網(wǎng)易家居報道 4月10日，由廣東省定制家居協(xié)會主辦的2018廣東定制家居行業(yè)峰會在清遠(yuǎn)獅子湖喜來登大酒店舉行。本屆峰會的主題為“定制絲綢之路：中國智造，全球共享”，各方定制家居專業(yè)人士齊聚一堂，共論行業(yè)發(fā)展之道。

經(jīng)過幾年的精耕細(xì)作，在中國定制家居行業(yè)特逆市而上，保持了迅猛的發(fā)展勢頭。 據(jù)2017年財報顯示，定制家居行業(yè)在過去一年依然成績不菲，6家企業(yè)成功上市，甚至有些優(yōu)秀企業(yè)業(yè)績增幅50%以上，令人側(cè)目。

2018“定制實年”的到來，更是充滿新的機遇與挑戰(zhàn)。消費升級時代，中國人民經(jīng)濟水平日漸提高，對生活質(zhì)量的追求亦不斷上升，國內(nèi)定制市場依舊雄厚。而隨著國家外向型經(jīng)濟的進一步發(fā)展，各項出口政策紅利為定制行業(yè)同樣帶來新的機會點。

定制家居行業(yè)的真實發(fā)展情況究竟如何，未來又將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢？網(wǎng)易家居結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，就國家“一帶一路”政策，為本次行業(yè)峰會策劃“走進世界人居 定制絲綢之路”先鋒論壇，現(xiàn)場大咖就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作精彩分享。

中國定制協(xié)會秘書長 曾勇

定制絲綢之路勢必再現(xiàn)市場藍(lán)海

2017年行業(yè)發(fā)生三大巨變，行業(yè)發(fā)展標(biāo)志性動作：1、百億品牌出現(xiàn)。2、上半年六家定制企業(yè)主板上市。3、從單純的賣產(chǎn)品階段到了定制空間的轉(zhuǎn)變。在中國“一帶一路”大戰(zhàn)略指引下，定制行業(yè)對標(biāo)數(shù)字絲綢之路，向世界輸出中國成熟先進的定制家居經(jīng)營模式，展現(xiàn)中國智造和原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)特色，不僅能為“一帶一路”沿線國家消費者提供定制空間美學(xué)生活解決方案，為世界貢獻中國力量，為中國定制行業(yè)發(fā)展壯大找到新的市場藍(lán)海，帶領(lǐng)中國定制家居企業(yè)出海。

世界政治經(jīng)濟研究專家 張慶安

企業(yè)戰(zhàn)略四個方向：轉(zhuǎn)型、升級、轉(zhuǎn)型、煎熬

“十九大”報告旗幟鮮明提出“中國的外交目標(biāo)是從原來的構(gòu)建新型大國關(guān)系，變成構(gòu)建人類命運共同體”。中國企業(yè)應(yīng)需求更寬泛的生存發(fā)展空間，但在貫徹“一帶一路”政策之前先對全球布局進行思考。新時代企業(yè)戰(zhàn)略方向的選擇，有四個方向：轉(zhuǎn)型、升級、轉(zhuǎn)移、煎熬。企業(yè)需要更注重產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，創(chuàng)新型家居產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)集群，同樣是未來的出路。

網(wǎng)易家居全國總編 胡艷力

定制行業(yè)仍舊炙手可熱 企業(yè)仍需提煉內(nèi)功

2017年整個家居產(chǎn)業(yè)略顯疲軟，定制家居尤其是全屋定制風(fēng)景獨好，整個行業(yè)增長率極高。6家企業(yè)上市，可見整各行業(yè)的熱度只增不減，競爭態(tài)勢非常激烈。即使如此，目前定制行業(yè)滲透率依然不到30%，紅海階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，行業(yè)自身的可發(fā)展空間依然很大。消費者對整個行業(yè)的識別度、滿意度還未達到頂峰，企業(yè)內(nèi)功還仍需磨煉。在面對國家出口政策紅利，各個企業(yè)均需結(jié)合自身發(fā)展政策謹(jǐn)慎考慮。

尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰

出口無法發(fā)揮工業(yè)4.0優(yōu)勢 主張創(chuàng)新技術(shù)輸出

尚品宅配這么多年依然扎根國內(nèi)，以國內(nèi)市場為主戰(zhàn)場。在2004年以來，也陸續(xù)跟國外市場有過接觸，但定制企業(yè)重個性化、交付周期短，在國外會失去靈活性。尚品宅配在國外的加盟店采用的是和成品家具、組合家居相近的銷售模式，沒有真正地把工業(yè)4.0體現(xiàn)出來。去年尚品宅配以技術(shù)輸出的形式對其進行升級創(chuàng)新，包括工廠、運作模式和流程輸出，讓合作方面對市場，尚品宅配則收取一定的營業(yè)額作為服務(wù)費用。

百得勝執(zhí)行總裁 張健

結(jié)合企業(yè)規(guī)劃尋求差異化發(fā)展

中國消費市場依然存在巨大空間，面對出口紅利企業(yè)更應(yīng)該從自身發(fā)展方向上進場斟酌。中小企業(yè)應(yīng)該與領(lǐng)頭企業(yè)作差異化發(fā)展路線，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈進行布局?！耙粠б宦贰辈粌H是走出去，也可以引進來。在國內(nèi)市場，小企業(yè)已經(jīng)生活在水深火熱當(dāng)中，定制頭部企業(yè)在“打架”的時候，都可以把下面的中小企業(yè)“震”到。在這樣的形勢下，如果不謀出路就會有麻煩。

勞卡董事 金理偉

抱團出口凝聚競爭力 第二梯隊企業(yè)穩(wěn)中求進

走出去的意識應(yīng)該是整個行業(yè)都需要具備的，但如何選擇適當(dāng)?shù)臅r機行動則是另一個命題。上市企業(yè)有資本和技術(shù)資本，“一帶一路”正是定制行業(yè)出口的最佳時機。但對于第二梯隊的定制企業(yè)，則要結(jié)合行業(yè)的風(fēng)向來判斷。勞卡未來是要“走出去”的，但目前來說在海外開廠仍不合適，因此會靜觀其變。但另一方向來說，第二梯隊企業(yè)抱團出走也是一個可采取的模式。

瑪格董事長 唐斌

海外市場勢在必行 但企業(yè)基因是關(guān)鍵

在時間層面上，隨著國家戰(zhàn)略的推進，定制行業(yè)“走出去”是遲早的事。但現(xiàn)在可能不是最佳時期。然而，這個大好機會并不是每個企業(yè)都有資格享有的。我認(rèn)為紅利政策下，無論是企業(yè)的內(nèi)部定位，還是行業(yè)的整體甄選，這都是一次驗。“一帶一路”更多地應(yīng)該是側(cè)重在輸出，而不限定于某個區(qū)域，目前很多欠發(fā)達國家和地區(qū)也存在市場空間?，敻駮槌鲎咝盍?，但目前還是主抓國內(nèi)市場。

酷家樂CEO 陳航

前端帶動后端 合力輸出定制產(chǎn)業(yè)

目前中國相對比較容易走出去還是輕一些的產(chǎn)業(yè)，比如酷家樂設(shè)計工具輸出。目前全世界很多用戶都在使用，這是比較輕的迭代。一個設(shè)計師使用軟件，肯定比在當(dāng)?shù)豷hopping mall看整體商品再整體裝會更加容易一些。我們可以由輕帶重，通過相對輕的前端設(shè)計技術(shù)更好帶動后端的工業(yè)產(chǎn)品輸出，這會是比較容易的方式。希望未來酷家樂可以在這方面做出創(chuàng)新，聯(lián)動定制企業(yè)開拓更大的海外市場。

聯(lián)邦高登總經(jīng)理 林福來

以O(shè)EM形式初探海外 仍以國內(nèi)市場為主

聯(lián)邦高登還是國內(nèi)市場為主，但以O(shè)EM形式針對國外客戶做出口，發(fā)現(xiàn)他們對于產(chǎn)品的需求相較定制產(chǎn)品來說要簡單得多。國外市場成熟，要么定制產(chǎn)品、要么成品，即A和B的選擇，如果選擇定制就是可以滿足基本需求，空間利用率，沒有太花哨的想法。如果說國內(nèi)的企業(yè)去國外的話，可能會更好做。但也有兩個關(guān)鍵點需要去思考，這個時間是不是適合現(xiàn)在往外走？第二所謂的輸出是輸出什么東西？

軒尼斯門窗董事長 曾慶偉

精準(zhǔn)出口 結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢因地制宜

說到走出去，我認(rèn)為是不同企業(yè)在不同階段一個不同的戰(zhàn)略動作而已。 我們在這方面也進行了幾年的探索嘗試，吸取了不少教訓(xùn)。目前我們的策略是“走半步出去”，在不同地域和國家我們輸出不同的東西。我們行業(yè)最大的資源就是供應(yīng)鏈，這也促成了我們的交付效率優(yōu)勢。企業(yè)要走出去的話，就要明白自身優(yōu)點在哪里，然后結(jié)合企業(yè)實際情況再去做。要實現(xiàn)出口和輸出，必須要有技術(shù)、財務(wù)、業(yè)務(wù)這三塊組合拳，這樣服務(wù)才能真正落地。

頂固戰(zhàn)略資源部 副總經(jīng)理李先輝

外銷機遇大 思維和管理方式應(yīng)變通

每一個國家、每一個地區(qū)他的生活習(xí)慣、市場情況是完全不同的。所以我們也需要思考是否應(yīng)該用國內(nèi)的思維和管理方式去判定這個市場。其次，我認(rèn)為目前對于內(nèi)銷小的企業(yè)來說是一個機會點，選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進行組建和經(jīng)營。因為每個行業(yè)都有專門做外銷、或者內(nèi)銷，或者內(nèi)銷外銷一起做。中國市場既然競爭那么激烈，想殺出一片血路需要付出很大代價，可以考慮用另外一種方式找到自己的路。

博洛尼CEO 蔡明

孤獨與眾不同 博洛尼讀懂中高端客戶

要么庸俗，要么孤獨。孤獨的我們陪伴著優(yōu)秀的孤獨，博洛尼從2004年開始向藝術(shù)跨界，我們的目標(biāo)是與眾不同。在消費者市場，有很多優(yōu)秀的中產(chǎn)階級，他們不能僅僅滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品，他們需要更好、更高端的產(chǎn)品來滿足他們的品位，博洛尼真正可以讀懂客戶。博洛尼的定位就是堅守的定位，要做面向中高端市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，我們的情懷是追求美的靈魂，注定是孤獨的！

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡董事長 林濤

資本、擴張、跨界2017年定制行業(yè)的關(guān)鍵詞

2017年定制融年，有三個關(guān)鍵詞可以總結(jié)定制行業(yè)這一年，第一是資本市場，短短數(shù)月之內(nèi)有六家定制家居企業(yè)相繼上市；第二是擴張，基礎(chǔ)設(shè)施的擴張，比如詩尼曼拿了500畝，還有很多企業(yè)也都拿了地，品類擴張，比如百得勝不僅從現(xiàn)代衣柜做到板木結(jié)合，又收購韓居麗格，下一步行動是什么？指日可待。第三是跨界，比如大王椰這種大鱷來到我們定制家居行業(yè)。定制明星班迎來全新的學(xué)年，上市班規(guī)模擴大，預(yù)備班摩拳擦掌，轉(zhuǎn)學(xué)班氣勢十足，特長班技藝過人。

廣東定制家居協(xié)會會長、索菲亞副總裁 王飚

在全屋定制跑道上謀求新的結(jié)果

上市，可以給企業(yè)在資本上帶來很多支撐，索菲亞在產(chǎn)業(yè)布局、人才布局上都得益于上市的支撐。當(dāng)然上市之后，企業(yè)對于自身要求也是越來越高，要永遠(yuǎn)保持持續(xù)增長、保持優(yōu)質(zhì)的企業(yè)表現(xiàn)。并購也是為企業(yè)能夠在更廣的領(lǐng)域做很多資源、技術(shù)、市場、人才上的準(zhǔn)備。

我認(rèn)為定制這個行業(yè)還有很多機會，各個企業(yè)會有戰(zhàn)略上的思考，索菲亞衣柜做到公認(rèn)第一，全屋定制又是一條新跑道，我們需要在這條新跑道上謀求新的結(jié)果，說不定未來還會有什么新跑道。作為一個企業(yè)永遠(yuǎn)要在戰(zhàn)略上保持這樣的緊迫感、警惕感。

好萊客總經(jīng)理 周懿

突破品類單一性 籌備櫥柜、木門品類

好萊客之前其實是單一品類、單一渠道發(fā)展，我們在一個比較拿手的品類、一個比較傳統(tǒng)的渠道里面深耕，利潤率當(dāng)然高。但另一方面，犧牲了整個規(guī)模擴張和賦能擴張，可持續(xù)增長的能力受到了制約。好萊客這幾年基于目前可以做的事情，一方面是深耕，一方面也是積極布局，突破單一可能性，從去年我們開始籌備櫥柜、木門。

好萊客擴張產(chǎn)能是2016年上半年開始規(guī)劃，產(chǎn)能周期的兌現(xiàn)時間大概需要12-18個月左右，我們新的產(chǎn)業(yè)基地，實際上在去年年底到今年才慢慢兌現(xiàn)產(chǎn)能。當(dāng)然這兩年定制行業(yè)的產(chǎn)能增加得太厲害了，跑道內(nèi)、跑道外、跨界的企業(yè)都增加產(chǎn)能，我認(rèn)為產(chǎn)能上來之后，市場格局又會不一樣。

詩尼曼董事長 辛福民

根據(jù)消費者的需求改變

定制家居還是根據(jù)市場需求改變，市場需求變了，我們也會跟著變。最開始，消費者對我們的要求都是單品類，衣柜、鞋柜或者書柜等等，逐漸向多品類要求。后來又延伸到對護墻板、櫥柜等等的要求。定制企業(yè)怎么做，更多還是要滿足消費者的需求。

確實我們也是在摸索、探索當(dāng)中，更加注重的是在過程當(dāng)中的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力。比如從很多跨行進來的企業(yè)當(dāng)中，我們就學(xué)到了對產(chǎn)品的理解等等。我認(rèn)為定制力真正強，這個企業(yè)才有能強的可能。

卡諾亞營銷總經(jīng)理 賴永精

厚積薄發(fā) 打好基礎(chǔ)進入發(fā)展快節(jié)奏

卡諾亞屬于后積薄發(fā)的企業(yè)，因為前面我們花了很多時間、精力、人力、財力在打造我們的基礎(chǔ)，在打造我們的系統(tǒng)?；诙ㄖ菩袠I(yè)的特殊性，考驗的是我們在C2B的模式下如何為消費者提供滿意的定制產(chǎn)品以及解決的方案，所以我們很清楚的認(rèn)為快就是慢，慢也是快，這是相對辯證、統(tǒng)一的關(guān)系。

這十多年來，卡諾亞一直都在思考一個問題：怎么樣可以降低對人的依賴？怎么樣可以讓我們定制這個如此特殊的行業(yè)，讓它更加標(biāo)準(zhǔn)化以及“傻瓜化”。前面稍稍慢，才有2017年以及今后的快，相信卡諾亞接下來會變成更快的節(jié)奏。

東鵬定制總經(jīng)理 李濤

進入定制行業(yè) 加強信息化建設(shè)

其實東鵬進入定制并不是一時心血來潮，我們一直非常關(guān)注建材行業(yè)的信息化，實際上早在十年前我們都已經(jīng)上了德國SAP系統(tǒng)，是建材行業(yè)最早實現(xiàn)信息化管理的企業(yè)。定制力實際上就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把個性化、規(guī)?；a(chǎn)聯(lián)系起來。

2018年3月定制家居展，東鵬陶瓷衣柜首次亮相，東鵬加入到定制這個行業(yè)，未來會給大家?guī)硪恍┬碌漠a(chǎn)品思路、新的技術(shù)理念，這就是東鵬定制力的核心。

布蘭莎創(chuàng)始人 顧國良

因時而動 跨界進入定制行業(yè)

布蘭莎作為定制行業(yè)新進來的“學(xué)生”，進入行業(yè)的時候，要對這個行業(yè)進行比較徹底的了解，慎重、慎重地進入定制家居行業(yè)。

關(guān)于跨界進入定制這個行業(yè)的思考，首先，我認(rèn)為定制家居行業(yè)具備了一種滲透力，所以布蘭莎因勢而動，抓住市場布局的時間點；第二，布蘭莎背后是傳統(tǒng)板材企業(yè)，大王椰18年的企業(yè)歷程，也有完善的經(jīng)銷商渠道、生產(chǎn)制造的經(jīng)驗；第三，我們做板材，全屋定制板材的材料也可以作為衣柜的突破口和亮點。

TATA木門副總經(jīng)理 張巖

1+N的思維 滿足客戶個性化需求

TATA主要是做木門，為什么還是被大家定位成定制類，或者說全屋定制。其實我們的思維方式跟很多品牌思維方式不太一樣，我們是1+N的思維方式，“1”就是木門、“N”就是其他所有東西，包括墻板、窗戶、入戶門等一系列柜子等等，包括以后的吊頂、地板，這都是“N”的東西。

為什么思維是1+N的思維？我們始終認(rèn)為在客戶裝修過程中，木門選擇是剛需。墻板、柜子的選擇，屬于舒適性或者再提升的需求，我們更多需要專注于木門剛需，然后做配套產(chǎn)品，滿足客戶的個性化需求。

維意定制總經(jīng)理 歐陽熙

未來定制家居格局一定是金字塔型

我對定制力的理解，首先，這個“力”對我們企業(yè)而言，就兩個力：第一設(shè)計力、第二就是制造力。這兩個“力”具備了，你就有力，就有定制力。對于定制行業(yè)來講，這是一個喧囂的行業(yè)尤，其面對全屋定制，我認(rèn)為定制力要這樣理解，定要有定力，制要有自制力，才叫定制力，如果你不能有自制力，我認(rèn)為還是不要做全屋定制為好。

從衣柜、櫥柜、全屋定制，表面看是進化過程，實際上是演化。未來定制行業(yè)仍然會有百花齊放的狀態(tài)，不是所有企業(yè)都要做全屋定制、做整裝，很多企業(yè)可以專一做好一件事情。我認(rèn)為，未來定制家居格局一定是金字塔型。

華立股份市場部經(jīng)理 李子寬

布局、生產(chǎn)、研發(fā)促成好的封邊

好封邊需要做到環(huán)保、耐磨、粘合度、裝飾性、色牢度、性價比這六大品質(zhì)，此外，還需要靠無微不至的服務(wù)，體現(xiàn)在：第一是生產(chǎn)力，保證有穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)力；第二是產(chǎn)業(yè)布局，講究快、配合度高、距離近等；第三是后臺研發(fā)，后端是決定前端，真正好的封邊是讓消費者忽略封邊的存在，與產(chǎn)品完美貼合，這就需要后臺的技術(shù)支持。專業(yè)的華立為企業(yè)帶來邊邊角角的關(guān)愛。