媒體】不注重媒體公關(guān)，被一根小木棍戳倒了大廈；
9、【倒在價值觀】價值觀不正，被業(yè)主拋棄；
10、【倒在資金池】挪用資金池做高風(fēng)險投資或賭博，導(dǎo)致資金鏈斷裂；
11、【倒在運營效率】運營管理損耗過大，交付成本失控，導(dǎo)致虧損；
12、【倒在信息化投資】裝企自己大額投資信息化，把公司的現(xiàn)金花完了；
13、【倒在多元化】分散投資，分散管理資源，分散精力，導(dǎo)致全線虧損；
14、【倒在大店】大店投資過大，整體運營跟不上，直接倒掉；
15、【倒在連鎖】做好一個城市，和做好多個城市是兩碼事，戰(zhàn)線太長把自己作死；
16、……
歡迎留言補充……
留一個思考：未來新型裝企的最佳模型是什么樣的？
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