【家裝許春陽寫給家裝企業(yè)家的第2封信】2018年，是中國(guó)家裝行業(yè)的分水嶺；躺著賺錢的好日子結(jié)束了，裝企需要苦練內(nèi)功才有未來
2018年，是中國(guó)家裝行業(yè)的“分水嶺”
今年拼多多的異軍突起，讓我們開始重視“五環(huán)之外”的市場(chǎng)，加上雙十一購物狂歡節(jié)的數(shù)據(jù)，農(nóng)村城鎮(zhèn)的電商銷售數(shù)據(jù)特別搶眼，“小鎮(zhèn)青年”成為了熱詞闖入我們的眼簾。是的，你不知道最近三年時(shí)間，三四五線的房地產(chǎn)市場(chǎng)是有多么的火爆，由此也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶已b市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)。繁榮盛世之下，家裝下午茶許春陽提醒裝企要保持清醒，要從更大的宏觀環(huán)境來看家裝市場(chǎng)的演變?？梢耘卸?，2018年，中國(guó)家裝行業(yè)迎來歷史性拐點(diǎn)，家裝公司的粗放式增長(zhǎng)模式即將告別歷史舞臺(tái)，其中一二線城市最早，三四五線城市略微之后幾年。家裝市場(chǎng)在過去幾十年的高速增長(zhǎng)，得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。用大白話來講，是市場(chǎng)太好了，不是你的內(nèi)功很厲害。從2019年起，家裝行業(yè)將轉(zhuǎn)入憑借自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)能力為依托的新增長(zhǎng)時(shí)代。對(duì)家裝公司來講，2018年是一個(gè)“分水嶺”，決定留下精耕，就必走高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)之路，不斷創(chuàng)新推動(dòng)增長(zhǎng)；拒絕改變或沒有能力改變，那結(jié)局必將是被新時(shí)代撕碎、拋棄。
扒一扒地產(chǎn)的發(fā)展脈絡(luò)，讓我們更懂家裝
我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)相較于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，就從1978年算起，翻一翻改革開放40年的時(shí)間跨度，房地產(chǎn)和家裝怎么成長(zhǎng)起來的。
第一個(gè)階段（1978-1979）：房地產(chǎn)概念萌芽，開始居民全價(jià)售房試點(diǎn)。在1978年以前，城市住房由國(guó)家統(tǒng)一建設(shè)，建好后按照不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)城市居民進(jìn)行實(shí)物分配，住房是工作單位的員工福利之一，并沒有形成房地產(chǎn)市場(chǎng)。在農(nóng)村，由于中國(guó)實(shí)行包括土地制度、戶籍制度、福利制度在內(nèi)的城鄉(xiāng)二元管理結(jié)構(gòu)，農(nóng)村的農(nóng)民住房是以集體土地所有制的宅基地自建房為主。這個(gè)階段，家裝下午茶定義為家裝的“蟻居時(shí)代”，全國(guó)各地不論城鄉(xiāng)，大家的居住環(huán)境都差不多，一般只追求功能實(shí)用，沒有到裝飾時(shí)代。
第二個(gè)階段（1980-1987）：房地產(chǎn)誕生。1980年被稱為中國(guó)房地產(chǎn)的元年，這一年國(guó)家第一次把房子定義為商品。房改和土地改革同時(shí)被推動(dòng)，中國(guó)房地產(chǎn)正式成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。1987年12月1日，深圳市政府首次公開拍賣國(guó)有土地使用權(quán)，開啟中國(guó)土地“第一拍”。家裝下午茶把“1987年12月1日”這1天定義為“中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的生日”，這一天標(biāo)志著國(guó)家正式拉開了房地產(chǎn)開發(fā)的序幕；同時(shí)，我們也把這一天當(dāng)成現(xiàn)代家裝行業(yè)的生日，拉開了中國(guó)現(xiàn)代家裝行業(yè)的序幕。
第三個(gè)階段（1988-1997）：房地產(chǎn)第一個(gè)瘋狂飛躍的十年。1988年2月，國(guó)家批準(zhǔn)印發(fā)了“房改領(lǐng)導(dǎo)小組”的《關(guān)于在全國(guó)城鎮(zhèn)分期分批推行住房制度改革的實(shí)施方案》，并提出住房制度改革的目標(biāo)是：“實(shí)行住房商品化，將實(shí)物分配逐步改變?yōu)樨泿欧峙?，使住房這個(gè)大宗商品進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)?！逼陂g1992年、1993年、1996年分別推出了積極的政策，推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。在1988~1997年這個(gè)期間成立的家裝公司，這絕對(duì)是中國(guó)的第一代家裝企業(yè)，穿越近30年時(shí)光，能夠走到今天的裝企，是當(dāng)之無愧的行業(yè)功勛企業(yè)。
這是改革開放的前20年，是房地產(chǎn)行業(yè)從無到有的20年，10年孕育，10年成長(zhǎng)。從這個(gè)角度看，1978~1987年間的家裝行業(yè)稱之為原始社會(huì)階段，還算比較貼切的，幾乎什么也沒有；1988~1997年的家裝行業(yè)跨越式邁入了現(xiàn)代社會(huì)，引入國(guó)際進(jìn)口材料，摸索規(guī)則，為行業(yè)下一個(gè)20年的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
第四個(gè)階段（1998-2003）：福利分房全面終結(jié)，住房貨幣化開始。1998年7月3日，是中國(guó)住房制度改革的一個(gè)分水嶺，國(guó)家下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。從這一刻起，原先的福利分房制度被廢止，標(biāo)志房地產(chǎn)開始市場(chǎng)化。這個(gè)階段，家裝服務(wù)開始從清包工，往清包工+材料代購，并繼續(xù)往半包、大半包方向演化；這也是中國(guó)家裝企業(yè)成立的第一波高峰期，成千上萬的裝企在全國(guó)各個(gè)城市注冊(cè)創(chuàng)立。
第五個(gè)階段（2004-2013）：房地產(chǎn)第二個(gè)黃金十年發(fā)展。此階段，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征是發(fā)展不平衡。表現(xiàn)在沿海與內(nèi)地市場(chǎng)的不平衡，市場(chǎng)主要聚焦于長(zhǎng)三角地區(qū)（上海、浙江、江蘇）、珠三角地區(qū)（廣州、深圳及周邊城市群）、環(huán)渤海地區(qū)（京津冀遼魯?shù)龋瑑?nèi)地及中西部地區(qū)市場(chǎng)占比?。怀鞘信c農(nóng)村的不平衡，房地產(chǎn)主要在城市中發(fā)展；客戶群體的不平衡，客戶主要是先富起來的城市富裕階層，占絕大多數(shù)的城市中低收入者沒有獲得住房；房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的不平衡，普通住宅品質(zhì)低下，高檔住宅奢華。這個(gè)階段，最顯著的特征是“設(shè)計(jì)”，被引入了家裝行業(yè)。家裝公司開始分化，收取設(shè)計(jì)費(fèi)的裝企率先走上高質(zhì)量發(fā)展的通道。這十年也是一個(gè)百花齊放的時(shí)代，頭部家裝公司紛紛實(shí)現(xiàn)了過億，以出現(xiàn)上市公司為標(biāo)志，家裝行業(yè)開啟了規(guī)?；l(fā)展之路。
第六個(gè)階段（2014-2018）：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型及長(zhǎng)效機(jī)制探索階段。經(jīng)歷輝煌而又繁榮的房地產(chǎn)黃金十年后，房地產(chǎn)逐漸走向白銀時(shí)代。房地產(chǎn)已經(jīng)成為大房企的游戲，市場(chǎng)集中化程度越來越高，中小房企生存空間越來越小。據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究數(shù)據(jù)表明，萬億房企時(shí)代即將到來，地產(chǎn)前三強(qiáng)都將問鼎萬億銷售額，前30強(qiáng)占據(jù)7成市場(chǎng)份額。這五年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)被大規(guī)模引入到了家裝行業(yè)，并細(xì)分了高端家裝、整裝、套餐、二手房翻新、局裝、軟裝、供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、家裝金融服務(wù)等等多種業(yè)態(tài)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)頭部化格局的確立，家裝市場(chǎng)隨之也會(huì)向這個(gè)方面進(jìn)化。借用房地產(chǎn)的句式，未來，家裝有可能也會(huì)成為大裝企的游戲，市場(chǎng)集中化程度越來越高，中小裝企生存空間越來越小。
展望未來（2018- ）：房地產(chǎn)行業(yè)寡頭為主體，特色競(jìng)爭(zhēng)力的房企作為補(bǔ)充，共同分享房地產(chǎn)市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，未來十年，每年10萬億的房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)依然存在。住宅精裝政策導(dǎo)向，將改變家裝行業(yè)的格局和游戲規(guī)則。擁有房地產(chǎn)開發(fā)、交易環(huán)節(jié)等上游資源的經(jīng)營(yíng)主體，將有機(jī)會(huì)在家裝市場(chǎng)分一杯羹。關(guān)于未來的市場(chǎng)究竟怎樣，我們另外撰文探討。
未來都有哪些房子？八類住宅用房你得清楚知道
第一類、開發(fā)商新建的毛坯房；（三四五線城市正在享受最后一波的狂歡盛宴，一二線已到拐點(diǎn)）
第二類、精裝修政策下，地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)精裝住宅（A類成品住宅，業(yè)主基本不參與裝修過程）；
第三類、精裝修政策下，地產(chǎn)定制精裝住宅（B類成品住宅，業(yè)主裝修過程參與度較高）；
第四類、老房舊房二手房（住宅翻新改善需求、住宅置換改善需求）；
第五類、買了之后就一直沒有裝修的毛坯房（次新房）；
第六類、長(zhǎng)租公寓、民宿等特色長(zhǎng)短租用途的住房；
第七類、農(nóng)村、小鎮(zhèn)自有宅基地的自建房；
第八類、高端私宅、高端私人會(huì)所；（有錢人富人、上層頂層隱層、有錢有閑頂級(jí)階層的私宅，一部分我們看得見，大部分我們看不見）
八類主流裝修需求，需要定制解決方案
第一類、結(jié)婚的需要，婚房裝修是永恒的主題之一。
第二類、房子不變，原房翻新改造，單純就是想要改善居住環(huán)境。
第三類、房子置換，換到地理位置更好、空間更大、小區(qū)品質(zhì)更好的房子，經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升后，改善居住環(huán)境。
第四類、孩子讀書需要，小區(qū)周邊有更好的教育資源。
第五類、小孩長(zhǎng)大了或者是二胎三胎等需要更大的空間，更合理的空間配置。
第六類、養(yǎng)老的需要，換到更適合養(yǎng)老的社區(qū)。
第七類、休閑度假、朋友相聚的短住需要，不是常住房，就作為小聚、小住用。
第八類、身份的需要兼顧投資保值增值。
【第2封的中心思想】
1、明確了2018年是中國(guó)家裝行業(yè)的分水嶺，家裝企業(yè)需要走高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路，才能擁有廣闊的未來。未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是現(xiàn)在的家裝公司，而是房地產(chǎn)公司、上市家居公司、互聯(lián)網(wǎng)IT公司、流通業(yè)巨頭甚至是跨國(guó)公司等，你現(xiàn)在還看不見的對(duì)手。主要區(qū)別是，他們擁有更多的資本、先進(jìn)思維理念、先進(jìn)認(rèn)知、先進(jìn)的管理、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)人才儲(chǔ)備等，我們需要看到差距，正面面對(duì)這些差距，奮起直追。
2、從地產(chǎn)發(fā)展的6個(gè)階段，系統(tǒng)解讀了1978年以來40年，家裝行業(yè)的進(jìn)化進(jìn)程，家裝企業(yè)家首先知道我從哪里來，我是誰，才能更加清晰我將往哪里去。希望對(duì)您有借鑒的價(jià)值。
